商业分销经理岗位职责

本岗位属于OTC（药品）销售岗位，无医药销售经验
一、岗位职责
1、开发二级商业客户，洽谈商业分销协议，完成（OTC产品）分销任务。
2、对接商业流向，分析分销数据，制定分销活动方案。
3、负责商业公司的【货、票、账、款、流向】的日常管理。
4、负责商业分销渠道的市场监督【挂网、串货】管理。
5、负责商业公司分销团队的日常拜访、客情维护，保障分销目标的达成。

二、任职资格
1、有医药行业5年以上从业经验，同岗位三年以上工作经验
2、有贵州商业（医药公司）客情基础
3、能熟练操作办公软件，擅长数据统计、分析。

一、岗位职责：
1、依据公司销售策略实施所辖区域商业销售计划，完成销售指标；
2、建设所辖区域分销网络，并进行客户规划、遴选、开发、维护，对商业公司进行定期拜访、沟通、维护；
3、负责商业谈判及签订合作协议，并帮助客户完成协议目标销量；
4、每月对销售状况进行分析，并能定期搜集、分析和反馈各种市场信息(竞品/客户反馈等)
5、提高区域内商销产品渠道及终端的覆盖率，特别是集采中选产品的覆盖；
6、监督区域内各项流向数据，协助商务做好进销存管理。
二、任职要求：
1、大专及以上学历，年龄35周岁以下；
2、一年以上医药渠道销售经验，有商销或招商经验都可考虑；
3、熟悉目标区域市场，有一定的商业资源，有集采产品经验优先；
4、具备强烈的销售意愿，吃苦耐劳，执行力强，善于沟通；
5、诚信、正直、责任心强。
备注：该岗位与浙江京新药业总部直签合同，五险一金缴纳在浙江。

岗位职责:
1、负责湖南省第二、三终端市场的产品推广工作；
2、负责集采（省联盟、国家）产品的勾标及推广；
3、每月负责数据的整理，对商业流向、库存、销售价格进行管理；
4、构建商业分销体系，拓展深度分销，提高三终端市场覆盖率，实现城市覆盖率；
5、负责区域内产品流向、销售价格、库存效期的管理和监控；
6、遵守公司各项管理制度，按时完成各项工作任务，按时提交工作报表，按时提交工作计划和总结，执行考核制度。
岗位要求：
1、大专及以上学历；
2、3年以上大型医药企业商业分销工作经验，熟悉辖区内商业、能适应出差；
3、有商业分销、连锁、三终端、基层民营销售经验。