省区销售总监岗位职责

岗位职责
1、负责开拓市场及维护客户关系，挖掘潜在客户，建立并保持良好的合作关系
2、完成销售目标，及时回款
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户动向，协调公司内部资源
4、负责项目的投标工作
5、参与合同的谈判，确保项目顺利进行
6、处理项目中出现的问题
7、按时完成上级安排的其他工作任务
岗位要求
1、计算机、软件工程、地理信息、测绘、遥感等行业经验
2、具有强烈的销售激情成就导向，具有较强的个人感染力和说服力
3、较强的沟通能力和人际交往能力

岗位核心：
1.负责空白区域市场开发，独立完成市场调研、渠道搭建、客户签约全流程；
2.快速组建销售团队，达成阶段目标；
3.制定区域作战计划，协调资源突破重点客户；
硬性要求：
1.3年以上销售管理经验，有从0到1开拓新区域的成功案例；
2.熟悉渠道开发；
3.能接受高频出差（每月15天以上）；
核心能力：
1.独立开发能力，能快速打开陌生市场；
2.团队管理经验：曾培养至少2名销售骨干；
3.抗压执行：在资源有限情况下达成阶段目标。

岗位职责：
一、市场开拓与货源招商（核心职责）
1.负责工业企业、贸易公司、加工厂、三方物流等货主客户开发，拓展整车、干线、短途运输货源；
2.搭建线上+线下营销渠道，开展行业走访、渠道合作、同行引流，扩大平台货主储备量。
3.调研区域物流市场行情、同行运价、线路流向，制定合理的报价体系与招商政策。
4.完成公司下达的月度、季度、年度货源营收等业绩指标。
二、商务洽谈与客户管理
1.负责大客户商务对接、合作谈判、合同签订、价格磋商、账期约定，维护长期稳定合作关系。
2.建立货主客户分级管理体系，区分优质客户、常规客户、潜力客户，实行差异化维护。
3.处理货主咨询、投诉、异议，协调运输异常、货损、延误问题，提升客户满意度与留存率。
4.定期回访存量客户，挖掘复购、增量运输需求，提升单客户发货吨位。
三、运价管控与市场定价
1.实时监控市场运价波动，结合油电价、季节、行业淡旺季，优化平台对外报价、对内结算价格。
2.平衡货主报价与司机结算价，控制毛利空间，保障公司盈利水平。
3.优化优质线路、稳定线路货源密度，打造优势精品运输线路。
四、合规营销与业务风控
1.严格遵守网络货运监管要求，严禁虚假轨迹、虚开发票。
2.对合作货主企业资质进行审核，排查高危贸易、空壳公司、异常交易主体。
3. 配合物流部做好运单真实性管控，坚持五流合一。
五、团队管理与营销体系搭建
1.管理营销团队，制定人员招聘计划、完成业绩指标、绩效考核。
2.制定销售话术、招商资料、合作方案、报价模板，统一营销标准。
3.组织业务培训，提升员工商务谈判、客户挖掘、合规营销能力。
4.搭建营销获客体系：地推、同行转介绍、线上推广、企业合作、行业资源置换。
六、数据统计与经营分析
1.每日、每周、每月统计新增货主、发货吨位、成交金额、毛利率、回款率。
2.分析客户流失原因、线路盈亏、营销转化率，输出营销分析报表。
3.根据市场变化调整营销策略，优化获客成本，提升营销投产比。
（具体工作位置待定）