市场开拓员岗位职责

【岗位说明】
因本公司规模扩充，需要增加数名海外市场开拓人员
主要工作内容：
1、通过线上渠道进行海外市场的发展与新客户开拓；
2、参加国内与国外行业展会（每年固定参加的展会有：深圳国际宠物用品展，亚宠展，拉斯维加斯SuperZoo国际宠物用品展，奥兰多Global Pet Expo国际宠物用品展，纽伦堡Interzo，博洛尼亚zoomark等），并与客户现场进行产品解答，业务合作的交流与沟通；
3、日常海外客户邮件的回复与交流等；
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【任职资格】
1、年龄22-30岁，本科以上学历，CET-6级以上，具有良好的英文阅读、交流及写作能力，国际贸易、跨境电商、英语等相关专业优先聘用；
2、可接受应届毕业生，1年以上的相关外贸业务工作经验者优先聘用；
3、具有清晰的职业规划和事业发展目标；
4、具有优秀的学习能力、学习习惯和工作责任心；
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【工作地址】
本公司地址位于山东省临沂市兰山区金源路与兴隆路交汇鼎邦大厦山东小狗宠物用品有限公司，请先确认您本人可以到本城市进行工作。如果确认可以，欢迎您投递简历或者直接与我们取得联系进行职位咨询。
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【企业简介】
本公司为中国宠物玩具龙头企业。长期以来，本着以诚为本、以质取胜的经营理念，为企业建立了良好的信誉。多年来，我们通过各种线上与线下平台，将产品销售到五大洲的30多个国家和地区。本公司下设有自营生产企业，专业的产品设计中心，模具制造部门。全部自行研发、设计以及生产宠物用品与宠物玩具。每件产品都拥有独立自主的知识产权。目前，在中国、美国、欧盟、日本等国家共计拥有700多项自主专利。
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【其他优势】
1、我们是专业的标准化管理企业，具有完善的各项管理制度与工作流程标准；
2、可以提供免费住宿，为标准型宿舍，内设有空调；
3、按时发放工资，每月带薪休假4天，为员工购买五险。

1、市场分析：调研目标市场动态、行业趋势、政策法规及竞争对手情况，识别潜在机遇与风险。
2、需求挖掘：通过客户访谈、问卷或数据分析，洞察客户痛点与需求，为产品优化或服务升级提供依据。
3、拓展规划：根据公司战略目标，制定区域或行业拓展计划，明确目标客户、渠道策略及资源配置方案。
4、新客户开拓：通过陌拜、电话、线上平台、行业展会等多渠道挖掘潜在客户，建立客户资源库。
5、渠道建设：开发异业合作渠道，拓展业务覆盖范围（如6与协会、企业、平台达成资源互换）。
6、客户分级管理：对客户进行分类（如潜在客户、意向客户、成交客户），制定差异化跟进策略。
7、需求对接：与客户沟通业务需求，提供解决方案（如产品演示、方案撰写、报价说明），引导合作意向。
8、资源协调：联动内部团队（如产品、技术、售后），推动合作项目落地，保障服务交付质量。
9、数据记录：整理客户资料、沟通记录、合作进展等信息，确保数据准确性。
10、市场反馈：定期输出市场调研报告、客户分析报告、竞品动态简报，为管理层决策提供支持。
11、工作总结：撰写周报/月报，复盘拓展成果、问题及改进方向，同步团队经验。

1、市场分析：调研目标市场动态、行业趋势、政策法规及竞争对手情况，识别潜在机遇与风险。
2、需求挖掘：通过客户访谈、问卷或数据分析，洞察客户痛点与需求，为产品优化或服务升级提供依据。
3、拓展规划：根据公司战略目标，制定区域或行业拓展计划，明确目标客户、渠道策略及资源配置方案。
4、新客户开拓：通过陌拜、电话、线上平台、行业展会等多渠道挖掘潜在客户，建立客户资源库。
5、渠道建设：开发异业合作渠道，拓展业务覆盖范围（如6与协会、企业、平台达成资源互换）。
6、客户分级管理：对客户进行分类（如潜在客户、意向客户、成交客户），制定差异化跟进策略。
7、需求对接：与客户沟通业务需求，提供解决方案（如产品演示、方案撰写、报价说明），引导合作意向。
8、资源协调：联动内部团队（如产品、技术、售后），推动合作项目落地，保障服务交付质量。
9、数据记录：整理客户资料、沟通记录、合作进展等信息，确保数据准确性。
10、市场反馈：定期输出市场调研报告、客户分析报告、竞品动态简报，为管理层决策提供支持。
11、工作总结：撰写周报/月报，复盘拓展成果、问题及改进方向，同步团队经验。