市场区域经理岗位职责

职位：
1、根据公司发展规划和商业模式，制定所负责环保区域项目市场开发计划（不限医疗污水、焚烧发电行业设备检修维保、运维项目等），对项目进行研究和选择，确定项目开发目标，并组织实施市场开发计划的落实与执行；
2、根据公司年度战略计划，制定项目的立项、可行性研究及方案的实施；
3、进行市场调研与预测，收集行业信息、项目信息等，跟踪了解同行业市场、技术等方面信息，组织对各方面信息进行整理、汇总、分析，归档；
4、定期提交市场调研分析报告，提出项目市场开发方案、意见和建议；
5、组织开展项目开发，维护、协调目标市场关系，组织项目公关、商务谈判、技术宣传、投标报价、客户参观接待等工作；
6、组织业务宣传材料与项目建议书、投标报价文件，以及其他项目商务谈判所需资料等文件；
7、组织项目合同签约所需各类文件资料，组织合同谈判直至完成项目正式签约；
任职要求：
1、大专以上学历，市场营销、公共关系或火电相关专业毕业；
2、三年以上相关市场拓展经验，有从事过固废行业（垃圾焚烧发电或火力发电）项目拓展经历优先，有同行业政府人脉或相关部门渠道优先。
3、具备良好的组织计划、沟通协调能力；
4、具备较强的执行力、应变能力、人际交往能力、逻辑思维能力及抗压力。
工作地点：福建、北京、天津、沈阳、山西、云南

1. 负责所属区域的客户及经销商渠道开拓，带领业务助理达成公司分解的销售目标额及利润率。
2. 通过展会，客户拜访，完成所属区域市场调研及客户分级。找到关键联系人，建立联系推进业务。
3. 协助产品经理，持续反馈客户需求，持续改进提升产品硬软件性能。完成所属区域的产品认证、竞品分析，并负责所述区域海外逆变器品牌匹配的联络工作，提高产品通用性。
4. 带领业务助理及销售工程师，跟进并监控所属区域的销售项目落地（接单，合同，发货，回款，安装，售后）
5. 协助市场经理，完成产品包装，宣传品，展会展台等营销推广相关工作内容。
6. 完成销售总监及公司领导安排的其它任务。

岗位职责：
1、带领团队开发重点区域市场；
2、负责市政环保项目的前期开发工作，包括项目信息获取、项目尽调、政府对接等工作；
3、在项目开发阶段，组织编制协议、 合作备忘录 等，与业主、政府部门洽谈对接；
4、牵头项目合同谈判，负责整体风险管控；
5、完成领导安排的其他事宜。
任职要求：
1、本科及以上学历，化工化学、环保环境类专业优先，特别优秀可适度放宽；
2、具备3年及以上市政项目从业经验，有大客户对接经验;
3、能适应出差，具有较强的工作抗压能力。
4、具备良好的组织、协调、沟通、谈判能力，具有良好的团队意识和协作精神，责任心强；
5、具备设计院、工程公司、施工企业从业经验优先录用；
6、兼具营销、技术、项目履约经验优先录用；
7、具备良好的组织管控能力、战略决策能力、带队育人能力、感召力。