首席营销官岗位职责

岗位职责
1、制定、实施公司品牌中心战略，建立发展品牌中心管理体系，为公司发展战略目标提供有力保障；健全品牌中心流程体系，包括流程、制度等，对其后续的优化和改进；对品牌中心的整体运作和绩效负责，组织制定并实施品牌中心战略计划。
2、负责拟定集团主品牌次品牌发展的定位、品牌战略、三年品牌发展路线图及各地区品牌策略；对集团品牌架构、品牌定位、品牌价值、品牌形象、品牌传播、品牌管理等进行规划和组织应用实施。
3、负责主导和落实公司年度品牌推广策略、计划；负责流量平台规则研究及新渠道拓展，综合评估分析各平台和渠道优势，为持续提升客流做好奠基:
4、负责搭建公司平台流量运营体系，制定流量运营策略，负责流量平台规则研究及新渠道拓展，综合评估分析各平台和渠道优势，为持续提升客流做好奠基:
5、负责流量平台规则研究及新渠道拓展，综合评估分析各平台和渠道优势，为持续提升客流做好奠基:
6、定期对全网各个平台，指标数据及引流策略进行复盘总结分析，制定相应的调整策略。
任职要求
1、教育背景：全日制本科以上学历，企业管理、营销、广告、大众传播、市场营销、企业管理等相关专业。
2、知识技能：强互联网运营思维，具有品牌+市场+流量运营管理经验，有丰富的营销推广经验，掌握全域全渠道推广规则和技巧， 具有丰富的互联网产品及运营能力，有独立O2O项目运营经验（针对TO C用户），具备品牌CIS建设、事件营销、媒体公关、会员全体系运营经验；
3、工作经验：八年以上互联网相关运营经验，五年以上高层管理经验，且有带20人以上团队管理经验。
4、能力素质：营销策划能力强，善于数据分析，业务敏感性高，具备广阔视野、商业洞察力与领导力，对互联网有敏锐的嗅觉，逻辑严密、理念前瞻、思维创新。
5、职业素养：高度敬业，喜欢挑战新事物，极强的责任心，能够承受较大的工作压力。
成长路径
1、纵向成长路径：营销官CMO--集团轮值总经理
2、横向成长路径：增长官CGO--运营COO

一、岗位定位：
作为公司商务体系的核心搭建者与领航人，聚焦具身智能无人机核心硬件模块的商业化突破，主导从市场研判、策略制定到团队落地的全流程，既是前端销售的攻坚者，也是后端团队的管理者，直接对公司核心产品的市场份额与营收目标负责。
二、岗位职责：
（一）业务攻坚：主导核心产品商业化落地
1. 负责公司核心产品——具身智能无人机决策软硬件模块（含自主飞行算法、环境感知硬件、智能作业控制系统）的全国市场推广与销售，制定差异化商务策略，精准触达电力巡检、应急救援、农业植保、工业安防等低空经济核心场景客户，完成年度销售目标与营收指标。
2. 深度挖掘客户需求，结合具身智能“自主决策、环境交互进化”的技术优势（如应急场景下的浓烟环境自主探测、农业场景的变量作业决策等），为客户提供定制化解决方案，推动从需求对接、方案演示到合同签订的全流程闭环。
3. 建立大客户服务体系，维护核心客户（如电力国企、应急管理部门、大型农业集团）的长期合作关系，挖掘二次采购及转介绍机会，打造标杆案例并形成行业口碑。
（二）团队搭建：从0到1构建商务销售体系
1. 依据公司业务发展规划，制定商务/销售团队的组织架构、人员编制及岗位职责，完成销售岗、商务支持岗的招聘、选拔与配置，打造一支兼具无人机行业认知与具身智能技术理解力的专业团队。
2. 建立完善的团队管理体系，包括销售培训计划（产品技术、行业场景、谈判技巧）、绩效考核机制（业绩指标、客户满意度）、激励制度（提成分配、评优机制），驱动团队高效执行并达成目标。
3. 牵头组织销售例会、复盘会，及时解决团队工作中的卡点问题（如技术方案争议、客户谈判僵局），传承销售经验，提升团队整体作战能力。
（三）策略与资源：支撑业务长期增长
1. 深度研判低空经济政策导向（如空域开放政策、具身智能产业扶持政策）、无人机行业竞争格局及目标场景的需求变化，输出市场分析报告，为公司产品迭代、定价策略提供商务视角的建议。
2. 制定年度商务预算与投入计划，统筹展会参展（如世界无人机大会、应急救援装备展）、行业论坛、媒体推广等市场活动，提升公司核心产品的行业曝光度。
3. 联动研发、产品团队，建立“客户需求-产品反馈”的快速响应机制，将市场一线的需求痛点转化为产品优化的具体方向，实现商务与技术的协同增效。
三、任职要求
（一）核心经验：匹配行业与岗位特性
1. 5年以上无人机行业商务/销售经验，其中3年以上无人机核心部件（飞控、地面站、智能模块）或整机销售经历，有具身智能、AI机器人等前沿技术领域商务经验者优先。
2. 具备无人机头部企业（如大疆、极飞、亿航）商务部门任职经历，或成功主导过无人机核心模块年销千万级以上业绩者优先；有电力巡检、应急救援等重点场景大客户资源者可放宽部分条件。
3. 熟悉低空经济产业生态，对无人机空域管理政策、具身智能技术商业化路径（如结构化场景落地优先）及各行业应用痛点有深厚理解，能快速匹配产品价值与客户需求。
（二）能力要求：兼顾攻坚与管理
1. 具备出色的销售攻坚能力，过往有独立开发大客户、突破高难度项目（如政府招标、大型国企采购）的成功案例，谈判技巧娴熟，能应对复杂商务场景。
2. 拥有优秀的团队领导力与组织能力，有从0到1搭建销售团队并实现业绩快速增长的经验，善于激发团队积极性，打造凝聚力强的作战团队。
3. 具备良好的逻辑思维与资源整合能力，能快速理解具身智能技术核心优势，将技术语言转化为客户易懂的价值表述，同时能联动内外部资源解决项目推进中的各类问题。
4. 具备强烈的目标导向与创业精神，能承受高强度工作压力，适应频繁出差（对接全国重点客户及行业活动）。
（三）基础条件
1. 本科及以上学历，市场营销、电子信息、自动化等相关专业优先。
2. 具备良好的职业素养，诚信正直，有强烈的责任心与团队协作意识，能维护公司品牌形象与商业利益。
3. 熟练使用Office办公软件，具备基本的数据分析能力，能通过销售数据复盘优化策略。

岗位职责
一、线下业务板块管理
1. 统筹线下营销体系搭建与优化，包括但不限于线下门店、展会、地推、渠道合作等业务的战略规划与落地，制定线下营销年度、季度目标及实施方案，确保线下业务与整体营销战略同频。
2. 负责线下渠道拓展与管理，搭建优质线下合作生态，涵盖经销商、代理商、线下合作商户等，优化渠道布局，提升渠道渗透率与履约能力，同时建立渠道考核与激励机制，保障渠道高效运转。
3. 主导线下品牌场景搭建与体验升级，策划线下主题活动、快闪活动、门店焕新等项目，强化品牌线下触点的用户体验，提升品牌在实体场景的认知度与口碑。
4. 监控线下营销费用投入与效果产出，建立线下营销数据追踪体系，分析线下客流、转化、复购等核心指标，持续优化线下营销策略、活动形式与资源配置，提升线下业务ROI。
5. 协调跨部门资源，联动产品、销售、运营等团队，保障线下产品供应、服务落地、售后衔接等全链路顺畅，解决线下业务开展中的核心问题与风险。
二、即时零售板块管理
1. 制定即时零售业务整体战略与发展规划，布局主流即时零售平台（美团、饿了么、京东到家等），搭建即时零售运营体系，明确平台运营目标、品类策略与增长路径。
2. 统筹即时零售平台的店铺运营、商品管理、活动策划与用户运营，优化商品上架结构、定价策略、配送服务，策划平台专属促销活动（如限时达、满减、专属券等），提升店铺曝光、订单量与用户复购。
3. 联动供应链与仓储团队，建立即时零售履约保障体系，确保商品库存充足、配送高效，优化配送半径与时效管理，提升用户即时消费体验，降低履约成本。
4. 建立即时零售数据监测与分析机制，追踪平台流量、转化、客单价、复购率等核心指标，挖掘用户消费需求，迭代运营策略，同时对接平台资源，争取优质曝光位与合作权益。
5. 探索即时零售创新模式，如线下门店与即时零售的深度融合、社区即时团购合作等，拓展即时零售业务边界，打造业绩新增量。
三、直播业务板块管理
1. 搭建直播业务体系，制定直播营销战略与年度、月度计划，明确直播定位（品牌宣传、产品销售、用户互动等），布局自有直播间、达人直播、平台直播等多元直播场景。
2. 统筹直播全流程管理，包括直播内容策划、选品、脚本撰写、主播团队搭建与管理（自有主播培养、达人主播合作筛选）、直播运营、场控执行及售后衔接，保障直播活动顺畅开展。
3. 负责直播流量运营与转化提升，策划直播专属活动（秒杀、抽奖、满赠等），联动公域流量（平台推荐、付费投放）与私域流量（社群、朋友圈）引流，优化直播话术、互动形式，提升直播间停留时长、转化率与客单价。
4. 建立直播数据复盘体系，分析直播观看量、互动率、转化率、GMV等核心指标，总结直播经验与问题，迭代直播策略、选品逻辑与运营方法，提升直播业务整体效能。
5. 管控直播风险，包括内容合规、产品质量、主播言行、售后纠纷等，建立风险预警与应对机制，维护品牌在直播场景的口碑与形象。
四、私域业务板块管理
1. 搭建全域私域流量池体系，统筹私域用户获取、沉淀、运营与转化全链路，涵盖企业微信、社群、公众号、视频号、小程序等私域载体，制定私域用户增长与激活策略。
2. 负责私域用户分层运营，基于用户画像、消费行为等维度对私域用户进行分类管理，针对性制定运营内容与服务方案（如新品预告、专属福利、一对一咨询、会员服务等），提升用户粘性与复购率。
3. 策划私域专属活动，联动线下、即时零售、直播业务，打造私域用户专属体验（如私域优先购、线下专属邀约、直播私域专属券等），实现私域与其他业务板块的流量互通与转化闭环。
4. 建立私域用户数据管理体系，追踪用户添加率、活跃度、互动率、转化率等指标，挖掘用户需求，优化私域运营策略，同时保障用户数据安全与合规。
5. 搭建私域运营团队，明确团队分工与考核机制，培养私域运营能力，同时联动客服、销售团队，提升私域用户服务质量，构建口碑驱动的私域增长模式。
五、整体营销统筹与管理
1. 制定公司整体营销战略与品牌战略，结合市场趋势、行业竞争格局与公司业务目标，明确品牌定位、营销方向与核心策略，统筹全域营销资源（人力、财力、物力）的分配与优化。
2. 领导营销团队建设与管理，搭建高效的营销组织架构，明确团队岗位职责与考核机制，培养与提升团队成员专业能力，打造具备全域营销思维的核心团队。
3. 负责营销预算的编制、管控与优化，合理分配线下、即时零售、直播、私域及其他营销板块的预算，监控预算使用情况，确保营销投入产出比*大化。
4. 市场调研与竞品分析，持续关注行业动态、市场需求变化、竞品营销策略，形成调研分析报告，为公司营销战略调整、产品迭代、业务拓展提供决策依据。
5. 跨部门协同管理，联动产品、研发、销售、财务、供应链等部门，推动营销战略落地，解决跨部门协作中的核心问题，确保营销与业务全链路高效协同。
6. 负责品牌整体形象管理与口碑维护，统筹品牌公关、危机处理等工作，确保品牌在全域营销场景中的形象统一，应对各类品牌舆情风险，提升品牌美誉度与忠诚度。

任职要求
1.统招本科及以上学历，工商管理、市场营销、连锁经营管理等相关专业优先。
2.具备15年及以上连锁零售行业运营管理经验，其中至少5年以上同岗位或区域运营负责人等中高层管理岗位经验。
3.具备丰富的营销管理经验，熟悉线下零售、即时零售、直播电商及私域运营模式。有成熟的门店运营管理体系搭建与落地经验。
4.具备强烈的责任心、进取心及抗压能力，能够适应连锁零售行业快节奏、高压力的工作环境；
5.具备优秀的问题解决能力、决策能力及执行能力，能够快速应对运营过程中的各类突发情况；
6.其他要求：能够接受全国范围内出差，适应连锁零售行业门店巡检、跨区域管理等工作需求。