smt业务经理岗位职责

岗位职责:
1、向客户介绍本公司SMT生产能力及优势,负责开发SMT贴片加工新客户,
2、负责搜集新客户资料并进行沟通,通过电话/网络/拜访等方式开发潜在客户;
3、负责维护老客户,并跟进业务合同的初审,及订单跟踪;
4、对客户进行全面的售后追踪服务,以寻求与客户保持良好的关系和确保客户的长期满意度;
任职要求:
1、男女不限,25-40岁，大专以上学历;
2、3年以上SMT贴片加工相关经验,熟悉SMT贴装,DIP焊接工艺、电子元器件、PCBA,熟悉电子产品加工流程和电子产品品质要求;
3、有承接SMT贴片来料加工工作经验,可单独开发客户,有一定的客户资源优先;
4、性格开朗,为人随和,有较强的沟通能力和责任心;
5、做事踏实勤快,积极主动,敢于挑战困难,突破自己;
6、对销售工作有较高的热情.

职位描述
1、根据公司的经营方针及销售目标，合理分配计划，拟定本部门销售完成计划的具体措施，并组织实施。完成部门业绩指标。
2、独立自主线上线下开发和跟进新客户，利用电话营销，抖音，网络平台或陌生约访客户，达成业务交易。
3、协助公司开发和跟进新客户，开拓客户，达成业务交易 。
4、管理和开发新客户及老客户，参与商务谈判，签订合同，催收客户货款。
5、深度开发老客户业务的产品范围，管理维护客户关系以及长期合作关系。
6、组建或管理业务团队，有效对业务工作分工、协调和培训，客户产品成交是工作要务。
7、根据公司市场营销计划，完成团队销售业绩指标；了解客户、熟悉市场，及时准确掌握、反馈市场信息，不断寻找新的销售机会点； 关注重点客户的关系维护和新潜力客户的开拓。
任职要求
1、大专院校以上学历，男女不限，通信、计算机技术、电子信息、电气自动化、市场营销等相关专业， 熟练运用word、excel、 ppt等电脑办公软件。
2、熟悉SMT的PCBA、电子产品组装代工行业，有2年以上一线销售经验。
3、有电子消费类、环境家电、新能源储能、物联网（Iot）模块、运动与健康、个人护理等产品领域客户资源。
4、参与制定客户维护方案并实施，负责客户的拜访、接待和合作问题的解决，维护与客户的良好合作关系。
5、有EMS和电子产品OEM/ODM、SMT业务、PCBA业务或电子元器件业务经验。
6、不怕吃苦，耐劳肯干，对电话销售、陌生约访客户没有心里恐惧感，能根据客户需求甄选合适业务开拓
7、有极强的工作上进心，较强的商务谈判、解决客户疑问的工作能力，有团队合作精神，能服从领导业务工作安排。
8、工作细心和严谨，善于与客户沟通，并能独立开拓客户业务达成交易。
薪酬福利
1. 薪资范围：待遇面议
薪资构成：底薪+提成+年度奖金
2. 工作时间：8:30～17:30；
3. 社保公积金福利：入职购买社保和公积金；
4. 住宿福利：提供免费住宿（空调，热水器等齐全），园区内步行上班；
5. 培训福利：公司会定期提供内外部培训提升知识和技能。
6.工作地点：成都市

岗位职责：
1.准确理解与分析行业，商业敏感（机会点及隐藏项目挖掘），主导完成中型商业客户的年度规划。
2.在代表处级项目/中型商业客户谈判中担任主要负责人，参与谈判策略制定，主导谈判进程，对结果负责，执行好公司要求的基线条款，引导客户往基线条款方向签约。
3.深刻掌握渠道业务规律，针对所负责的客户群构建以为核心的渠道生态系统，通过相关政策协同渠道伙伴获取商业机会。
4.地区部内部协调，所属区域公司外部资源协调，渠道资源协调。
5.归纳分析，洞察对手意图，针对性解决方案，制定竞争策略；难点竞争项目成功获取。
职位要求：
1.大专及以上学历，市场营销、工商管理等专业优先；
2.3年以上SMT业务经验，熟悉SMT内部生产相关信息以及有成熟可落地的SMT业务；
3.具有强烈的责任心、进取心和事业心；
4.具有创新意识、服务意识、成本意识、保密意识、原则性以及分享精神；
5.认同公司文化及价值观，具有良好的工作态度及工作韧性。