特渠经理岗位职责

职位名称
特渠经理（学校/政府机关/医院渠道）
工作地点
南宁
薪资范围
年薪20-25万（底薪+绩效+提成）
岗位职责
1. 渠道开发与拓展
负责学校（含食堂、小卖部）、政府机关、医院等特殊渠道的开发、谈判及合作落地，制定年度渠道拓展计划并推动执行。
挖掘客户需求，设计定制化合作方案（如团购、福利采购、长期供应协议等），提升豆奶产品在特渠的市场渗透率。
2. 团队管理与培训
组建并带领销售团队（5人以上），制定团队目标、分配任务，通过培训提升团队专业能力（如渠道谈判技巧、客户维护策略）。
监控团队销售进度，定期复盘业绩，优化执行策略，确保完成年度销售指标。
3. 客户关系与资源维护
维护政府、学校、医院等关键客户关系，定期拜访高层决策者，建立长期战略合作。
整合资源（如教育系统、卫健委、机关事务管理局），拓展新合作机会。
4. 市场分析与策略制定
分析特渠市场动态、竞品策略及政策变化，输出调研报告，为产品定价、促销活动提供决策依据。
策划渠道专属营销活动（如健康讲座、节日福利方案），提升品牌影响力。
5. 合规与风险管控
确保合作符合食品安全法规及政府采购流程，规范合同管理、账款回收。
任职要求
1. 基础条件
本科及以上学历，市场营销、食品管理相关专业优先。
5年以上快消品销售经验，3年以上特渠管理经验（学校/政府/医院渠道必备）。
熟练使用Office软件，具备数据分析能力。
2. 核心能力
资源与经验：
拥有学校后勤、政府采购部门、医院营养科等渠道资源。
团队管理：
具备团队搭建经验，擅长目标分解、绩效激励及跨部门协作。
业务技能：
敏锐的市场洞察力、出色的商务谈判能力，能独立制定渠道策略。
3. 优先条件
有豆奶/饮品行业经验者优先；
可适应短期出差。
薪酬福利
薪资结构：底薪+绩效奖金+年终奖；
-福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、团建旅游；
发展空间：晋升至区域总监或大区经理，参与公司战略规划。

【岗位职责】
1.负责易捷连锁油站体系的业务开拓与关系建立，完成年度销售业绩指标与网点开发目标。
2.针对油站渠道特性，策划并执行消费者拉动活动方案（如组合促销、换购、节日主题营销等），提升单店产出与品牌曝光。
3.定期拜访重点客户，维护客情关系，及时处理合作中的各项问题，确保产品陈列与库存良性运转。
4.收集竞品信息及油站渠道动态，结合数据反馈调整区域营销策略，输出可复制的油站操作手册。
5.协同市场、供应链等部门，跟进订单、配送及货款回笼全流程，确保业务闭环高效运转。
【任职要求】
1.形象气质良好，能适应高频出差，具备较强的抗压能力与自我驱动力。
2.谈判能力佳，有服务大客户的经验，擅长客情维护与深层需求挖掘。
3.大专及以上学历，5年以上快消品销售经验，有饮料或酒水特通开发成功案例者优先。
4.具备较强的商务谈判能力与资源变现能力，能独立完成从进场到动销的全链路推动。
5.年龄38岁以下，熟悉油站体系运营逻辑者优先考虑。

岗位职责：
1、负责特渠 酒店、餐饮、景区、KTV、工厂、企业等渠道)业务板块开发和管理工作；
2、有快消品的销售经验，负责拟定特殊渠道销售、管理实施方案，并按计划推进、监督；
3、掌握竞品动态，能准确、及时的向上级反映市场信息，并提出合理化建议；
4、能通过各种渠道搜集新的潜在客户信息，每月完成规定数量的新客户开发；
5、完成公司领导安排的其他工作。
任职资格:
1、大专及以上学历，年龄22-35岁之间，优秀者可放宽要求；
2、具有快消品行业的销售经验者，对快消品行业渠道运作、市场销售有较强理解者尤佳；
3、具有丰富的客户资源优先；
4、良好的客户服务意识，抗压能力强，敢于挑战；
5、吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神。