外贸部副经理岗位职责

岗位职责：
1．战略与计划落地：协助部门经理制定外贸业务发展战略，分解年度经营目标，制定具体执行计划，跟踪目标达成进度，及时调整策略以保障业务指标实现。
2．市场拓展与客户维护：聚焦国际市场，分析不同区域市场需求，制定差异化拓展方案；主动开发新客户，建立客户档案，定期回访维护核心客户关系，提升客户忠诚度与复购率。
3．市场信息与竞品分析：实时收集国际市场动态，包括产品趋势、价格波动、政策法规等；调研主要竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道，为公司产品研发、定价及渠道优化提供决策支持。
4．订单全流程管理：主导外贸订单洽谈，把握客户对产品的需求，规范签订合同；协调生产部门跟进生产进度，确保产品符合订单要求；对接物流服务，优化物流方案，降低运输成本；跟踪货款回收，保障资金安全。
5．团队管理与建设：负责外贸团队日常管理，明确团队成员岗位职责与工作目标；抓好团队成员的培训与考核，激发团队成员工作积极性与潜力，提升团队整体业务能力。
6．跨部门协同与问题处理：加强与生产部门沟通，确保生产周期与订单交付期匹配；联动研发部门，反馈国际市场对产品功能、外观的改进建议；协调财务部门处理外汇结算、退税等事宜；及时处理外贸业务中的突发问题，维护公司品牌形象。
7．其他工作：完成领导交办的其他工作任务。
岗位要求：
1．学历与专业：大学专科或以上学历，国际贸易、外语、市场营销、乐器制造或音乐相关专业优先，具备乐器行业背景者可放宽专业限制。
2．工作经验：拥有5年及以上外贸工作经验。
3．外语能力：精通英语，有良好的英语听说读写能力，能熟练运用英语进行商务谈判、撰写外贸函电、参加国际展会。
4．业务能力：熟练掌握国际贸易全流程，具备较强的客户开发与谈判能力，了解国际物流运作模式。

岗位职责：
1、负责开拓并进入国外市场：东南亚、韩国、日本、欧洲等地区，显著增加脆升升产品的国际影响力和市场份额
2、根据营销计划完成部门销售指标，能够全面分析全球市场的需求；
3、负责开展海外大客户的全面工作及销售团队的搭建及管理
4、 策划、组织、执行各种国际贸易活动和展览会，推广公司品牌和产品在海外市场的影响力，
5、收集整理相关市场发展趋势，需求变化和客户反馈数据信息；
6、管理维护客户关系及客户的长期战略合作；
7、完成上级交办的工作任务。
任职要求：
1、本科及以上学历，5年以上外贸/海外销售经验，可独立开发客户、谈大宗订单的案例
2、熟悉国际贸易流程和相关法律法规
3、敏锐的市场洞察力及相关管理经验
4、具备出色的英语沟通能力，拥有丰富的商务谈判实战经验与技巧

任职资格：
1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语、广告学、生物/化工/食品科学等相关专业优先；
2、5年以上外贸业务或市场营销经验，其中至少2年团队管理或项目主导经验。
3、英语CET-6或同等水平，能熟练撰写商务函电、合同条款、市场文案及技术资料。
4、熟悉国际贸易全流程（询盘、报价、合同、信用证、报关、物流、结汇）。
5、具备市场营销策划能力，熟悉B2B工业品推广逻辑，能独立主导产品宣传物料的策划与审核。
6、熟练使用Office办公软件，具备基础的设计审美能力（能审核海报、单页、PPT排版）者优先。
7、具备展会统筹实操经验，熟悉展会报名、展台设计协调、物流报关及现场管理，有国内外行业展会（如CPHI、Vitafoods、SupplySide、FI/HI系列展等）全流程操盘经验者优先。
8、具有植物提取物、天然色素、食品原料、医药中间体等行业背景者优先。
9、有服务欧美大型食品/保健品/制药企业客户经验者优先。
10、了解植物提取物行业相关法规标准（如欧盟EU No. 2015/2283、美国FDA色素认证、Kosher/Halal认证等）者优先。
11、具备较强的市场敏感度、活动策划能力及商务谈判技巧；沟通协调能力强，能统筹内外部资源，推动跨部门协作；工作细致严谨，责任心强，具备良好的职业道德与团队协作精神。
12、能适应国内外出差。
岗位职责
1、协助部门经理制定并执行部门年度销售计划与目标分解；负责部门日常运营管理，包括订单排期、出货协调、账款跟踪等。
2、组织部门例会，跟进重点客户项目进度，及时向上级汇报业务动态；参与部门制度流程优化，提升跨部门（生产、研发、QA、物流）协作效率。
3、协助制定并执行公司植物提取物产品的国际市场推广策略，提升品牌知名度。
4、负责产品卖点提炼、宣传资料（单页、手册、PPT）的策划与审核，确保市场传播内容的专业性与吸引力。
5、统筹线上营销渠道维护（公司官网、LinkedIn、行业B2B平台等），定期更新产品信息与市场动态。
6、收集竞品动态与行业趋势，输出市场分析报告，为产品定价及销售策略提供数据支持。
7、全面负责国内外行业展会的统筹工作，包括展会筛选、展位预订、布展设计、样品准备、人员安排及预算控制。
8、主导展会期间的客户接待、商务洽谈与意向收集，推动展会线索转化为实际订单。
9、策划展会前后的客户邀约、跟进及回访方案，*大化展会投入产出比。
10、协助组织客户工厂参观、审计接待，展示公司生产实力与品质管控能力。
11、 维护现有核心客户关系，深度挖掘客户需求，推动复购与增量订单；
12、协助开发新客户，参与重要商务谈判及大客户认证项目；
13、跟踪国际植物提取物行业法规变化（如欧盟新食品法规、FDA认证要求），为市场策略提供合规支持；