外贸部经理岗位职责

1、根据公司的年度营销目标，制定月、季度销售计划且组织实施。2、负责组织本部门的培训及管理。3、根据计划制定国内外展会且组织实施。要求：1、5年以上锂电池销售经验，有锂电池外贸经验，有客户关系的优先考虑；2、本科以上学历，英语4级以上，口语流利，读写熟练；良好的组织及沟通能力。3、良好的沟通能力、坚韧不拔的精神和结果导向的观念。有很好的团队建设理念。

1. 市场开发与客户拓展
- 调研全球电缆市场需求（电力、建筑、通信、新能源等领域），制定市场开发策略，重点开拓欧美、中东、非洲、东南亚等目标市场。
- 通过国际展会（如Hannover Messe、Cable-Tech Expo）、B2B平台（阿里巴巴、Made-in-China）、社交媒体（edIn）、行业数据库等渠道开发新客户。
- 分析竞争对手动态，调整产品定位和报价策略，提升市场占有率
2. 客户关系与订单管理
- 维护现有客户关系，定期跟进订单进度，解决客户技术或交付问题，提高客户满意度和复购率。
- 主导商务谈判，确定合同条款（价格、付款方式、交货期、质量标准等），确保公司利益*大化。
- 协调客户验厂、产品认证（如UL、CE、TUV）及技术答疑，推动订单落地。
3. 销售目标与团队管理
- 制定年度/季度销售计划，分解团队目标，监督执行并定期复盘业绩。
- 管理外贸销售团队，培训新人熟悉产品知识、外贸流程（信用证、TT付款等）及跨文化沟通技巧。
- 优化销售流程（从询盘到回款），提升团队效率和转化率

岗位职责：
1. 团队管理
负责外贸部团队的组建、培训与绩效考核，制定团队成员的岗位职责与工作目标，带领团队完成年度销售任务。
2. 业务拓展
制定国际市场拓展策略，开发新的海外客户与销售渠道，维护核心客户关系，处理重大客户谈判与合作事宜。
3. 订单管理
统筹外贸订单的全流程跟进，包括报价、合同签订、生产协调、报关物流、收汇核销等环节，确保订单按时交付。
4. 市场与风控
调研国际市场动态、竞品信息及政策法规，及时调整营销策略；管控外贸业务风险，包括汇率风险、信用风险、贸易壁垒风险等。
5. 部门协作
与生产、供应链、财务等部门协同配合，解决订单执行过程中的跨部门问题；定期向上级汇报部门工作进展与成果。
任职要求：
1. 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。
2. 5年以上外贸行业工作经验，3年以上团队管理经验，熟悉能源行业（如公司主营产品）外贸业务者优先。
3. 能力要求
- 具备流利的英语听说读写能力，能独立进行商务谈判与文书撰写。
- 熟悉国际贸易流程、海关报关、外汇结算、跨境物流等专业知识。
- 具备敏锐的市场洞察力、较强的客户开发能力与团队领导力。
4. 其他要求
具备良好的沟通协调能力与抗压能力，熟悉国际贸易相关法律法规，持有外贸从业相关证书者优先。