物流业务开发经理岗位职责

一、岗位职责
(1)完成区域内公司下达的三方物流开发目标；
(2)负责区域内三方物流市场开发策划、市场调研、市场信息收集与分析工作；
(3)负责区域内三方物流业务开发、跟进、招投标、合作谈判及签约工作；
(4)负责制定物流解决方案，提升客户满意度；
(5)负责物流运作成本测算；
(6)负责对已开发三方项目的运作跟进以及客户维护。
二、任职要求
(1)大专及以上学历，管理类或物流类相关专业，3年以上物流相关领域管理工作经验，有物流市场资源者优先；
(2)具备丰富的物流专业知识，熟悉物流工作流程；
(3)具有第三方物流或综合物流成功的营销案例经验；
(4)有较强的市场开拓和创新能力，良好的客户开发、沟通谈判技巧；
(5)有较强的数据分析、三方物流规划及统筹能力；
(6)有较强的团队管理能力和良好抗压能力。
三、薪酬福利
薪酬：底薪+提成（具体视面试情况—面议）
福利：五险一金（入职即办理五险一金）；
休假：周末双休，根据工作年限享有带薪年休假。
工作地址：湖北省武汉市东西湖区新城十八路武汉汉鹏物流发展有限责任公司

岗位职责
1、市场开拓与客户开发
负责“一带一路”沿线国家（中亚、俄罗斯、中东、东欧等）的物流及供应链业务开发，包括但不限于大宗商品（钢铁、煤炭、矿产、农产品等）、跨境电商等贸易与物流需求。
挖掘跨境多式联运（铁路+公路/海运）市场机会，重点开发中欧班列、中亚班列客户资源，推动国际货运代理、保税仓储、供应链金融等增值服务落地。
2、解决方案设计与资源整合
基于客户需求，设计端到端供应链解决方案，包括铁路运输路径规划、关务协调、成本优化及风险对冲策略。
整合国内外港口、铁路运营商、清关代理等资源，搭建稳定的跨境物流服务网络。
3、客户关系管理与项目执行
维护与沿线国家大型贸易商、生产制造商、物流服务商的战略合作关系，主导商务谈判及合同签订。
监控项目全流程执行，确保货物准时交付、成本可控，处理突发事件（如口岸拥堵、政策变动）。
4、政策研究与行业协同
跟踪“一带一路”沿线国家贸易政策、铁路运价调整及关税规则，提供市场进入策略建议。
协同政府机构、行业协会（如中国物流与采购联合会）申报国际合作项目，争取政策补贴及资源支持。
任职资格
1.教育背景，本科及以上学历，国际贸易、物流管理、供应链管理、俄语等相关专业优先。
2.工作经验，5年以上大宗商品贸易或国际物流行业经验，熟悉钢铁、矿产、农产品等品类贸易流程及供应链运作。
加分项
1.具备铁路多式联运实操经验，深度参与过中欧班列、中亚班列或宽轨铁路运输项目者优先。
2.有中亚、俄罗斯、中东等地市场开发经验，熟悉当地商业文化及政企合作模式。
3.具备供应链金融（如仓单质押、贸易融资）项目经验者优先考虑。
4.具备英语、俄语优势优先考虑

岗位职责：
1）新业务拓展：聚焦混凝土、水泥、骨料、砂石运输核心业务，主动挖掘建材行业潜在客户（重点覆盖大型建材集团、工程建设企业等），制定针对性开发策略，完成新项目签约与业绩指标。​
2）重点客户攻坚：依托公司现有合作基础，深度拓展关联业务场景，挖掘客户新增运输需求，扩大合作规模。​
3）老客户维系：建立完善的老客户档案，定期开展走访、沟通维护工作，及时响应客户运输服务诉求，解决合作中的问题，提升客户满意度与忠诚度，保障长期稳定合作。​
4）市场与竞品分析：持续关注建材运输行业政策、市场动态及竞争对手情况，收集行业信息与客户反馈，为公司产品优化、服务升级及战略决策提供参考。​
5）合作全流程跟进：负责商务谈判、合同签订、款项结算等全流程工作，协调公司内部运输、调度、客服等部门，确保服务落地执行，保障合作顺利推进。​
6）客户资源管理：整合内外部客户资源，建立并维护优质客户资源库，定期梳理资源动态，实现资源高效利用与转化。
任职要求：
1）学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理等相关专业优先；具备建材运输、大宗商品贸易等相关行业背景者可放宽学历要求。​
2）工作经验：3 年以上业务开发或客户关系管理相关工作经验，有混凝土、水泥、骨料、砂石等建材行业客户资源者（尤其与海螺、华润、中建材等知名企业有合作履历）优先录用；熟悉建材运输行业业务模式、市场规则及客户需求特点者加分。​
3）核心能力：​
3.1）具备较强的市场开拓能力、商务谈判能力及客户关系维护能力，能独立完成项目开发全流程；​
3.2）拥有敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能快速捕捉行业机会并制定有效开发策略；
3.3）具备良好的沟通协调能力、团队协作意识及问题解决能力，能高效对接内外部资源；
3.4）抗压能力强，能适应出差及行业业务旺季的工作节奏。​
4）职业素养：诚实守信、责任心强，具备良好的职业操守和客户服务意识；认同公司企业文化，愿意与公司共同成长。​
5）其他要求：熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT），具备基础的数据分析和报告撰写能力。