销售bd岗位职责

职位描述
1. 汽车行业战略客户的建联及客情关系深化，行业数字化转型的布道，在客户侧建立钉钉“让进步发生”的心智；
2. 挖掘战略客户的业务痛点与数字化需求，设计和升级具有竞争力的解决方案，助力客户实现数字化转型与升级；
3. 负责协同和推动内外部各种资源，帮助客户落地数字化方案，带来客户业务价值；
4. 攻坚重点行业标杆客户，进行商业突破，总结行业数字化经验与实践，打造行业数字化标杆，带动行业势能。
职位要求
1、3年以上数字化转型相关的从业经验，熟悉办公类数字化行业解决方案，有制造行业深耕经验者优先；
2、有Top10汽车行业主机厂、核心零部件供应商相关经验者优先；
3、有敏锐的商业意识，能够独立和客户中高层打交道，能够快速挖掘和响应客户的需求并推动问题解决；
4、能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案文档，有较强的文档编写、演讲能力和和布道能力；
5、具备大型项目管理经验，有很强的资源协调和推动能力，能快速整合资源，有效控制风险，落地客户数字化方案；
6、有很强的学习能力、抗压能力，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新。

【岗位职责】：
1、负责需要做动物实验的创新药企业、创新器械企业客户各类业务的开拓与维护；
2、负责市场开拓、完成市场任务，挖掘维护优质客户，执行并完成年度销售计划，并通过销售策略的优化调整，扩大市场占用率；
3、与客户保持良好沟通、实时把握客户需求。为客户提供专业、热情、满意、周到的服务
【任职要求】：
1、有行业临床前CRO工作经验者优先
2、分子、细胞、药理、免疫、动物等生物相关专业优先，本科及以上学历；
3、生物医药行业销售背景者优先，以及有临床前药效药理工作经验者优先；
4、具有较强的开拓进取精神、较强的客户服务意识，良好的人际沟通能力；具备较强的团队合作精神，人品正，拼劲足。
注：可homebase

岗位职责：
1、负责裸眼3D显示产品及一体化解决方案的战略客户拓展与项目落地；
2、主导重点客户的开发与关系维护，推动项目从需求挖掘、方案定制、招投标、合同签订到交付落地的全流程管理；
3、协助事业部负责人制定裸眼3D业务发展战略及年度销售规划，参与制定销售目标、费用预算及激励机制；
4、负责区域销售团队的搭建与管理，包括任务分配、KPI制定、团队培训与绩效激励；
5、深入分析行业趋势与竞品动态，制定区域打法策略，推动渠道网络建设与市场空间拓展；
6、协调内外部资源，推动跨部门协作，保障项目按期交付与客户满意度。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、电子信息、广告传媒等相关专业优先；
2、5年以上To B销售经验，具备裸眼3D、LED显示、多媒体展览、亮化工程等相关行业背景者优先；
3、熟悉大项目运作流程，具备独立运作千万级项目经验者优先；
4、具备优秀的客户拓展能力、商务谈判技巧及项目管理能力；
5、具备团队管理经验，能带领团队完成销售目标；
6、抗压能力强，适应高频出差，具备强烈的成就导向与执行力。
7、熟悉裸眼3D内容制作、交互技术、软硬件集成方案者优先。