销售bd岗位职责

职位描述
1. 汽车行业战略客户的建联及客情关系深化，行业数字化转型的布道，在客户侧建立钉钉“让进步发生”的心智；
2. 挖掘战略客户的业务痛点与数字化需求，设计和升级具有竞争力的解决方案，助力客户实现数字化转型与升级；
3. 负责协同和推动内外部各种资源，帮助客户落地数字化方案，带来客户业务价值；
4. 攻坚重点行业标杆客户，进行商业突破，总结行业数字化经验与实践，打造行业数字化标杆，带动行业势能。
职位要求
1、3年以上数字化转型相关的从业经验，熟悉办公类数字化行业解决方案，有制造行业深耕经验者优先；
2、有Top10汽车行业主机厂、核心零部件供应商相关经验者优先；
3、有敏锐的商业意识，能够独立和客户中高层打交道，能够快速挖掘和响应客户的需求并推动问题解决；
4、能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案文档，有较强的文档编写、演讲能力和和布道能力；
5、具备大型项目管理经验，有很强的资源协调和推动能力，能快速整合资源，有效控制风险，落地客户数字化方案；
6、有很强的学习能力、抗压能力，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新。

职位描述
1.完成既定的营销目标；
2.负责辖区内药企、科研单位、政府部门等有药材类委托检测需求的业务拓展及开发维护工作；
3.负责保持与客户良好的业务合作关系；
4.领导交办的其它相关工作事项。
要求：
1、性别不限，大专及以上学历；
2、两年以上的相关销售经验，优秀应届生可接受无工作经验；
3、中药大健康相关从业人员或第三方检测机构既有销售经验者优先考虑；
4、有车有照，接受中短期自驾差旅。
待遇：
1、统一按照国家法定节假日放假，双休；
2、正式入职后缴纳五险一金；
3、传统节假日礼品发放及部门团建等不限形式的额外奖励

工作职责：
负责企点B2B垂直行业合作伙伴及客户的开拓，承担相应业绩指标；
负责企点B2B行业的解决方案，对行业有强烈的洞察和规划能力，通过发现用户场景推动各个行业的解决方案；
独立商务的谈判和内部流程跟进，完成项目破局，拿到结果；
对B2B平台行业用户数量和活跃度提升负责；
有效拓展和管理行业合作伙伴，形成良性的生态闭环；不断探求多赢的合作模式，帮助合作伙伴更加健康地发展。
任职要求：
有2年以上行业和区域客户拓展、SaaS或IT互联网从业经验；
具备互联网行业经验、B2B人脉资源、担任SAAS公司、云计算公司 BD职位的优先；
有行业售前、架构设计和咨询工作经验者优先；
熟练的销售技巧，丰富的落地实战经验；思路清晰，逻辑性强，能快速抓住重点，并整合多方资源；
良好的心态和抗压能力，优秀的沟通能力，自我驱动，勇于接受挑战，能适应快速的工作节奏和高强度的工作压力。