销售策略经理岗位职责

【岗位职责】
1. 业务策略与规划： 负责海外市场年度/季度销售目标的分解、跟踪与复盘；建立销售预测模型，预警业务风险，确保目标达成。
2. 市场进入策略： 主导制定与落地Go-to-Market策略，包括产品上市规划、价格体系、渠道策略及销售政策的制定。
3. 市场洞察与分析： 深入进行市场趋势与竞品分析，作为业务的“参谋长”，为销售团队和管理层提供关键决策支持。
4. 项目管理与推进： 驱动关键销售策略项目的跨部门协作与高效落地，确保项目目标按时达成。
【任职资格】
1. 经验： 具备3年以上海外市场销售策略、业务分析或相关项目管理经验，有成功操盘经历者优先。
2. 能力：
- 出色的数据分析与市场洞察能力，能独立完成销售预测和市场分析报告。
- 精通GTM策略框架，具备从策略制定到落地执行的全流程能力。
- 优秀的项目管理与跨部门沟通协调能力。
- 结果导向，具备强烈的业务敏感度和风险意识。
3. 语言： 英语可作为工作语言。
【base】
苏州、北京、上海

一、销售策略制定 ：围绕事业部策略和目标实现，根据分类市场、分类渠道，制定销售策略和产品专案；
二、销售策略落地：通过布达、追踪、检讨等，保障既定策略有效落地；
三、活动过程管理：
1、促销活动进度达成追踪，达成率等；
2、达成较差区域推进整改，达成好区域进行优秀案例分析分享；
四、活动效果复盘：
1、每月活动结束，对促销活动执行效果出局复盘报告
2、将复盘报告进行公示，并对效果较差的区域开会检讨
3、根据复盘结果调整下月的促销指导
五、促销价格指导 ：
1、依据策略目的和市场实际，制定精准价格指导；
2、规范零售价、进货价、发货价等，制定价格上限和下限，并推进稽核检查；

岗位职责：
1.负责销售流程优化及系统开发，支撑销售业务正常、高效开展；
2.负责销售数据分析，利用骁龙猎豹工具，分析销售数据，发觉提升点；
3.负责销售过程管理，根据各阶段销售过程管理的侧重点，与大区沟通提升过程质量。
岗位要求：
1.本科及以上学历，5年以上相关工作经验，具备汽车行业销售运营经验优先；
2.具备良好的数据分析能力，对销售流程及运营熟悉，有较好的行业洞察及分析能力；
3.工作积极主动，具有良好的抗压性及沟通协调能力。