销售策略运营岗位职责

1、品类操盘运营：负责二手3c各品类的操盘工作，协同回收、销售、定价各方，以结算与分货策略为主要抓手，控制周转稳定，排除货盘风险，推动集团销售额、利润各项指标的达成，并逐步沉淀操盘方法论。
2、分货能力建设：基于各渠道销售模式等特性，建立不同的分货策略及优先级，优化物品的分配机制，提升分配合理性，实现集团toC销售规模及占比提升的同时，保证整盘销售及毛利的*大化。
3、渠道协同与赋能： 对接各方销售渠道，收集渠道需求，关注渠道增长趋势，识别增长机会点，协同提升全渠道销售能力与稳定性。
4、操盘工具规划：基于对操盘规划的梳理，与渠道间协作方式的固化，明确操盘工具的调整、优化需求，推进产品实现。

任职资格：
1、具备优秀的需求分析及解决问题能力，能够高效推进工作；
2、极强的自我驱动能力，强有力执行力，抗压能力，对结果负责，关注细节；
3、优秀的组织协调及较强的沟通能力；
4、具有一定的数据分析能力，能通过数据发现问题

核心职责：
1、销售流程与体系优化： 深度理解并持续优化从线索获取、转化到成单的端到端销售流程，确保流程高效、合规，并提升销售团队的人效与体验。
2、数据监控与漏斗分析： 搭建并维护核心销售数据看板，每日/周/月监控关键指标（如线索转化率、试听成单率、客单价、回收率等）。通过深度漏斗分析，定位业绩波动的根本原因，为决策提供数据支持。
3、销售策略制定与实施： 基于数据分析、市场洞察和业务目标，牵头设计并落地销售策略（包括但不限于：定价策略、激励方案、资源分配策略、销售打法SOP、关键战役策划等）。
4、赋能一线销售团队： 负责销售工具的优化与管理（如CRM系统、话术库、物料包），组织定期的销售培训、技能分享和复盘会议，将*佳实践标准化并推广至全团队。
5、跨部门协同： 作为销售与市场、产品、教务等部门的桥梁，确保线索质量、产品卖点与客户需求精准对接，推动解决影响销售效率的跨部门问题。

任职要求：
1、学历与经验：大专及以上学历，统计学、市场营销、商业分析、管理学等相关专业优先。
2、3-5年 销售运营、商业分析或一线销售管理相关经验；
3、精通销售流程： 对ToC（销售流程有深刻理解，熟悉各环节关键动作与风险点。
4、出色的数据分析能力： 能熟练使用Excel/Google Sheets进行数据处理，掌握SQL者优先。擅长通过数据发现问题、分析问题并提炼结论。
5、策略思维与项目推动力： 能够将业务问题转化为可执行的策略和项目，并推动落地，拿到结果。
6、沟通与赋能能力： 优秀的跨部门沟通协调能力，能够清晰地向业务团队传达策略，并乐于赋能他人。

销售策略主管
岗位职责：
1、负责梳理销售体系运营管理体系，管理和跟踪月度经营情况
2、深刻理解销售策略发展方向，协助洞察业务运作过程痛点和根因
3、基于公司发展需要，协助开展相关渠道研究和市场需求洞察
4、出具相关专题分析报告
岗位要求：
1、本科以上学历，营销管理、工商管理等管理学相关专业；
2、具备3年以上销售渠道运营或研究工作经验，有较完善的销售运营工作梳理能力和思路
3、熟悉传统销售渠道、电商渠道、母婴渠道、药线渠道、新零售等多行业销售体系商业模式运作，有大消费领域跨行业工作经验优先；
4、认真负责，目标导向，善于沟通