销售策略运营岗位职责

核心职责：
1、销售流程与体系优化： 深度理解并持续优化从线索获取、转化到成单的端到端销售流程，确保流程高效、合规，并提升销售团队的人效与体验。
2、数据监控与漏斗分析： 搭建并维护核心销售数据看板，每日/周/月监控关键指标（如线索转化率、试听成单率、客单价、回收率等）。通过深度漏斗分析，定位业绩波动的根本原因，为决策提供数据支持。
3、销售策略制定与实施： 基于数据分析、市场洞察和业务目标，牵头设计并落地销售策略（包括但不限于：定价策略、激励方案、资源分配策略、销售打法SOP、关键战役策划等）。
4、赋能一线销售团队： 负责销售工具的优化与管理（如CRM系统、话术库、物料包），组织定期的销售培训、技能分享和复盘会议，将*佳实践标准化并推广至全团队。
5、跨部门协同： 作为销售与市场、产品、教务等部门的桥梁，确保线索质量、产品卖点与客户需求精准对接，推动解决影响销售效率的跨部门问题。

任职要求：
1、学历与经验：大专及以上学历，统计学、市场营销、商业分析、管理学等相关专业优先。
2、3-5年 销售运营、商业分析或一线销售管理相关经验；
3、精通销售流程： 对ToC（销售流程有深刻理解，熟悉各环节关键动作与风险点。
4、出色的数据分析能力： 能熟练使用Excel/Google Sheets进行数据处理，掌握SQL者优先。擅长通过数据发现问题、分析问题并提炼结论。
5、策略思维与项目推动力： 能够将业务问题转化为可执行的策略和项目，并推动落地，拿到结果。
6、沟通与赋能能力： 优秀的跨部门沟通协调能力，能够清晰地向业务团队传达策略，并乐于赋能他人。

销售策略主管
岗位职责：
1、负责梳理销售体系运营管理体系，管理和跟踪月度经营情况
2、深刻理解销售策略发展方向，协助洞察业务运作过程痛点和根因
3、基于公司发展需要，协助开展相关渠道研究和市场需求洞察
4、出具相关专题分析报告
岗位要求：
1、本科以上学历，营销管理、工商管理等管理学相关专业；
2、具备3年以上销售渠道运营或研究工作经验，有较完善的销售运营工作梳理能力和思路
3、熟悉传统销售渠道、电商渠道、母婴渠道、药线渠道、新零售等多行业销售体系商业模式运作，有大消费领域跨行业工作经验优先；
4、认真负责，目标导向，善于沟通

快驴进货是美团旗下的餐饮供应链平台，帮助餐饮商户以更低成本、更高效率来获取安全可靠的食材供应，让餐饮采购更简单。快驴进货同步发展“自营+平台”的业务模式，在采购环节一方面向上游供应商直采大宗商品，另一方面引入各地批发商，助力平台伙伴共同发展；在销售环节既有自建团队进行市场、客户拓展，又帮助各地批发商拓展业务；同时自建仓储管理系统、配送网络与团队，为客户提供优质履约服务。
截至2022年，快驴进货布局了全国41个城市，为百万家商户提供“全、省、稳、好”的餐饮供应链服务。我们拥有3000+品牌食材、超5万SKU商品、超28万商品资质，并提供源头严审核、食品安全严把关、24小时无忧售后的全面保障，实现手机下单、送货上门的高效采购模式，帮百万商家节省了采购时间与成本，助力平台伙伴共同发展，在万亿市场共享机遇。
在这里，你将收获完善的员工发展机制及学习体系，与各界专家一起深度参与餐饮供应链业务的发展。欢迎优秀的你加入美团快驴进货，与我们一起成长，一起更好！
岗位职责
负责制定和执行销售策略运营计划，借助AI数据分析工具精准定位下沉市场机会，确保业务目标实现。
运用AI工具分析市场需求和竞争态势，输出数据驱动的运营策略和优化方案。
搭建智能化数据监控体系，实时跟踪业务指标，利用AI预警机制及时发现异常并快速调整。
协调各部门间的合作，推动AI辅助的销售策略在一线团队高效落地。
参与制定和优化运营流程与规范，探索AI在销售运营各环节的提效应用，提高整体工作效率和质量。
岗位基本需求
3年及以上toB销售运营工作经验，有下沉市场或餐饮供应链相关经验者优先。
具有较强的数据分析和洞察能力，熟练使用SQL等数据分析工具，有AI辅助分析工具使用经验者加分。
善于表达，乐于分享，能与协同团队高效合作。
具备独立负责项目/策略实施的经验，具备深度思考能力和较强的逻辑性。
对AI在业务场景中的应用保持好奇心，愿意主动学习和尝试新工具。
具备以下者优先
1、具备餐饮/生鲜行业或有过大型销售团队运营经验优先；
2、熟练掌握数据统计工具优先；
3、熟练使用AI工具，且有相关成功案例者优先。
岗位亮点
负责AI+销售策略的落地实践，为公司业务发展做出重要贡献。
参与跨部门协作，在AI时代锻炼和提升数据驱动的管理能力。
公司提供AI工具及培训资源，助力个人在智能化运营方向持续成长。