销售大客户经理岗位职责

1、负责锂电行业客户关系的维护，提供支持和服务，帮助客户更好和更广泛地使用公司产品；
2、提高公司产品在客户中的市场占有率；
3、在锂电类企业中开发新客户，完成公司销售目标。

主要责任:
1.汽车市场信息调研和收集
2.客户车型规划收集
3.跟踪客户询价时间计划并获得报价资格
4.组织内部成本核算，负责创建报价审批直到获得批准
5.报价形势分析及建议
6.获得新项目和新客户
7.销售战略规划、销售预算以及销售预测的创建和分析
8.应收账款和超期账款跟踪控制
9.客户年度销售合同及价格协议洽谈.
10.客户满意度调查
11.组织新产品订单, 技术变更报价,客户付费模具摊销及付款,EOP项目备件跟踪等
12.部门经理安排的其他工作
学历：大学本科，商务或者销售相关专业
职业经验： 5年以上汽车行业的工作经验,有主机厂对接经验者优先
2、3-5年以上汽车零部件行业的工作经验
较好的内外部沟通和表达能力，能够应用英语进行工作的交流，基本财务理论，基础项目管理，客户业务流程，质量体系，新项目报价流程，客户满意度调查，IATF16949:2016，能够熟练使用Office软件。

职责描述:
1、承接行业销售目标及商机拓展目标，拓展行业销售机会；
2、深挖目标行业潜在需求、痛点，发现公司产品机会点，并针对性地制定解决方案；
3、制作项目竞标文件及演示文件，进行招投标全程把控；
4、负责竞标、签约，跟进交付、回款全流程业务、推进项目从接触到落地，对业绩指标负责；
5、做好目标长期客情维护工作，通过发掘并拓展特定行业合作，稳定及深化长期战略合作关系 ；
6、快速响应客户需求，致力于提升客户满意度，维护公司品牌。
任职要求:
1、本科及以上学历，机械/项目管理/市场营销类专业，有意向往销售方向发展；
2、有机械设计或者项目管理工作经验，熟悉项目型销售流程优先 ；
3、对电池材料行业、高分子材料、塑料行业、包装设备行业有一定了解；
4、能做工厂设备流程和布局优先考虑。能快速熟悉公司产品，能够根据客户需求适配产品解决方案；
5、优秀的语言表达与沟通能力,能独立介绍和讲解产品和解决方案，具备灵活的跟单把控能力；
6、形象气质佳，自信阳光，有极强的工作自主性及成就欲望。