销售高级经理岗位职责

【岗位职责】
1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。
2、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。
3、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。
4、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。
5、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。
6、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。
7、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。
【岗位要求】
1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。
2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。
3、掌握应用销售及前台的电脑系统。
4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。
5、能够掌握和理解市场和竞争。
6、良好的人际交往和沟通技巧。
7、独立工作和团队工作的能力。

工作职责：1、负责当地储能市场开拓，包括但不限于市场信息搜集和分析，组织或参加海外展会，重点潜在客户的跟进，支持渠道大客户开发、督导政策落地、监督回款、严控风险。2、完成年度销售目标和市场开拓，并达成利润目标; 3、主导与客户的商务谈判，跟进异议处理直至双方达成一致，签订合同;4、搜集竞争对手市场信息并定期向负责人反馈；5、客户关系维护；6、负责团队管理、成员能力及绩效提升。任职资格: 1、本科及以上学历，机械类、电气类、管理类、营销类等相关专业优先；2、10年以上新能源市场销售经验，3年以上储能行业销售经验，有储能资源优先考虑; 3、熟悉外贸进出口贸易流程，具有较强的海外市场开发能力；4、 具有较强的抗压能力和应变能力；逻辑条理清晰，掌握一定的谈判技巧，有推动力；善于处理内外部关系，懂得基本商务礼仪，能够独立接待客户拜访；5、语言要求：英语书面及口语沟通交流能力强

为统筹营销项目管理工作，协同相关部门共同推动落实集团战略，做好项目节点管控和中后台支撑工作，推动项目协同与监管，根据大区特点进行市场和项目策划，提高项目中标率，对项目中标和失标分析，总结成功或失败经验，形成案例库，完善后续投标策略，特设置本职位。主要工作内容：1、了解在营销过程中遇到的痛点、难点，各项目存在的问题点，协调各部门推动解决问题。2、协助制定项目推进计划，并根据项目节点进行过程管理、督办、考核。3、根据各大区特点进行市场和项目策划，调动集团各部门资源，提高项目中标率。4、对市场动态、区域与大客户情况进行深度分析，协助大区完成经营目标和市场占有率。5、项目标后管理，对项目中标和失标分析，总结成功或失败经验，形成案例库，完善后续投标策略。任职资格：1、5年以上营销项目管理经验，有风电、大型工程项目销售管理经验等优先；2、语言沟通能力：语言条理清晰，有一定的沟通技巧；对新能源行业有基本认识，熟悉风电、光伏行业者优先3、技术能力：具备管理、组织和协调能力，对数据有一定的分析和洞察能力；4、对企业有较强的忠诚度、对市场有一定的敏锐度、有高度的责任感和抗压能力、保密意识。