销售运营高级经理岗位职责

岗位职责：
1. 制定并执行销售平台运营规划及与日常运作相关的制度体系、业务流程，并监督政策的宣导及落地实施；通过对运营目标拆解细化，制定相应的运营策略，提升业务转化率
2. 参与销售团队运营管理体系搭建，并协助制定岗位任务和效益指标。拆分目标，跟进销售过程，追踪*终的结果
3. 通过深入的数据分析和业务调研，评估业务健康度，发现运营中潜在的问题与提升空间，提出解决方案
4. 基于运营数据，结合运营关键指标的分析，发现业务中存在的问题，制定销售运营策略，并协销售负责人将策略以项目的形式落地执行，全程跟进项目，对项目效果进行数据追踪及结果复盘，沉淀可复制模式
5. 部门内部跨区域合作、项目管理及跨部门协作与沟通，识别项目风险，保障项目顺利完成
6.ppt技能熟练，Excel技能熟悉，会V-lookup、函数运用、数据透视表。
任职要求：
1.本科及以上学历；

1、预实分析：基于各业务团队预算目标，跟踪各业务线销售收入预测数据和实际达成数据偏差，制定有效的销售运营策略，确保销售目标的达成；从预实数据中发现业务问题，产出解决方案；
2、流程提效：优化内部CRM销售管理各环节流程及系统功能优化迭代；推动创新业务销售链路建设和提效，分析流程卡点并推动优化，提升销售运营效率；
3、重点项目推动和商机管理：部门重点项目和战略客户项目过程管理和项目推动，重点商机进展跟进和问题解决；
4、跨部门协同：跨部门对接及协同，推进核心流程优化、政策落地、资源协调等工作，确保问题、卡点快速解决；协调内部前后端，如业务作战单元、供应链、产品、研发等相关部门资源，及时解决销售链路中遇到的问题，为业务冲刺提效。
任职要求
1、统招本科及以上学历，5年以上电商行业、互联网行业相关TOB销售运营经验，熟悉TOB销售链路；
2、敏锐的业务洞察力及良好的销售运营逻辑，优秀的数据分析能力和体系搭建能力，对销售运营问题具有较强的预见性、判断力、分析力；
3、逻辑思维强，具备创新意识，抗压能力强，结果导向型；
4、具备出色的跨团队沟通能力、分析与解决问题的能力，沟通表达能力优、抗压能力强、协调推动能力强；
5、责任心强、服务意识好 、高效执行力。
6、符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

职位描述
1、效率提升与目标落地：拆解卖家顾问团队核心指标，制定提效方案（流程 / 工具 / SOP），跟踪目标进度，通过复盘、培训突破人效瓶颈。
2、产品需求管理：挖掘一线产品痛点与需求，整理分析后形成规范文档提报产品部，跟进迭代进度并验证优化效果。
3、全维度业务管理：沉淀典型业务案例；应用 AI 质检、数据分析跟踪 case 全流程；闭环解决业务共性问题与流程漏洞；关注团队成员能力、状态，提供辅导与资源支持。
职位要求
1、本科及以上学历，5年以上团队运营 / 业务管理经验，电商 / SaaS /电销团队支持经验优先。
2、熟练使用 Excel 及数据看板工具（Tableau/Power BI 等），具备数据驱动决策能力。
3、目标导向、需求洞察、问题解决（跨部门协同）、抗压能力、逻辑清晰、自驱力。