西北大区经理岗位职责

职责描述：
1、参与公司营销战略与销售策略的制订，参与制订年度目标计划的讨论与制订，并在本区域内分解与落实；
2、在本区域组建销售团队，并带领团队参与销售计划的制定，并完成销售任务。
3、根据公司专家团队发展规划，在所辖区域建立专家团队，维护学术带头人的关系。
4、搜集市场信息及动态及时反馈总部，同时坚决执行总部的命令。
5、积极参与各省区的学会会议及展会，创建并维护良好的企业形象。
6、发展所辖区域忠诚的代理商、经销商网络，维护好经销商资源。
7、完成领导交办的其它工作任务。
任职要求：
知识：具备一定的IVD行业知识。
技能与业绩：有一定的检验相关产品销售经验，发光线优先。有一定的客户或经销商资源优先，在业内其他厂家取得过优异的业绩。
能力：优秀的团队管理能力，很强的表达与说服能力，很强的责任心，积极主动，客户导向。
任职要求：

职责描述：
1.负责区域销售指标的完成与回款；
2.代理商管理：开发、评估、签约并管理省级代理商，维护核心关系；
3.市场运营：制定区域策略，指导代理商进行终端开发、上量及学术推广；
4.数据与合规：监控市场动态与商业流向，确保代理商合规经营；
5.团队赋能：协助及同步对代理商的销售团队进行培训与督导。
任职要求：
1.本科以上学历，3年以上药品销售经验；
2.优秀的语言表达能力、高效的沟通能力，敢于承受压力，能长期出差；
3.接触过代理商模式，熟悉精细化招商、省代招商模式，有中成药产品营销和三终端招商相关资源优先；

岗位职责：
1. 按大区下达的年度计划，分月分区分产品分解，确保销售任务的达成；
2. 负责所辖区域城市合伙人和体验馆客户的招商布局工作;
3. 负责所辖客户产品动销，适时掌握客户的产品库存，确保市场的良性发展;
4. 负责客户的价格体系管理和货物流向管理，规范客户间的相互竞争，对区域内市场秩序承担主要责任;
5. 根据总部的年度营销规划制定区域市场的年度营销计划；对接总部销售政策的传达、执行、落地、跟踪；制定区域内个性化的销售政策；负责区域市场客户相关指标的执行落地
6. 负责区域市场组织的建设，负责人才选拔、培养及考核；负责销售团队的日常管理
7. 负责区域市场的费用审核与把关，是区域市场费用使用的*责任人，指导区域市场按公司费用体系运作市场;
8. 定期收集汇总下级上报的竞品信息，并向大区总监做书面汇报.
任职要求：
1. 大专及以上学历，专业不限；
2. 8年以上酒类销售行业工作经验，3年以上省级区域销售管理经验；
3. 反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
4. 具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
5. 适应出差，能承受较大的工作压力。