西南大区经理岗位职责

工作内容：
1、客户管理与维护：老客户维护：负责现有老客户的管理与维护，确保合作稳定，挖掘客户需求，保持持续良性合作。客情关系建设：定期与合作客户沟通，建立良好的客情关系，提升客户满意度；
2、市场开发与开拓：新市场开拓：负责餐饮渠道新市场的开拓，扩大销售网络，开发餐饮系统新客户。市场规划设计：协助业务负责人对市场做好规划设计，根据区域市场情况制定推广方案；
3、产品开发与推广：新品开发建议：结合市场及公司资源提出产品建议，参与新品研发及推广工作。产品落地推广：确保产品符合餐饮客户需求，推动新品在区域市场的销售落地；
4、市场信息与战略调整：市场信息收集：收集本区域市场信息及竞争对手信息，及时掌握市场动态；销售战略调整：根据市场结构变化调整销售战略，提出合理的经营建议和改进措施。

职责描述：
1.负责区域销售指标的完成与回款；
2.代理商管理：开发、评估、签约并管理省级代理商，维护核心关系；
3.市场运营：制定区域策略，指导代理商进行终端开发、上量及学术推广；
4.数据与合规：监控市场动态与商业流向，确保代理商合规经营；
5.团队赋能：协助及同步对代理商的销售团队进行培训与督导。
任职要求：
1.本科以上学历，3年以上药品销售经验；
2.优秀的语言表达能力、高效的沟通能力，敢于承受压力，能长期出差；
3.接触过代理商模式，熟悉精细化招商、省代招商模式，有中成药产品营销和三终端招商相关资源优先；

【工作内容】
1. 负责西南地区医药零售业务的整体规划与执行，推动区域市场拓展与销售目标达成；
2. 建立并维护与药店、连锁企业及渠道商的良好合作关系，提升品牌影响力；
3. 分析市场动态与竞争环境，制定有效的市场策略并推动落地；
4. 协调团队资源，提升区域团队的执行力与业绩表现。
【任职要求】
1. 本科及以上学历，医药、市场营销或相关专业优先；
2. 拥有5年以上医药零售团队管理经验者优先；
3. 具备较强的责任心和抗压能力，能够适应出差；
4. 对医药零售行业有深入了解，具备良好的沟通与谈判能力