西南大区销售经理岗位职责

1.暖通空调、电气自动化或其他相关工程类本科及以上学历，具备区域内冷热源站、高效机房、空调节能改造等项目的开发能力，完成公司下达的业绩指标。
2.熟悉行业生态，与当地城投、建设集团、综合能源公司、空调节能型公司有良好的关系，或有同类工作经验， 能洞察客户需求，提供灵活的商务方案。
3.主导项目投标，组织公司中后台解读招标文件、组织编制投标文件，参与现场踏勘及答疑等。
4.负责与客户谈判合同条款，签订正式项目合同并跟进收款。
5.有大中型能源站或暖通项目EPC、BOT、EMC等不同类型项目操作经验者优先。
6.主要开发区域为重庆、四川、云南等。

岗位职责：
1、负责西南区域（四川/重庆/云南等区域）市场的开拓；
2、针对具体的目标客户，制定并实施销售策略；
3、负责开发、建立和维护管理客户资源；
4、与客户建立良好客情关系，根据客户需求，提出合理化建议；
5、依托公司客户资源追踪潜在目标客户，多角度挖掘客户需求，向客户推荐公司产品及服务；
6、及时与客户沟通，做好客户咨询的信息反馈及客户跟进的支持服务；
7、参与投标工作；
8、参与合同的谈判、签订、执行、验收和项目回款情况跟进；
9、负责完成公司制定的销售任务。
任职要求：
1、本科及以上学历，具备水利信息化行业5年以上销售经验，有成熟的客户资源；
2、形象气质佳、性格开朗、工作积极热情、认真踏实、有责任心；
3、具备良好的口头表达能力以及沟通谈判技巧，有效的客户开拓、挖掘能力，能准确的捕捉客户需求，具备很强的市场分析及判断能力；
4、具备良好的抗压能力及团队协作能力，敢于接受任务；
5、清楚自己的销售使命，有敏锐的市场洞察力。
6、熟悉招投标流程，可独立运作完成政府类招投标项目，有独立项目运作及管理能力，能独立处理合同；
7、有较强的团队合作精神，有责任心，诚实守信，学习能力强。
职位亮点：高底薪、公积金实额12%缴纳、住房补贴等，工作地点按意向就近规划

岗位职责：
1、带领团队完成知识产权服务产品的每月销售目标，制定并落地销售管理流程，负责团队业务技能培训，团队激励与优化淘汰管理，对团队业绩产出负责。
2、通过自主平台和广告引流等各种渠道采集客户资源，对科技型企业一站式服务体系（高企、商标、政府补助项目）开发拓展目标客户。
3、独立完成陌拜、面销和渠道销售，对目标客户的商务工作进行沟通与洽谈，为客户量身制定知识产权整体方案。
4、根据客户的实际问题和真实需求，提供高企认定、专精特新、商标代理、政府专项资金、产学研合作开发等服务产品。
5、对公司的存量客户定期回访，为持续性提升客户满意度输出高价值服务。
岗位要求：
1、年龄30周岁及以上，本科学历，一线B端面销经验不低于5年，团队管理经验不低于3年，带领过10人以上团队优先。
2、热爱企业服务行业和知识产权服务行业，具备清晰的逻辑思维，优秀的商务表达、沟通、写作能力，有B端产品销售资源优先。
3、具有强烈地挑战性，拥有强烈追求高薪的企图心。
4、有知识产权顾问、财税顾问、政府项目申报服务等工作经验优先。
5、身体健康，持有C1驾照，无重大交通事故，适应重庆市区和成都市区短期出差。