西南区域总监岗位职责

一、岗位职责
1、销售策略：
根据全国销售策略规划并落实所辖省区销售计划，负责所在区域内的年度销售目标的制定与分解；
2、经销商管理：
负责所在区域的市场渠道开拓，开发经销商、重点客户及渠道的维系与管理；
3、市场洞察：
完成所辖区域客户促销活动提案，执行、追踪，了解同行业其他信息；
4、团队管理：
落实并监督执行公司各项管理条例，维护公司统一的价格体系，严禁发生跨区域销售行为；
5、组织建设：
管理销售队伍，负责人员绩效管理以及文化氛围建设；
二、岗位要求
（一）年龄：45岁以下
（二）性别：不限
（三）籍贯：不限
（四）学历及院校：大专及以上（本科优先）
（五）工作经历：五年以上饮料行业管理经验
PS：base地可详谈，面对全国进行招聘

负责区域：云贵川渝地区，下辖两个办事处。
一、岗位职责
1、全面负责区域市场运营，制定销售策略，牵头达成年度销售目标与市场份额提升任务。
2、主导区域经销商团队开发与管理，筛选优质经销商，完善团队架构，统筹经销商培训、赋能及日常业务督导。
3、统筹黄金网点、名烟名酒店、品牌调性餐饮店等终端资源开发与维护，强化渠道管控，提升终端覆盖率与动销率。
4、搭建高效销售团队，制定团队激励与考核机制，带队开展市场推广、品牌活动，提升团队战斗力与业绩贡献度。
5、定期调研市场趋势、竞品动态及消费需求，输出市场分析报告，为公司策略调整与产品优化提供决策支撑。
6、维护区域内客情关系，协调经销商、终端门店及核心客户合作，保障品牌形象正面传播，解决市场运营中的突发问题。
二、任职要求
1、32-40岁，大专及以上学历，5 年以上快消品行业销售经验，其中 3 年以上酒类行业团队管理经验。
2、有经销商团队搭建与管理实战经验，能独立开发经销商资源，过往负责市场曾达成业绩增长目标。
3、具备敏锐的市场洞察力，能基于数据制定销售策略，曾操盘过千万级以上体量市场者优先。
4、事业心强，能承受销售压力，接受频繁出差，有良好沟通协调能力与团队领导力。
5、了解酒类终端渠道（名烟名酒店、餐饮店等）运营逻辑，有终端资源整合能力，有一定酒量，符合酒行业商务场景需求。