新梯销售代表岗位职责

- Collect market information make acknowledge of customers, analyze customer requirements recommend suitable products to the customers;
收集市场信息、了解客户情况、分析客户需求、向客户推荐合适产品；
- Execute quotation process from selection, biding, quotation, tracking assignation;
执行公司销售报价流程，进行项目的甄别、投标、报价和跟踪，直至签约；
- Improve the biding success rate fulfill sales targets;
提高投标率和中标率，完成公司下达的销售指标；
- Manage contract management ADF to meet customer requirements, based on the Company’s
process;
严格按照公司销售流程进行合同处理，根据合同填写ADF表等，以保证符合客户要求；
- Manage the contract after sales coordinate customer fulfillment departments based on the sales contract;
负责合同售后处理，根据销售合同协调客户与生产及安装等有关部门之间的联系；
- Acknowledge feedback the progress in time accurately. Control inventory;
及时准确地了解和反馈已签合同的现场进展，控制库存；
- Be responsible fAR fsales part;
货款回笼、催讨应收帐款；
- Regulate, manage develop agencies;
规范、管理和发展代理商；
- Complete other related jobs from Sales Supervisor;
完成销售主管交办的其它与业务相关的工作；
- Be familiar with PC skills;
熟练的电脑操作技能；
- Be careful, responsible team work;
认真,仔细,有责任心,团队意识；
- Good communication coordination ability;
具备良好的沟通和协调能力；
- Be familiar with E&E trade have knowledge in E&E;
熟悉电梯行业，对电梯知识有一定的了解；
- Be mature work carefully;
成熟稳重，工作认真细心；
- Good learning ability positive;
良好的学习能力以及开拓进取的精神；
- More than three-year E&E trade experience;
3年以上的电梯行业工作经验；
- Have sales working experiences;
具有销售的相关工作经验；
- Bacheldegree above.
本科或以上学历。

1. 负责开发、维护和发展渠道销售网络，包括：
•代理商的开发、培训、维护和监督，政策层面的沟通、问题的处理等
•代销商资质申请、佣金扩额、类别变更等
•制定年度销售订单计划、管理代销商销售活动

2. 负责所辖区域销售活动管理，包括：
•熟悉公司发展史及企业文化并能向客户清晰介绍
•了解产品基本参数、性能优势及特点并能向客户清晰介绍
•理解公司的销售政策、相关业务流程并能在工作中有效执行
•合规渠道收集竞争对手的产品、价格、政策信息
•了解当前市场的渠道现状
•制定所辖区域销售计划，推进渠道达成销售目标，对渠道销售业绩负责
•项目信息收集，掌握所辖区域市场的项目信息，保证对市场容量有清晰的认识
•每月回顾销售计划，跟踪实际绩效与计划差异并采取纠正措施确保计划目标的实现
•在CRM系统内进行项目登记、跟踪评审进程并参与项目谈判、合同签订及合同履行中的协调
•制作报价书、投标书、合同等文本资料
•及时分析项目成功和失败的原因
•定金、提货款及货到工地款的回收
•配合安装监督、维保人员及应收款专员与代理商和客户的协调工作

3. 领导安排的其他工作。

1. 完成年度新梯销售计划。

2. 掌握所负责销售区域内市场信息。

3. 发现客户并发展及保持与业主、建筑设计师、总承包、招标公司、顾问工程师以及其他工程承包商的良好合作关系。

4. 熟悉公司产品优势，介绍、宣传奥的斯公司以及产品的特性。

5. 负责制作报价书、投标文件以及提交投标评审。

6. 准备销售合同并能独立进行商务谈判。

7. 能够看懂与电梯有关的土建图纸，了解电梯安装及制造所需要的尺寸。

8. 做好与本公司服务部、销售工程、合同管理、财务部、安装部等有关部门的协调配合工作。

9. 配合收款、订货、发货及安装等环节。

10.在上级主管领导下完成质量安全工作。

11.贯彻、执行、作保持、改进与其工作相关的ISO9000/14000政策、程序；

12.完成新梯销售经理交办的其它工作。

13.严格遵守和执行奥的斯公司的环境健康安全政策和法规、公司的安全规程，以及当地的安全政策和法规，积极支持和参与公司的EHS活动。