业务拓展代表岗位职责

开发、维护和发展客户关系
将公司的核心优势和技术作为价值呈现，解决客户的痛点
定期提出和更新客户账户计划
分析市场和行业发展趋势，为公司提供战略和发展方向。
了解客户需求，提供解决方案，促进业务增长和客户满意度。
参与商务谈判，通过谈判达成合同、协议、报价等。
协助制作相关业务报告，汇报业务进展和业绩，分析销售数据等。
任何由业务经理或以上职位分配的临时相关任务。

1、光伏逆变器、储能设备销售（华为集团子公司慧通岗位）
主要面向五大六小能源发电侧企业、油气、、矿山、各类用电侧等行业2B客户，开展新能源硬件设备销售（光伏逆变器、储能设备、充电桩设备）光储充融合站点的拓展销售，负责对口客户的关系规划、关系拓展、客户满意度管理。
2、担任中小销售项目PD，理解客户需求，制定项目策略，项目成功。
3、协助负责本地的合作伙伴拓展与使能工作，例行管理及拓展推动。
4、与团队一起，共同洞察客户及产业，形成市场机会。
5、具备新能源行业经验优先。

1、主要对接商业大客户中基层，能够与客户建立良好连接。
2、担任中小销售项目的项目组成员，承担部分运作职责，达成项目成功。
3、参与本地的合作伙伴拓展与使能。
4、负责湖南省内充电网络业务拓展，主要负责对接充电网络运营商、电动重卡运力方、政府发改委、能源局和各地市城投等平台公司等。
5、需要懂行业、懂客户、懂解决方案，对华为充电网络设备的销售业绩负责。
语言要求:
简体中文
教育背景要求:
本科及以上学历
技能要求:
1、勇于面对挑战，有较强的执行力。
2、有充电桩（或新能源汽车）销售/售前/交付工作经验。
3、拥有较强的学习能力，需求分析能力，人际沟通能力和团队合作能力，细致认真的工作态度，能长期稳定工作。
4、具有优秀的客户关系建设能力、销售项目运作能力、解决方案设计能力、生态伙伴发展能力。
知识要求:
1、本科及以上学历，拥有电气、电力电子、能源等相关专业背景，对于充电桩产品架构与特性具有基本的了解，对（新）能源产业具有较为深刻的认识。
2、了解区县下沉市场与能源产业相关政策。