营销管理经理岗位职责

岗位职责：
1. 建立并维护销售数据报表体系，定期整合、分析各区域/产品线的销售数据（如区域达成率、产品结构、转化漏斗），识别业务异常与改善机会，为管理层提供决策依据。
2. 统筹CRM系统的日常运营与深度应用，确保销售过程数据及时、准确录入，推动数据驱动的过程管理。
3. 负责经销商/渠道合作伙伴的全生命周期管理，包括准入评估、协议签署、日常沟通、验收评估及退出机制，保障渠道体系健康合规。
4. 协助建立客户分级管理体系，统筹客户信息建档、关系维护及关键客户接待的标准化流程（含差旅、会议、商务接待等），提升客户服务体验。
5. 组织制定、优化营销商务政策及报价体系，审核商务协议及合同条款，防范合同风险，维护公司合法权益。
6. 管控营销整体费用及渠道政策投入，审核产品市场政策的落地执行，确保费用合理高效使用。
7. 协助完善营销中心内部管理制度与工作标准，规范销售行为与市场活动，开展风险识别与管控，保障营销工作合规有序。
8. 统筹营销中心内部会议、制度文件、培训及行政事务，确保公司及部门业务部署的上下对齐与高效落地。
9.依据考核方案，核算销售人员绩效与奖励兑现，协助设计激励政策以提升团队战斗力。
10. 协调解决区域销售过程中的异常问题（如订单异常、客户投诉、流程卡点），推动问题闭环。
任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、车辆工程、经济类等相关专业优先。
2. 5年以上营销管理、销售运营或商务管理相关工作经验，其中至少2年以上团队管理或中后台统筹经验。
3. 有商用车、新能源整车、重工机械或B2B大客户行业背景者优先；有经销商/渠道管理经验者优先。
4. 具备较强的数据敏感度与分析能力，能熟练运用Excel、PPT等工具进行销售数据建模与可视化呈现。
5. 熟悉CRM系统运营，对销售过程管理有实操经验。
6. 具备商务政策制定与合同审核能力，熟悉贸易流程及合规风控要点。
7. 优秀的跨部门沟通与协调能力，能高效对接销售前线、财务、法务、供应链等内部团队。
8. 逻辑清晰，具备体系化思维，能独立搭建或优化管理制度与流程。
9. 自驱力强，适应快节奏、高成长型企业的工作氛围，具备较强的抗压能力

岗位职责：
1.营销体系与制度建设
搭建与完善全球大客户国际营销管理制度、流程、标准与 SOP（含订单、价格、授权、渠道、商务、风控等）；推动营销运营规范化、标准化、数字化，提升全球营销体系运转效率与合规水平。
2.目标管理与经营管控
承接全球大客户年度经营目标，完成国际营销目标分解、区域 / 客户群 / 产品线拆解、预算统筹。负责营销全过程管控：订单评审、价格管理、商务条件管控、发货与回款协同、经营风险预警。
3.营销运营与过程管理
统筹国际营销业务运营：商机管理、漏斗管理、销售动作标准化、拜访与活动管理。监控全球大客户营销达成情况，周 / 月 / 季滚动复盘，输出经营分析与改善举措，推动差距闭环。
4.数据经营与报表体系
建立国际营销数据看板与经营报表体系：销售、回款、毛利、库存、交付、逾期、客户结构等。提供数据决策支持，输出市场分析、竞品对标、客户洞察、营销效能分析报告；
5.营销质量与风险管控
负责国际营销合规、合同风险、信用风险、交付风险、回款风险识别与管控。推动重大异常订单、逾期项目、客户投诉等跨部门拉通解决，提升履约质量与客户体验。
6.营销赋能与效能提升
开展国际营销团队赋能培训：制度流程、商务能力、工具方法、经营意识。推动营销工具 / CRM / 经营报表落地，持续提升营销管理效率与人均效能。
任职要求：
1.40岁以下，全日制统招本科以上学历，市场营销、机械相关专业，有3年及以上相关工作经验者优先。
2.具体较强的市场开拓及客户管理能力，能及时发现、挖掘客户需求，为其听适合的产品解决方案，有良好的人际沟通与协调能力。
3.英语可作为工作语言。

一、公司及业务简介
三一重工（SANY）是*的工程机械制造商，连续5年入选《福布斯》全球500强。海外直营事业部作为集团国际化核心战略组织，业务覆盖全球120+国家，下设30余家海外子公司和项目部，年销售额超百亿人民币。直营事业部聚焦海外主机销售，深耕国际市场，助力中国智造走向世界。
二、岗位信息
1. 岗位名称：海外营销管理专员/经理
2. 工作地点：长沙/广州
3. 汇报对象：营销管理部部长
三、岗位核心职责
1. 经营管理
(1). 承接海外子公司的营销管理工作，包括：
执行集团年度销售目标至海外子公司，制定执行路径并监控达成率；
(2). 主导海外子公司合同全周期评审（成本毛利核算、商务条款、交付风险、合规性核对和检查）。
(3). 执行海外代理商从准入到退出全生命周期管理。
(4). 按产销存动态模型，持续优化库存周转率。
(5). 执行集团风控政策，防范经营风险。
2. 数据分析与决策支持
(1). 负责海外子公司经营分析（收入、成本、毛利、现金流），提供分析与洞察。
(2). 海外子公司团队绩效考核指标的录入和更新。
(3). 激励的测算与落地。
(4). 输出月度/周度经营报告，提出建议与洞察。
3. 体系建设
(1). 参与海外业务流程制度建设（如订单交付、风险管理）；
(2). 协助流程信息化落地（协同IT部门开发ERP/CRM模块）；
4. 战略协作
(1). 支持集团重大项目（如组织规划、流程制度建设）。
四、任职要求
(1). 学历专业：统招本科(922学校)及以上，经济学、财务管理、国际贸易、信息管理系统专业优先；
(2). 语言能力：英语CET-6级（或雅思6.5/托福90），可作为工作语言；
(3). 技能要求：精通Excel（VBA/Power Query加分）、熟悉ERP逻辑（SAP/Oracle）、具备基础SQL能力；优秀的文字表达功底，结构化思维；项目管理证书或实践经验。
(4). 抗压韧性：适应快节奏、多线程任务，有高强度实习/竞赛经历（如数学建模大赛）优先；
(5). 跨文化适应力：愿意投身国际化事业，接受外派或短期出差。
五、应聘方式
1. 申请材料：
(1). 中英文简历（注明GPA及专业排名，应届生）；
(2). 代表性成果（如分析报告、系统开发案例）；
2. 投递邮箱：（邮件标题：姓名+国际营销管理）