营销管理经理岗位职责

岗位职责
1、根据公司战略目标，制定销售工作计划、拆解销售任务，统筹销售预算，跟进目标落地执行，定期汇报工作。
2、负责销售数据台账核对、统计与分析，输出数据报告，为营销工作提供数据支撑。
3、统筹销售团队费用管控与审核，规范业务开支，把控客户接待、业务推广费用的合理性与真实性。
4、负责销售团队日常管理，搭建、落地营销管理制度，统筹员工考勤、绩效与奖惩考评工作。
5、负责团队日常考勤、工作日志异常核查处理，跟进产品试用进度，管控业务费用投入成效。
6、统筹全国各区域项目投标工作，汇总投标相关数据与费用，定期汇报。
7、完成上级领导交办的其他相关工作。
任职要求
1、大专及以上学历，医学、机械、电子等相关专业优先；
2、3年以上相关岗位工作经验，工作业绩优秀；
3、具备优秀的计划、组织、领导、协调及沟通能力，熟练使用各类办公软件；
4、心理素质良好，工作责任心强，做事严谨负责；
5、擅长企业内部及客户沟通，具备较强的商务谈判能力；
6、普通话标准，熟练掌握商务谈判技巧。

一、 岗位职责
1. 直销营销策略与“一客一策”制定
• 基于公司战略，针对直销大客户（钢铁厂、港口、矿山、物流运输公司等）制定差异化的营销方案与商务政策。
• 主导重大项目的商务谈判支持，制定包含车辆售价、金融方案、充换电配套、售后服务在内的综合报价策略（一客一策），确保项目利润率与中标率。
2. 区域市场与销服网络管理
• 负责直营区域（如华北、西北）的销售团队/办事处的统筹管理，制定区域销售目标并分解下达。
• 规划并管理区域内的授权服务商（维修站）与充换电设施合作方，构建直销模式下的后市场保障体系，而非传统4S店管理。
3. 大客户线索报备与项目管理
• 建立严格的集团级线索报备机制，规范各销售小组在大客户争夺上的内部秩序，避免内部撞单。
• 建立大客户项目漏斗（Pipeline）管理机制，从线索获取、立项、招投标到合同签订，全程监控项目推进状态，提升转化率。
4. 订单全生命周期管理（OTO模式）
• 负责直销订单的审核与管理，包括特殊配置（非标）评审、价格审批、合同风控审核。
• 对接生产、物流部门，跟踪订单排产、发运及现场交付（交钥匙）全过程，确保订单交付周期（OTD）满足大客户运营需求。
5. 产销协同（S&OP）与需求预测
• 作为销售端与供应链端的桥梁，组织召开月度/周度产销协同会议。
• 根据大客户招标计划与运力投放节奏，提交精准的需求预测，协调工厂排产优先级，解决产能不足时的订单分配矛盾。
6. 销售运营与数据分析
• 监控CRM系统数据，分析销售人效、大客户复购率、区域市场占有率等核心指标。
• 负责销售佣金（提成）核算方案的制定与执行，激励直销团队。
二、 任职要求
1. 行业与模式背景（硬性要求）
• 统招本科及以上学历，5年以上工作经验。
• 必须具备新能源重卡（牵引车/自卸车/搅拌车）主机厂直销管理经验，熟悉“厂家直签”的合同流程与法务条款。
• 熟悉新能源重卡主流应用场景（短倒、倒短、干线）及商业模式（车电分离、经营性租赁、以租代售）。
2. 核心能力
• 大客户商务能力： 擅长处理复杂的商务谈判，能独立编制标书及应对大客户招投标流程。
• 全流程管控： 精通从线索报备→订单生成→生产排程→交付验收的全链路管理。
• 系统思维： 熟练使用CRM、ERP系统，具备极强的Excel数据处理与PPT汇报能力。
3. 综合素质
• 具备极强的抗压能力与跨部门（研发、生产、财务）协调能力。
• 能够适应高频次出差，深入矿区、港口等一线作业场景。

1.组织编制销售订单计划，推动实施，达成销售目标；
2.组织制订产销存计划，控制存货，促进产销协同；
3.负责产品报价、合同评审、备货、发货、回款管理、风险控制；
4.负责编写各类订单需求及分析报告。
岗位要求：
1.统招本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业。
2.工作经验：1年以上海外营销订单管理工作经验。
3.知识与技能：具备较强的市场分析能力、制定与优化业务流程的能力；能识别管理过程中存在的问题、给出切实可行的改善性意见并贯彻执行；
4.语言：英语听说读写流利，通过公司英文测评。