云产品销售经理岗位职责

工作内容：
1、通过电话方式销售产品（云数据库，云存储，云服务器等）
2、B端客户；
3、资源是公司提供，基本上是官网；自主资源开发；+call in资源
4、提供产品解决方案
岗位要求：
1、学历：≥本科（学信网可查）
2、沟通表达良好，抗压能力强有赚钱的欲望，有要性（工作生活完全分开，下班不需回复任何工作消息）

岗位要求：
1.男女不限，35岁以内，身体健康、无犯罪记录;
2.本科及以上学历，计算机、网络通信、市场营销、项目管理等专业;
3.具备良好的亲和力和产品销售能力。掌握基础云知识（IaaS、PaaS、SaaS）；
4.具有良好的沟通、协作和讲解能力，能够把握客户需求，向客户讲解云产品特性和优势；
5.有主动学习意愿，熟悉信息化产品，具备新业务、新产品（云、AI）学习能力；
6.抗压能力强，有责任心，有敬业精神，积极、热情，具备良好服务意识；
7.有云业务相关工作经验者优先。
福利及其他：
五险一金、商业保险、带薪年假、体检、节日慰问、生日慰问等。
备注：录用后签第三方外包公司劳动合同。

岗位职责：
1、销售目标达成：根据公司整体销售战略，制定个人及负责区域的云产品销售计划，明确销售目标与时间表，确保按时完成月度、季度及年度销售任务，推动公司云业务营收增长。​
2、客户拓展与维护：主动挖掘潜在客户资源，包括通过行业展会、线上平台、合作伙伴推荐等多种渠道，识别有云产品需求（如云计算、云存储、云安全、云数据库等）的企业客户；同时，维护现有客户关系，定期拜访客户，了解客户业务动态与需求变化，提升客户满意度与忠诚度，促进二次购买与长期合作。​
3、产品推广与方案制定：深入理解公司各类云产品的功能、优势及应用场景，向客户精准传递产品价值；结合客户的实际业务需求与痛点，为客户量身定制个性化的云产品解决方案，包括产品组合推荐、实施计划、成本预算等，助力客户解决业务难题，提升客户对产品的认可度。​
4、销售流程跟进：负责整个销售流程的全周期管理，从客户初步接触、需求沟通、方案提交、商务谈判，到合同签订、款项回收等环节，确保每个环节高效推进，及时解决销售过程中出现的问题，保障销售工作顺利完成。​
市场信息收集与反馈：密切关注云行业市场动态、竞争对手产品策略、价格体系及市场份额变化，收集相关市场信息与客户反馈，并及时向公司内部（如产品部、市场部）汇报；根据市场变化与客户需求，为公司云产品的优化升级、市场策略调整提供合理建议。​
5、跨部门协作：与公司内部的产品、技术、运维、客服等部门保持良好沟通与协作，在客户方案制定、产品部署实施、售后问题解决等过程中，协调相关资源，确保为客户提供优质、高效的服务，提升客户体验。

任职要求：
1、本科及以上学历，计算机科学与技术、软件工程、市场营销、工商管理等相关专业优先；具备云行业相关专业背景者可适当放宽学历要求。
2、具有 2 年及以上 B 端产品销售经验，其中至少 1 年云产品（如阿里云、腾讯云、华为云、AWS、Azure 等）销售经验者优先；熟悉互联网、金融、医疗、教育、制造等某一或多个行业的业务特点与云产品需求者优先。
3、深入了解云计算相关技术知识，包括 IaaS、PaaS、SaaS 等服务模式，熟悉云服务器、云存储、云数据库、云安全、大数据、人工智能等云产品的功能、特点及应用场景；
4、拥有较强的方案撰写能力与商务谈判技巧，能够独立完成复杂的客户方案设计，并在商务谈判中为公司争取*大利益。
5、持有云计算相关认证（如阿里云 ACP/ACE、腾讯云 TCA/TCP、华为云 HCIA/HCIE、AWS Certified Solutions Architect 等）者优先。