招商大区经理岗位职责

一、工作内容（岗位职责）
1.认真学习产品知识，通过市场部考核，向区域合作者正确传递产品产品卖点，销售思路，未来前景等。
2.根据区域类医院分类，贯彻执行精细化招商的销售政策，寻找筛选评判确定合作意向者，签订合作协议。
3.监督督促合作者医院开发相关进度，严格执行既定的合作协议。
4.监管产品进院后的销售进展，在市场部的配合下，进行合作者相关人员培训，临床宣传，有序开展相关学术活动，提高临床销量。
5.按公司既定的学术营销思路，配合合作者组织参与区域内学术活动，建立提高区域内肿瘤血液专家的联系以及产品认可度。
6.在销售助理配合下，处理合作者的发货，回款，费用处理等相关工作；
二、任职资格
1.医药学相关专业，大专以上，有5年工作经验。
2.有高端处方药精细化招商经验，从事过肿瘤血液相关科室产品销售。
3.有一定临床合作者资源，有过3年大区（重点省区）经理工作经历的。

一、工作内容（岗位职责）
1.认真学习产品知识，通过市场部考核，向区域合作者正确传递产品产品卖点，销售思路，未来前景等。
2.根据区域类医院分类，贯彻执行精细化招商的销售政策，寻找筛选评判确定合作意向者，签订合作协议。
3.监督督促合作者医院开发相关进度，严格执行既定的合作协议。
4.监管产品进院后的销售进展，在市场部的配合下，进行合作者相关人员培训，临床宣传，有序开展相关学术活动，提高临床销量。
5.按公司既定的学术营销思路，配合合作者组织参与区域内学术活动，建立提高区域内肿瘤血液专家的联系以及产品认可度。
6.在销售助理配合下，处理合作者的发货，回款，费用处理等相关工作；
二、任职资格
1.医药学相关专业，大专以上，有5年工作经验。
2.有高端处方药精细化招商经验，从事过肿瘤血液相关科室产品销售。
3.有一定临床合作者资源，有过3年大区（重点省区）经理工作经历的。

1. 负责所辖大区各项营销目标的分解与达成，对大区销售业绩负责；
2. 根据公司整体销售计划，制定并执行大区年度、季度及月度销售实施方案；
3. 负责大区内客户的开发与维护，建立并持续更新客户档案及沟通记录；
4. 负责大区内重点客户的评估、谈判及合作协议的推进与签订；
5. 负责大区内公司产品的宣传推广，组织并实施客户培训及院内推广活动；
6. 研究并应对大区内地方政策，协助或负责完成区域内产品物价、医保、招投标等准入工作的材料准备与落地执行；
7. 负责管理、培训与辅导大区内销售团队，督促其完成市场覆盖与销售指标；
8. 协助辖区客户开展市场推广，并对相关服务及费用进行初步审核与上报。
任职要求：
1. 医药、医药管理或医药市场营销等相关专业本科及以上学历；
2.条件优秀者可适当放宽；
3. 具备10年以上药品销售经验，其中至少5年以上团队管理或区域管理经验；
4. 熟悉药品招商与临床市场，对抗感染、抗肿瘤、消化代谢类和精神类某一或多个治疗领域有较深理解，具备较强的区域市场分析与开拓能力；
5. 具备拼搏精神与主动性，优秀的团队管理与培养能力、商务谈判能力及内外部沟通协调能力，责任心强。