中国区销售经理岗位职责

岗位职责：
1、 理解公司的商业目标、市场定位和经营方针；
2、 制订出差计划，经常性进行客户拜访沟通，挖掘、评估及选择顾客；
3、 负责项目的投标工作、定单或合同的商务谈判讨论，按合同法及公司营销规定签定合同；
4、 加强对合同的评审，跟踪所签合同的执行情况；
5、 做好用户售前、售中、售后服务工作，全面协调公司内部资源，负责和相关部门的沟通工作；
6、 做好项目预测工作，努力完成销售指标，维护订单价格体系，加快资金回笼；
7、 积极收集整理市场信息、产品信息和顾客反馈信息并及时向主管报告；
8、 服从领导的分配安排，认真负责地配合主管开展工作；
9、 督促并指导下属开展工作，极时向领导反馈区域内的工作。

任职要求：
1、本科学历，5年以上相关工作经验；
2、光伏行业组件销售工作经验优先；
3、良好的英语运用能力；
4、对太阳能光伏产品有一定了解和兴趣，有一定理工科专业背景；
5、具有一定的营销理念，善于捕捉商机；
6、具有团队合作精神，善于与外部沟通，为顾客着想，及时解决销售过程的各种问题；
7、能适应经常性出差，有强烈的责任感和成功意识。

岗位职责：
（一）市场开发与客户拓展
1.依据公司战略和市场规划，积极寻找潜在客户，开发新的市场渠道，扩大公司业务覆盖范围。
2.运用多种渠道（包括但不限于网络搜索、行业展会、社交活动等）收集潜在客户信息，建立和维护潜在客户资源库。
（二）销售活动执行
1.负责公司产品或服务的销售工作，通过电话、拜访、演示等方式与客户沟通，深入了解客户需求，为客户提供个性化解决方案，达成销售目标。
2.跟进销售流程，包括报价、合同谈判、签订等环节，确保交易顺利进行，并及时处理销售过程中的各类问题。
（三）客户关系维护
1.与现有客户保持密切沟通，定期回访，了解客户使用产品或服务后的反馈，提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
2.及时处理客户投诉和问题，协调公司内部资源，确保问题得到妥善解决，维护公司良好形象。
（四）市场信息收集与反馈
1.关注行业动态、竞争对手信息和市场趋势变化，收集相关资料并进行分析，为公司产品研发、营销策略调整提供有价值的参考。
2.将市场信息和客户反馈及时传达给公司内部相关部门，协助优化产品或服务。
任职资格：
（一）教育背景&工作经验
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.有5年以上销售工作经验，有本行业或类似行业销售经验者优先。
3.有成功开发新客户和完成销售项目的经验。
（二）技能与能力
1.具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能够与不同层次的客户进行有效沟通和协商。
2.具有良好的人际关系建立和维护能力，能够快速与客户建立信任关系。
3.熟练掌握销售技巧，包括客户需求挖掘、产品介绍、价值呈现、异议处理等。
4.具备较强的市场分析能力和敏锐的市场洞察力，能够及时把握市场变化和商机。
5.拥有良好的抗压能力，能够在高强度的销售压力下保持积极的工作态度和高效的工作状态。
【上班时间及工作地点】
1、上班时间：5天8小时工作制
2、工作地点：广州市南沙区灵山岛尖中交汇通中心17楼（公交5分钟至18号线横沥地铁站）
【公司特点】
1、外企风格；轻松活泼；鼓励创新
2、国家重点支持的高精尖科技创新领域
3、望江办公环境，甲A级写字楼，配有望江270度咖啡休闲区
4、团建活动丰富且风格年轻化
5、管理层年轻，尊重员工意见，沟通顺畅
6、差旅标准看齐或高于公务员差旅标准
7、重视企业文化和外在形象，尊重且维护员工个人利益
【公司福利】
1、节庆福利、交通补贴、餐费补贴、生日恭贺金、结婚恭贺金、生育恭贺金、团建、零食、年度体检等。
2、公司为员工提供无息购房借款。
【南沙区福利】
一、路费报销
1、省内市外及港澳地区应届高校生享300元补贴
2、省外高校生面试享800元交通补贴
二、免费住宿
1、在校生3晚免费住宿
2、应届生（含离校2年内未就业的高校毕业生）面试7晚全免
3、入职或创业再享15晚免费住宿
三、住房租赁
大专生提供“一张床”，本科生、硕士研究生“一间房”，博士研究生“一套房”，花园小区、封闭管理、家电齐全，24小时管家，应届高校毕业生免租一年、毕业即安家。其他人才租金五折。在“南沙人才综合服务”小程序即申即享。
四、生活补贴（落户南沙连续发放30个月补贴）
1、本科生1000元/月，合计3万。
2、硕士生2000元/月，合计6万。
3、博士生4000元/月，合计12万。岗位职责：
（一）市场开发与客户拓展
1.依据公司战略和市场规划，积极寻找潜在客户，开发新的市场渠道，扩大公司业务覆盖范围。
2.运用多种渠道（包括但不限于网络搜索、行业展会、社交活动等）收集潜在客户信息，建立和维护潜在客户资源库。
（二）销售活动执行
1.负责公司产品或服务的销售工作，通过电话、拜访、演示等方式与客户沟通，深入了解客户需求，为客户提供个性化解决方案，达成销售目标。
2.跟进销售流程，包括报价、合同谈判、签订等环节，确保交易顺利进行，并及时处理销售过程中的各类问题。
（三）客户关系维护
1.与现有客户保持密切沟通，定期回访，了解客户使用产品或服务后的反馈，提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
2.及时处理客户投诉和问题，协调公司内部资源，确保问题得到妥善解决，维护公司良好形象。
（四）市场信息收集与反馈
1.关注行业动态、竞争对手信息和市场趋势变化，收集相关资料并进行分析，为公司产品研发、营销策略调整提供有价值的参考。
2.将市场信息和客户反馈及时传达给公司内部相关部门，协助优化产品或服务。
任职资格：
（一）教育背景&工作经验
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.有3年以上销售工作经验，有本行业或类似行业销售经验者优先。
3.有成功开发新客户和完成销售项目的经验。
（二）技能与能力
1.具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能够与不同层次的客户进行有效沟通和协商。
2.具有良好的人际关系建立和维护能力，能够快速与客户建立信任关系。
3.熟练掌握销售技巧，包括客户需求挖掘、产品介绍、价值呈现、异议处理等。
4.具备较强的市场分析能力和敏锐的市场洞察力，能够及时把握市场变化和商机。
5.拥有良好的抗压能力，能够在高强度的销售压力下保持积极的工作态度和高效的工作状态。

岗位职责
1、负责中国大陆区域的电子元器件市场开拓与客户维护；
2、根据市场需求制定并执行销售策略，完成个人销售目标；
3、协调总部及供应链资源，推进订单洽谈、合同签署及产品交付过程；
4、深入参与市场调研，收集行业及竞品情报，提出本地优化建议；
5、定期拜访客户，组织技术沟通及售后反馈，建立稳定的客户合作网络；
6、在业务发展过程中，协助组建并管理本地团队（视能力与业务进展）。
任职要求
1、英语可作为工作语言，具备良好的听说读写能力，能与欧洲及海外团队顺畅沟通；
2、拥有5年及以上电子元器件销售经验，了解半导体行业的主要产品及供应链逻辑；
3、熟悉中国本地市场，具备一定终端客户资源，具备独立开发客户的能力；
具备出色的商务谈判能力、沟通能力与协调能力，能在远程环境中高效推进工作；
4、主动性强，有责任感，能在不确定和初创阶段保持执行力与灵活性；
5、有组建团队经验者优先考虑。
工作方式与待遇
工作地点：灵活办公（Remote Work），可在家办公；
汇报对象：欧洲总部市场负责人；
薪资结构：底薪 + 提成（具竞争力，具体面议）；
未来可根据市场发展情况设立实体办公室或组建团队。