资深商务bd岗位职责

岗位职责
1、开拓与深耕:系统性地开拓、筛选并签约垂直领域的腰尾部达人，建立长期合作矩阵
2、全链路运营:独立负责从达人对接、方案洽谈、直播执行到售后跟进的全流程，确保合作顺畅
3、数据赋能:监控并分析直播核心数据，能精准定位问题，主动向达人提供数据化的优化建议与话术支持，提升转化效率。
4、关系维护与创新:维护深度客情，探索如专场、联动等创新合作模式，提升达人忠诚度与单产。
5、复盘与迭代:定期进行合作复盘，沉淀方法论，持续优化合作策略。
任职要求
1、学历与经验:专科及以上学历，3年以上直播电商商务经验，有成功开拓并运营垂类赛道或主导中大型专场项目的完整经验。
2、行业资源:深度理解平台规则与流量玩法，拥有丰富的优质中腰部达人及头部MCN机构资源网络，具备快速撬动关键资源的能力。
3、核心技能:具备优秀的策略思维、商业判断与复杂商务谈判能力数据能力
4、精通直播电商数据体系，能通过数据洞察业务增长点与潜在风险，并驱动优化调整。
5、职业素养:具备强烈的责任、协作意识，善于跨部门协同整合资源，能指导和赋能初级同事

薪资待遇：面谈（根据个人能力、资源及过往业绩可面议上浮）
核心赛道：食品、饮料、滋补、保健（达播直播方向，侧重KOL合作）
负责渠道：视频号、抖音
【岗位职责】
1. 收集并深度分析食品饮料、滋补保健赛道的KOL达人、竞品合作信息，建立达人资源库，持续关注行业动态及合作趋势，为招商合作提供决策支撑；
2. 负责拓展视频号、抖音渠道KOL达人及优质MCN机构，开展带货合作，熟悉KOL合作生态，全力达成公司既定销售目标；
3. 负责KOL达人招商全流程推进，包括品牌理念及产品介绍、商务合作条件谈判、合同签订、合作前期准备对接、落地执行跟进，以及合作后的数据监控、效果复盘及效能优化；
4. 重点维护KOL达人及MCN机构关系，搭建长期稳定的合作体系；同时维护平台合作关系，积极争取各类优质资源，助力业务拓展；
5. 结合KOL达人需求、市场趋势及公司产品特点，优化现有货盘结构，提升合作转化效率，推动业务持续增长；
6. 有溯源相关合作经验者，可牵头对接溯源相关合作事宜，强化品牌信任度。
【任职要求】
1. 大专及以上学历，1年及以上商务BD相关经验，深耕食品饮料、滋补保健赛道者优先，熟悉乳制品/功能食品类目资源者加分；
2. 核心要求：拥有优质KOL达人及MCN机构资源，具备成功合作案例，需有0-1独立对接开发经验，且月均GMV突破30w；
3. 具备较强的商务谈判技巧、沟通协调能力及执行力，主动学习意识强，目标感明确，对自身专业能力有较高要求；
4. 为人诚实可靠，具备较强的市场分析、问题解决能力，有良好的团队协作精神，以结果为导向，能高效完成既定目标；
5. 优先考虑有食品饮料、滋补保健赛道溯源相关合作经验者。

岗位职责：
1、挖掘符合公司品牌需求的抖音（为主）、快手，小红书短视频带货达人，日常商务对接，维护达人关系，推广公司品牌产品；
2、负责产品寄样、合同签订等，完成公司下达的业绩目标。保持强销售结果导向，有效拆解销售目标并追踪销售目标落地执行，对结果负责；
3、根据不同的达人类型指定相应的合作方案、推进合同谈判、促成合作；
4、追踪和评估达人合作投产情况，追踪公司销售目标实现进度，分析存在问题，落实问题解决方案，不断提升销售额；
5.领导交代的其他工作内容。

任职资格：
1、有食品/快消品 行业经验；
2、熟悉短视频平台规则，有大量KOC达人及MCN机构资源优先；
3、熟练掌握抖快平台达人短视频带货流程和玩法，具备后台数据分析、判断能力。
4、具备能独立完成合作达人内容创作、千川投流能力优先；
5、良好的组织、协调、沟通能力，商务谈判能力、客情维护能力。