资深商务经理岗位职责

【团队介绍】
百度众测，隶属于百度智能云事业群组-数据应用事业部，AI数据众包任务平台，管理着全国超过2000万众包用户，主要为企业大客户和开发者提供AI人工智能所需要的数据采集、数据抓取、数据标注、问卷调研和移动APP自动化&人工测试等服务，旗下产品包括百度众测平台、百度微任务APP、百度云测试中心、百度数据众包等。
【项目背景】
随着自动驾驶研发的持续深入，数据作为自动驾驶研发的核心要素之一，深度参与了算法验证，机器学习，仿真测试等各个环节，并在一定程度上成为了自动驾驶商业化落地的制高点。百度在国内的自动驾驶研发和云服务厂商，致力于挖掘自动驾驶行业深层次数据应用需求，依托自有的自动驾驶大数据处理核心能力，为客户提供多样化及定制化的数据驱动开发解决方案。
【工作职责】
1. 负责在汽车行业自动驾驶领域，尤其是自动驾驶数据业务相关的商务拓展工作，执行并完成公司制定的年度商务计划；
2. 独立开发新客户、挖掘客户新需求，根据公司产品、价格及市场策略，处理报价、合同条款的协商及合同签订等商务事宜；
3. 关注行业动向，帮助团队树立目标客户，定期更新销售漏斗；
4. 及时跟进客户项目进展情况，将客户需求和反馈提供给公司内部团队；协调公司内部资源，以商务角色为客户提供服务和支持；
5. 关注自动驾驶行业动态，善于挖掘公司生态合作伙伴资源，与客户、合作伙伴建立多赢模式，并与客户保持良好沟通，定期拜访客户，实时把握客户需求情况；
【任职要求】
1. 本科及以上学历，5年以上汽车行业自动驾驶方向商务经验，有自动驾驶数据采标业务，云平台业务及仿真平台业务方向商务经验为佳；
2. 有主机厂自动驾驶相关部门或自动驾驶供应商、高精地图供应商、智能座舱、智能车云相关商务经验者优先，有成熟、稳定的上下游核心客户关系者优先；
3. 具备开拓型商务能力，并独立操作过百万级甚至千万级以上项目，以及成功招投标经验；
4. 有强烈学习态度，愿意研究汽车行业自动驾驶领域业务模式及未来发展趋势；
5. 具有很强的抗压能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、较强的客户服务意识，结果导向，勇于担当；

（商务要2人，方向可以是客户维护型1个，开拓型1个，客户群体聚焦大消费，业务方向是社媒种草。）
工作职责：
1、负责大快消行业客户开拓（食品饮料、个洗护，乳品、母婴、大健康，宠物等），对接市场部、品牌部等部门，提供整合营销业务服务，执行并完成公司年度销售计划；
2、与品牌方建立良好关系，深入了解品牌方调性以及广告需求，了解和挖掘客户潜在需求（内容创意，内容种草等）；
3、根据客户需求，对接公司对应的项目组，消化客户需求，达成客户的营销目标；
4、不断建立和完善客户群体，维护、谈判，建立长期、稳定的合作关系，并不断的开发新客户；
任职资格：
1、3年以上商务拓展工作经验，具有内容创意，内容种草等全链路项目把控经验；
2、有营销、广告公司等从业经验优先，有大消费（包括但不限于大健康，母婴，乳品，食饮，个洗护，美妆等）行业客户资源优先；
2、善于洞察行业市场机会，对新媒体内容营销有深度见解；
3、拥有创新思维，具备较强的内外部资源整合能力，项目管理能力和跨部门协调沟通能力；
4、具备销售sense，有极强的赚钱欲望和目标感。

职责描述：
-Develop new accounts in new industry new service, maximize profit growth opportunity penetration
-Implement BD strategy account management strategy
-Set up bridge between new service product line
-Handle customer complaint communication between customer engineer
-Ensure clients reliability as well as account receivable
-Promote company image within the industry
任职要求：
-Bachelabove, majin Automotive,Electronica, Electric,Mechanicalrelevant disciplines will be preferred
-at least 5 years+ sales experiences in Automotive company related area
-Solid negotiation , communication, persuasion skills
-Critical thinking team working spirit