资深销售运营岗位职责

【岗位职责】
1.负责门店目标分解，跟进并复盘零售动作，分析销售数据，提出改进措施，销售目标达成；
2.监控门店和分销网点销售状况，及时发现一线问题，输出解决方案，提升效率；
3.熟悉京东五星、苏宁等KA体系，监控竞品动态，应对竞争策略；
4.制定促销活动计划和主推政策，确保政策在区域有效承接；
4.具备扎实的一线管理能力，能够赋能门店店长、区域经理以及经销商零售作战能力。
【任职资格】
1.具备扎实的门店管理经验、店长或区域经理经验不少于2年+；
2.具备总部或大区销售运营经验，家电行业背景优先，本科以上优先；
3.具备较强的跨部门沟通协调能力、持续推动变化；
4.皮实、韧性、对零售有热情岗位职责；熟练使用excel/ppt。
5.能够有效分析销售数据，具备市场敏感度，能够根据市场变化调整策略。

岗位职责：
1.负责2B和2G大客户销售团队的销售运营工作，拟定或重构业务运营流程或规则，过程中不断沉淀KA大客户销售模式的运营经验。
2.支持销售负责人为达成业务增长目标制定相应的业务策略并推动落地。
3.基于数据监控业务核心指标变化，为业务团队的精细化运营管理提供决策支持。
4.支撑销售团队进行业务目标拆解、激励制定、过程管理，帮助业务团队提升人效。

任职要求：
1. 本科以上学历，5年以上G端/B端项目型销售运营工作经验，外企经验加分。
2.具备体系化的销售规则设计与项目运营管理经验，有独立分析并驱动业务改进经验者优先。
3. 具备销售思维，可以与销售团队高效沟通，可以较好的进行资源整合与跨部门协调推动。
4. 能够熟练使用office，心态开放，结果导向，思维开阔，学习能力和抗压性较强。

组织架构：大区-邀约中心-邀约中台-资深策略运营（销售运营）
业务链路：邀约中台作为职能部门支持电销团队策略、产品、工具、系统等工作；
岗位职责：
核心工作：业务中台、销售(电销)运营、产品运营
1、制定邀约中心年度、季度、月度的目标制定、拆解及运营，按周、月、年度对部门各项核心指标完成情况进行跟进和分析；
2、基于业务目标，联动业务部门制定邀约中心线索的流转、分配规则，通过数据分析发现规则问题，提升线索转化率；
3、统筹销售部所有涉及系统（CRM）/工具的需求，对接产品部门持续进行开发及优化工作，提高邀约产能及ROI；
4、密切监控各类市场投放的引流效果，平衡各区域、城市、车型的引流目标达成率，及时协同大区处理各类资源问题，保障整体拉新任务的达成；
5、作为邀约模块的流程对接口，承接来自公司其它部门的需求，协同完成项目目标或与平台运力保障相关的各类工作任务。
岗位要求：
1、本科以上学历优先，销售运营、产品运营工作经验；
2、良好的沟通表达和组织协调能力，目标感强；
3、良好的主动学习能力，能快速理解业务，执行力强；
4、细心、耐心、有责任感，抗压能力强，对互联网产品运营工作有热情；
5、具备出色的项目管理协调和业务规划能力，有团队合作精神。