上海 bd jobs (salary & requirements)

岗位概述
作为餐饮BD，您将是公司业务增长的先锋。您的主要职责是主动开拓新的餐饮商户合作伙伴，并与他们建立长期、共赢的合作关系。您需要对餐饮行业有深刻的理解，具备出色的沟通和谈判能力，并致力于完成既定的业务拓展目标。
岗位职责
1. 市场开拓与新客户获取
负责指定区域或渠道的餐饮商户开发，完成每月/每季度的新客户签约指标。
通过线上线下多种渠道（如地推、行业展会、渠道合作、电话销售等）积极寻找并筛选潜在目标客户。
深入了解餐饮商户的经营痛点与需求，精准介绍公司产品或服务的价值。
2. 客户关系建立与维护
独立完成从客户接洽、需求分析、方案演示、商务谈判到合同签订的整个销售流程。
与餐饮老板、店长、运营总监等关键决策人建立并维护良好的长期合作关系。
定期回访已合作客户，收集反馈，提升客户满意度和忠诚度。
3. 销售策略与市场分析
制定并执行个人销售计划，对销售过程进行有效管理。
分析区域市场竞争格局，收集市场信息和竞品动态，为公司的产品和市场策略提供建议。
熟练使用CRM系统，及时更新客户信息，确保销售数据的准确性和及时性。
4. 跨部门协作
与产品、运营、市场等部门紧密协作，确保客户需求得到有效传达和满足，共同推动客户成功。
任职要求
大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
具备1-3年及以上销售或BD工作经验，有餐饮行业（如餐饮供应链、SaaS、外卖平台、餐饮品牌加盟等）背景者优先考虑。
出色的沟通表达能力、说服力及谈判技巧，能够与不同类型的客户有效沟通。
目标导向，具备强烈的进取心和抗压能力，能够适应快节奏的工作环境；能够接受高频的线下拜访和出差。
具备优秀的客户服务意识和团队合作精神。
年龄段：30-45岁，成熟稳重
加分项：
拥有一定的餐饮商户资源或人脉网络。
对餐饮行业的运营模式、痛点及发展趋势有独到的见解。
具备数据分析能力，能通过数据驱动销售决策。
有成功的项目案例或超额完成销售目标的经历。