丰科生物 大客户 jobs (salary & requirements)

KA大客户开发经理（聚焦大型连锁商超：如山姆、麦德龙、开市客等）
职位定位：
负责公司核心产品在山姆会员店、麦德龙、开市客（Costco）等大型连锁商超系统的客户开发、渠道准入及长期合作运营，依托资源整合与商务能力，推动产品快速入驻并提升销售规模。模式灵活，接受全职、兼职或深度合作（如项目制、资源绑定等）。
核心职责：
1. 目标客户开发：
• 聚焦山姆、麦德龙、开市客等头部商超，梳理目标客户决策链（采购、运营、商品部等），通过自有资源或渠道触达关键人，推动合作洽谈。
• 完成客户准入：协助完成供应商资质审核、产品测试（如山姆的“新商品测试”流程）、价签谈判等，确保产品顺利上架。
2. 资源整合与协同：
• 整合公司内部供应链、市场、售后资源，快速响应商超端需求（如紧急补货、客诉处理），保障合作稳定性。
• 挖掘商超渠道的衍生机会（如线上商城、社区团购联动），拓展全渠道合作。
任职要求：
1. 行业经验与资源壁垒：
• 3年以上大型连锁商超KA开发经验，有山姆、麦德龙、开市客等会员制商超的成功入驻案例（需提供可验证的合作记录或前雇主背书）。
• 熟悉目标商超的准入规则与流程（如山姆的“供应商认证体系”、麦德龙的“商品分级管理”），掌握其选品逻辑（高复购、高毛利、差异化）。
• 拥有目标商超采购/商品总监级以上人脉资源（可直接触达决策层者优先）。
2. 能力模型：
• 商务谈判能力：擅长从客户需求出发设计合作方案（如账期、扣点、促销支持），平衡双方利益。
• 数据驱动思维：能通过销售数据诊断问题（如动销慢、排面低），提出优化策略（调整陈列位、增加试吃活动等）。
• 抗压与执行力：适应快节奏，能在复杂决策链中推动项目落地（单个商超从接触到上架周期通常3-6个月）。
3. 加分项：
• 有进口商品、食品饮料、家居日用品等品类开发经验（与公司产品匹配优先）。
• 熟悉商超数字化工具（如OMS系统、供应商协同平台）。
我们提供多元合作选项，匹配不同候选人诉求：
• 全职加入：核心岗位编制，享受有竞争力的薪资+高提成（上不封顶）+股权激励。
• 兼职/顾问制：按项目进度或客户销售额分佣，灵活配合关键节点。
• 资源合作：以“资源入股”形式绑定长期收益（适用于拥有强商超关系的个人/团队）。
我们提供的支持：
• 强产品力背书：公司产品为行业头部/创新品类，具备差异化竞争力（降低客户开发阻力）。
• 供应链保障：稳定的供货、品控及售后体系，确保商超合作顺畅。
• 团队协同：市场部、供应链团队全程支持，聚焦客户开发核心目标。