b2b销售经理岗位职责

一、岗位职责：
1.品牌运营与产品销售：全面负责主售自有品牌（加加林系列，以神灯治疗仪为核心；快易康疱疹医用品）的推广与销售，同时统筹辅售代理及经销产品的业务拓展，确保多产品线协同增长。
2.B2B平台推广与客户链接：负责“医惠购”医疗器械B2B商城在指定区域的客户拓展工作，通过高效沟通与专业服务建立长期、稳定的合作关系，并主导该地区空白市场的深度开发。
3.市场开发与增量创造：具备敏锐的市场洞察力和极强的业务应变能力，能够独立分析市场格局，挖掘潜在客户需求，为B2B商城持续开发增量客户资源，提升平台市场占有率。
4.目标客户群管理：深耕目标客户群体，包括但不限于中小型诊所、社区卫生服务中心、民营医院、乡镇卫生院、单体/连锁药房及医疗器械经销公司，制定针对性的销售策略。
团队绩效管理与执行： 负责销售团队的日常管理，制定并分解团队日、周、月度工作计划，监督执行过程，带领团队达成并超越既定的绩效目标。
二、任职要求：
1.经验要求：具备工业品牌（厂家）销售主管及以上级别工作经验；熟悉医疗器械行业，有B2B电商平台运营或销售经验者优先考虑。（注：无相关厂家市场经验及目标客户资源者请慎投）
2.专业能力： 具备优秀的市场分析、营销策划及业务推广能力，能够快速识别商机并转化为实际销售成果；拥有出色的内外部协调和沟通能力。
3.职业认同：深刻理解并认同自有品牌的线上线下（O2O）一体化运营模式，能够适应数字化转型趋势，积极推动线上商城与线下业务的融合发展。

岗位职责：
1、基于公司产品特性与新零售战略，制定B2B销售目标与落地策略，拆解至团队及个人，牵头完成月度、季度、年度销售业绩指标；
2、全程跟进团队销售进展，针对大客户谈判、订单卡点等核心问题提供精准支持，快速解决业务阻碍，保障业绩稳定增长；
3、聚焦新零售B2B渠道如连锁便利店、社区团购平台、餐饮机构、校园商超等，通过行业展会、资源对接、精准调研等方式，挖掘高潜力潜在客户，拓展客户资源池；
4、整合内外部资源如冷链配送支持、营销活动资源等，为客户提供一站式合作解决方案，增强客户合作粘性；
5、密切关注冰淇淋行业动态、竞品产品策略、新零售渠道政策变化及消费趋势，收集整理相关信息，为公司产品迭代、定价策略及新零售布局调整提供决策依据；
6、定期汇总销售数据，分析数据背后的问题与机会，结合季节因素优化销售流程与策略；
任职要求：
1、 大专及以上学历，3-5年以上快消品行业B2B销售经验，有雪糕、冰淇淋或冷冻食品销售经验，或新零售渠道开发经验者优先；
2、具备优秀的快消品大客户开发与谈判能力，熟悉雪糕等冷冻食品B2B销售逻辑，有成功签下批量订单或优质渠道客户的案例者优先；
3、具备敏锐的市场洞察力、强烈的目标感与结果导向，能承受高压工作，适应高频商务出行；
4、具备团队搭建、激励与赋能能力，优秀的沟通协调能力，能凝聚团队达成共同目标；
5、诚信正直，责任心强，认同公司企业文化与价值观，具备良好的职业操守。

岗位职责：
1、负责产业、厂办、科技类等园区中物业公司或行政综合办的客户开发、谈判和签约。
2、能与企业关键决策者（如运营负责人、人力行政负责人、物业项目负责人等）建立中高层及高层对话，促成合作。
3、针对大客户的个性化需求，灵活制定并呈现专业的解决方案，成功签约并落地。
4、建立并维护长期、稳固的客户关系，定期进行客户回访与高层沟通，确保客户满意度，提升客户忠诚度并对续约承担全责。
任职要求：
1、3年及以上2B物业行业销售经验，系统思维能力及市场拓展开发能力
2、本科/营销类专业、物业管理专业、工商管理专业等
3、熟悉物业管理行业合规性及市场运作模式，提供业务指导和资源支持
4、较强市场分析、策划、谈判能力，准确把握客户需求输出应对解决方案
5、制定有效的业务拓展方案，具备一定的数据分析能力和文字表达能力
6、具备全局观、责任心、团队合作意识