大客户高级经理岗位职责

岗位职责：
1、分布式光伏/储能项目的开发与目标客户建立合作；掌握所在区域或行业市场相关法律和政策。
2、负责项目整体的协调推动工作，如组织技术商务评估，谈判，相关合同的签约，以及项目推动过程中其他协调事项。 3、负责客户的管理和日常维护。
任职要求：
1、本科及以上学历，3年以上新能源行业营销/业务/解决方案工作经验。
2、熟悉工商业新能源项目（光伏/储能）开发流程。拥有光伏/储能项目相关资源，如投资方、施工总包方、业主单位等。 3、具备良好的组织协调能力，商务沟通谈判能力，有项目投资评估或新能源技术相关经验者优先选择。
4、能适应全国范围的不定期出差。

不限行业，只看资源，年龄可放宽
全国科创-企业500强
全国科创-高校100强
全国科创-研究机构100强
知产保护中心

岗位职责：
1、针对客户不同的业务场景，负责与客户进行前期接洽、跟进、拟定销售策略、商业谈判、客户关系维护等工作，参与销售全生命周期，完成销售业绩；
2、负责新客户、新行业的拓展，追踪客户状态，及时更新、协调、分析客户数据；
3、跟进现有客户，维护客户关系，不断挖掘客户需求，能结合客户需求场景，同售前人员共同输出产品定制化方案，并协调公司各部门共同满足客户需求；
4、关注客户业务需求，理解客户复杂业务决策流程，具备解决方案销售的意识与能力；
5、通过与客户的深入沟通，为客户提供专业咨询，并与实施服务团队紧密配合，伴随客户成长，追求*佳客户体验，建立长期“双赢”的合作关系，保障合作客户续约目标的超额达成；
6、 面向大型企业或成长性企业客户，挖掘客户在创新研发和知识产权运营管理方面的需求，销售‘创新大脑’知识产权全生命周期解决方案，帮助客户从企业战略到业务运营全面落实实现创新驱动；
7、关注知识产权行业的市场动态，关注客户所在行业的发展趋势和业务变化，持续学习思考，不断提高业务水平，充分理解和熟练掌握‘创新大脑’的技术、产品与服务的有关知识，努力成长为客户的业务伙伴。

任职要求：
1、本科及以上学历，理工类、营销类相关专业毕业；
2、8年（含）以上项目销售工作经验，或具有科技创新服务、知识产权行业经验，政府关系相关岗位经验者优先；
3、具有解决方案销售经验者或SaaS业务销售工作经验者优先；
4、具有至少1个特定行业的客户资源，包含但不限于：AI人工智能、通用SAAS、解决方案与计算、BI商业智能等行业；
5、具备敏锐的客户洞察能力、学习能力，具有大项目及企业级应用的项目管理经验，有较强数据分析及结构化思维能力及沟通能力；
6、候选人个人喜好包括（但不限于）实时政治、行业分析、社会科学、大数据分析等，有较强的个人兴趣爱好。

我们提供： • 行业有竞争力的薪资+业绩奖金 • 深度的海外业务实战机会 • 全球化晋升快车道，纳入海外管理岗储备池 ��岗位亮点： • 蓝海市场操盘手：作为核心成员开拓欧美/拉美中东非洲/亚太等增量市场（可申请轮岗3大主力战区），深度参与区域战略落地 • 国际化业务特训场：主导跨国客户全周期运营，可参与海外子公司筹建、跨文化团队代管等，推进重点客户攻坚，打造可复制的全球化业务模型 职责描述： 1、根据公司整体海外业务战略，研究与分析海外市场，提升公司产品市场占有率和竞争力，保证海外战略实施和目标达成； 2、负责海外市场重要客户的开发与维护，代表公司进行项目和商业谈判，把控重大合同的流程与风险，确保项目高质量完成； 3、统筹销售管理工作，制定团队销售目标与策略，指导并带领团队成员完成KPI； 4、牵引并确保客户界面的全过程的闭环管理，包括产品的技术解决方案、产品交付、质量客诉等。 任职要求： 1、本科及以上学历，英语听说能力精通，海归或驻外经验优先； 2、具备海外业务拓展的成功经验，具有海外新市场开发运营经验； 3、具备5年以上ToB端业务的市场调研、客户挖掘，与客户高层对话并能建立良好的客户关系能力；