大客户高级经理岗位职责

岗位职责：
1、分布式光伏/储能项目的开发与目标客户建立合作；掌握所在区域或行业市场相关法律和政策。
2、负责项目整体的协调推动工作，如组织技术商务评估，谈判，相关合同的签约，以及项目推动过程中其他协调事项。 3、负责客户的管理和日常维护。
任职要求：
1、本科及以上学历，3年以上新能源行业营销/业务/解决方案工作经验。
2、熟悉工商业新能源项目（光伏/储能）开发流程。拥有光伏/储能项目相关资源，如投资方、施工总包方、业主单位等。 3、具备良好的组织协调能力，商务沟通谈判能力，有项目投资评估或新能源技术相关经验者优先选择。
4、能适应全国范围的不定期出差。

岗位职责1．制定大客户集团的营销策略，包括市场调研、竞争对手分析、客户细分等。2.负责各大电力集团的大客户关系管理，包括建立和维护良好的客户关系，了解客户需求和发展动态，及时调整和优化解决方案。3.负责总部位于北京的战略合作伙伴关系管理，包括建立和维护良好的客户关系4.负责组织客户集团关于公司企业及风机产品的推广、销售活动。5．负责各电力集团年度集中打捆招标及框架招标项目的客户工作对接与协调。6.监控大客户业务执行情况，及时调整策略和计划，确保实现业务目标。7.负责大客户的谈判和签约工作，包括商务谈判、合同签订等。8.负责寻求开发新的客户渠道，开拓市场，支持公司业务增长。9.定期对所负责的集团客户信息数据库的建立及维护。10.分析行业趋势和竞争态势，为公司的战略规划提供数据和信息支持。任职要求1.至少8年以上的销售经验，其中包括3年以上的大客户销售和管理经验。2.丰富的项目管理经验，能够有效地处理多个客户和任务，并协调内部资源。3.客户关系管理技巧，包括建立和维护客户关系，解决客户问题和提供客户服务等。4.有成熟的行业资源者优先。

岗位职责：
1、针对客户不同的业务场景，负责与客户进行前期接洽、跟进、拟定销售策略、商业谈判、客户关系维护等工作，参与销售全生命周期，完成销售业绩；
2、负责新客户、新行业的拓展，追踪客户状态，及时更新、协调、分析客户数据；
3、跟进现有客户，维护客户关系，不断挖掘客户需求，能结合客户需求场景，同售前人员共同输出产品定制化方案，并协调公司各部门共同满足客户需求；
4、关注客户业务需求，理解客户复杂业务决策流程，具备解决方案销售的意识与能力；
5、通过与客户的深入沟通，为客户提供专业咨询，并与实施服务团队紧密配合，伴随客户成长，追求*佳客户体验，建立长期“双赢”的合作关系，保障合作客户续约目标的超额达成；
6、 面向大型企业或成长性企业客户，挖掘客户在创新研发和知识产权运营管理方面的需求，销售‘创新大脑’知识产权全生命周期解决方案，帮助客户从企业战略到业务运营全面落实实现创新驱动；
7、关注知识产权行业的市场动态，关注客户所在行业的发展趋势和业务变化，持续学习思考，不断提高业务水平，充分理解和熟练掌握‘创新大脑’的技术、产品与服务的有关知识，努力成长为客户的业务伙伴。

任职要求：
1、本科及以上学历，理工类、营销类相关专业毕业；
2、8年（含）以上项目销售工作经验，或具有科技创新服务、知识产权行业经验，政府关系相关岗位经验者优先；
3、具有解决方案销售经验者或SaaS业务销售工作经验者优先；
4、具有至少1个特定行业的客户资源，包含但不限于：AI人工智能、通用SAAS、解决方案与计算、BI商业智能等行业；
5、具备敏锐的客户洞察能力、学习能力，具有大项目及企业级应用的项目管理经验，有较强数据分析及结构化思维能力及沟通能力；
6、候选人个人喜好包括（但不限于）实时政治、行业分析、社会科学、大数据分析等，有较强的个人兴趣爱好。