大区负责人岗位职责

岗位职责：
1.负责本部大区职域业务项目与企业端项目协同，达成业务目标；
2.负责所在大区总公司级行业项目承接，以及总对总及省级行业项目分公司全辖范围内统筹；
3.负责本部大区销售组织、队伍建设，推动组织发展目标达成；
4.有效管控成本和费用，优化资源配置，提升效率；
5.履行合规管理的*道防线职责，对职责范围内的合规管理负有直接和*位的责任，
落实和完善各项风险管理要求，识别、评估、监测、控制、缓释、报告风险，有效防范各类风险隐患，
避免引发风险事件，及时向风险管理部报告风险隐患及风险事件，积极处置风险事件控制损失影响；
6.完成监管规定、总、分公司、上级领导交办的其他工作。
任职要求：
1.本科及以上学历，金融、保险、管理等相关专业优先；
2.5年及以上大型寿险行业从业经验，其中担任过2年及以上中支/营业区经理负责人，或拥有3年以上中、
大型销售团队负责人经验优先；
3.有深入业务一线销售经验、项目实战成功案例或对寿险产品有深入研究的能力；
4.对寿险市场的发展趋势、BBC模式的思考有深入的了解。

1. 承接公司下达的大区年度销售目标，结合各国市场实际情况，合理分解至下属各营销经理，并制定相应的考核方案。
2. 直接管理大区内多名营销经理，负责他们的日常工作指导、绩效评估、能力培养和职业发展。定期组织大区销售会议，复盘业绩、分享经验、解决问题，提升团队整体作战能力。
3. 制定大区内分国家/分产品线的渠道策略，指导营销经理进行代理商开发、评估、签约和维护；管控区域内的渠道冲突和价格体系。
4. 亲自参与区域内跨国大客户、战略级项目的谈判与公关；在营销经理推进重要项目时，提供资源支持和现场指导。
5. 持续跟踪大区内各国市场动态、竞争对手动向和政策变化，及时向海外营销主管反馈，并协同调整区域营销策略。
6. 监督区域内各国家的应收账款风险，确保货款安全；确保各营销经理和代理商遵守公司合规要求。
职位要求：
1.本科及以上学历，机械类、国际贸易、市场营销或相关语言类专业优先。
2.3年及以上工程机械或工业车辆行业海外经验，其中至少 1 年以上团队管理经验，直接管理过 3 人以上的海外营销团队；或有成功带领团队开发空白市场、或从竞争对手手中抢夺市场份额的实战案例。
3. 具有 2 年以上驻外或高频出差所负责大区的经历，对该区域的多国市场有深度认知。
4. 来自杭叉、合力、比亚迪、徐工、三一、柳工等头部企业的海外营销体系，且任职期间业绩表现突出者优先。
5. 语言能力：英语流利（必备）；所负责大区的主力语言（如西语、俄语、法语）可作为加分项。
6. 优秀的跨文化沟通能力、冲突解决能力和抗压能力；能接受高频次国际差旅（每年累计驻外/出差时间不少于 6 个月）。

岗位职责:
（1）销售达成：根据公司年度工作部署，制订本部门总体工作计划，并进行有效分解，确保年度工作计划在各岗位的落实；
编制年度任务完成的策略措施（销售计划分解落地、代理商拓展计划、指标分解计划等）；
（2）客户赋能：根据公司整体发展需要，辅导团队成员完成销售指标，为团队成员提供工作指导，培养和发展团队成员，提升团队士气及整体能力，确保团队成员个人绩效实现；
（3）资源配置：编制年度费用预算计划，并监督使用效果，结合产品销售进度和学术活动效果表现，调整费用计划；
（4）客户维护：维护所辖区域各地重要的市场准入资源与关系，建立并维护所辖区域内各类公共关系及重要伙伴的合作关系；
（5）市场支持：承接市场中心的各类市场活动，配合市场中心的品牌推广活动，拓展新客户；
任职要求:
（1）大学专科及以上学历，临床医学或药学等相关专业；
（2）5年以上处方药领域学术推广经验，2年以上团队管理经验；有学术推广、KOL管理、区域市场资源统筹经验者优先；
（3）具备医药行业相关知识储备，熟悉医疗市场学术推广逻辑与合规要求。
（4）需具备一定的藏医学、临床医学知识，熟悉药品相关法规；
（5）熟悉处方药招商领域市场，具有丰富的团队管理经验；
（6）熟悉医药行业合规要求，确保所有市场活动符合行业规范。
（7）较强的责任心，敏锐的市场洞察分析能力，较强的专家管理及维护能力，资源统筹与协调能力，良好的跨部门沟通能力。