大区销售总监岗位职责

负责华东片区 整体业务。
一、岗位职责
1、战略落地：
承接集团改性塑料业务销售战略，制定华东片区销售目标、市场拓展计划及差异化竞争方案，对大区营收、回款、市场占有率及客户留存率全面负责；
2、客户开发：
聚焦华东片区汽车、电子电器、家电、新能源、等核心应用行业，开拓高潜力新客户（含头部制造企业、大型代工厂、大型贸易商等）；梳理客户需求痛点，提供定制化改性塑料解决方案，提升客户复购率及合作深度；
3、团队预备与体系搭建：
作为片区负责人，后续牵头搭建 1-2人大区销售团队，承担团队带教、目标拆解、绩效跟进等管理职责，打造可复制的片区销售体系；
4、市场与行业洞察：
调研华东片区改性塑料行业动态、政策导向、竞品产品策略及定价体系，输出区域市场分析报告，为集团产品迭代、销售策略调整提供决策支持；
5、跨部门协同：
协调集团以及各生产据点研发、生产、质检、售后等资源，确保定制化产品研发周期、交付周期、质量标准满足客户需求，解决客户使用过程中的技术问题，提升客户满意度。
二、任职要求：
1、统招大专及以上学历，材料工程、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2、3年以上改性塑料行业 B2B 销售经验，熟悉华东片区改性塑料核心应用行业的采购流程、供应链体系及客户需求特点；具备独立开拓片区市场能力，有头部制造企业（如汽车主机厂、家电）改性塑料供应合作经验者优先；
3、为人诚信正直，责任心强，具备良好的长期主义思维和客户服务意识，认同集团发展规划，能结合行业技术趋势和区域市场特点制定销售策略，目标感强、结果导向，能承受高强度市场开拓压力

薪资：底薪+绩效+提成，详细面谈。
工作地点：安徽、武汉可谈。

工作职责：
1、根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，扩大公司业务量；
2、制定、组织销售计划和销售规范；
3、收集各种有关市场销售信息，及时反馈客户资源信息，提出有效的市场运作及销售建议；
e-cology(泛微协同管理平台）是泛微工作职责：
1、根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，扩大公司业务量；
2、制定、组织销售计划和销售规范；
3、收集各种有关市场销售信息，及时反馈客户资源信息，提出有效的市场运作及销售建议；
e-cology(泛微协同管理平台）是泛微公司的高端产品，主要以直销为主。
职位要求：
1、大学本科以上学历，企业管理、计算机或市场营销相关专业
2、具有五年以上软件产品及项目销售经验
3、擅长与人交流合作，有创造性有驾驭产品市场的能力，有较强的管理和协作能力
4、有销售渠道和销售团队的管理经验
5、有较强的业务谈判能力、商务谈判技巧和较强的商业机率捕捉能力
6、能够迅速适应新环境，工作中具有较强的主动性、积极性与创造性
7、具备良好的计算机、网络知识，熟练使用相关办公软件
8、能够承受一定的工作压力，主要以直销为主。
一旦录用，您将获得
1、具备行业竞争力的薪酬和公司福利 ；
2、丰富的奖金制度，一年两次调薪机会；
3、良好的员工培训和员工培养机制，；
4、和谐的工作氛围，开放的企业文化，人性化的管理 ；
5、优质的发展平台，良好的个人发展空间（公司将结合您意愿、能力及公司的发展制定适合您的职业发展规划）。

岗位职责
1. 市场战略规划：负责公司储能系统集成设备的西北区域市场战略规划，制定销售目标和策略，带领团队完成年度销售任务。
2. 客户资源拓展：开发和维护五大六小电力集团、电网公司、新能源总包商、大型工商业用户等核心客户资源，建立长期稳定的合作关系。
3. 项目运作管理：主导储能项目的商务谈判、合同签订、项目落地及回款工作，确保项目顺利执行。
4. 市场信息收集：收集和分析储能行业的政策法规、市场动态、竞争对手信息，为公司战略决策提供依据。
5. 销售团队管理：搭建和管理高效的销售团队，负责团队成员的招聘、培训、绩效考核和激励，提升团队整体战斗力。

任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，电气工程、自动化、新能源科学与工程、市场营销等相关专业。
2. 工作经验：5年以上储能、新能源、电力设备等相关行业销售经验，3年以上销售团队管理经验，有储能系统集成设备销售成功案例者优先。
3. 资源与能力：
- 拥有五大六小电力集团、电网公司、新能源总包商等核心客户资源者优先。
- 熟悉储能行业的市场特点、政策法规和项目运作模式。
- 具备出色的商务谈判能力、市场开拓能力和团队管理能力。
4. 素质要求：
- 具有强烈的事业心和责任感，能够承受较大的工作压力。
- 具备良好的沟通协调能力和团队合作精神。
- 能够适应长期出差。

福利待遇
1. 具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、绩效奖金、销售提成等。
2. 完善的社会保障，包括五险、补充商业保险等。
3. 丰富的员工福利，包括带薪年假、节日福利、定期体检、员工旅游等。
4. 广阔的职业发展空间，提供内部培训、晋升机会和股权激励。
5. 良好的工作环境和团队氛围，人性化的管理模式。