地区销售经理岗位职责

岗位职责：
1、执行地区销售计划，确保全年销售指标完成；
2、掌握所负责销售区域内市场信息，有效拓展销售市场，完善销售网络；
3、代理商的开发、维护及管理，包括资质审核及政策传达；
4、负责准备标书、制作报价书、合同谈判等；
5、掌握市场信息，准确对标行业内相关产品、价格、政策信息等；
6、完成领导交办的其他工作事项。

岗位职责：
1、遵守公司合规要求，开展销售工作，达成区域内销售总指标和分项考核指标（重点医院及重点产品销售指标）任务；
2、制定区域内重点客户的拜访及业务跟进计划，与重点客户建立专业和良好的学术合作关系，提高重点客户满意度；
3、根据公司市场营销策略，协助市场部执行区域内学术会议工作，提高公司品牌影响力；
4、执行区域市场营销策略，与区域市场部共同开展重点产品推广工作，提高重点产品市场占有率；
5、开展重点产品临床试用工作，提高对公司产品的专业认知度；包括：定期进行手术跟台，按要求提交跟台报告；
6、根据公司营销策略管理经销商，包括：
1）协助经销商建设完善及稳定的员工团队；
2）对经销商员工进行专业培训，提升经销商员工的专业能力。
任职资格：
1、大专以上学历；
2、3年以上高值耗材销售经验，介入类产品销售经验优先；
3、良好的团队合作精神和学习能力，有较强的计划、协调组织能力；
4、良好的沟通表达能力及问题分析能力，逻辑清晰；
5、快速行动，专业的问题解决能力，可适应长期出差；
6、工作积极乐观， 有较强的抗压能力；
7、有医学临床背景优先。

职务描述：
1、制订并执行所辖区域的业务计划，推动团队完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务。
2、招聘符合公司基本要求的人员（包括各种雇佣形式和编制），定期对团队成员进行绩效和行为的评估，实施奖惩或激励措施。 制订并执行培养团队成员合规意识的计划，规范其工作行为，确保各项活动的真实性和合规性。
3、制订并执行提升团队成员的专业知识和技能的计划，并对其个人发展规划提供指导与支持。
4、通过有计划的随访，在与专员讨论区域销售及市场活动时对其进行针对性的辅导。 监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议。
5、协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源。有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展。
6、与区域内关键客户保持持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系。 熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作。
7、建立和保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，定期与上级经理汇报区域工作进展，与其他部门建立协作关系。
8、为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作。
任职要求：
1、大学专科及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先。
2、熟练使用办公软件，英语良好。
3、具备较好的相关产品领域的专业知识。
4、具备较强的影响力和策略性思维能力。
5、具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力。
5、具备较强的团队合作意识。
7、具备较强的学习意愿和学习能力。
8、善于自我激励，自我挑战和管理压力。
9、至少5年制药行业同等公司的销售管理工作经验，具备符合合规要求的优秀的业绩记录, 具备管理潜力。
10、必须有肿瘤领域销售管理经验。
11、过去两年的销售业绩，达成率&增长率需达到或超过团队平均水平。
12、能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于FCPA (《反海外腐败法》)及相关中国大陆境内相关反腐法律条款。严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生。