方案负责人岗位职责

我们正在寻找一位经验丰富、具备高度战略思维的售前解决方案负责人。您将负责组建、领导和赋能我们的SaaS售前解决方案团队，使其成为连接客户业务需求与我们产品价值之间的关键桥梁。同时您将与销售团队并肩作战，深入一线，亲自为*复杂、具战略意义的客户提供咨询和解决方案设计
我们期望的候选人，不仅是SaaS售前的资深专家，还必须对快消品行业的市场历史现状和发展趋势具备深刻洞察。能面向经销、品牌、零售企业中的营销、供应链、电子商务、交易平台等核心业务场景开发解决方案，以技术和业务的双重专业性赢得客户的信任，驱动业务高速增长。
岗位职责：
1、团队领导与建设：
1）负责解决方案团队的搭建、招聘、培训和日常管理。
2）建立并优化团队的SOP，包括行业洞察、解决方案设计、客户需求挖掘、产品演示、PoC以及RFP/RFI应答等。
3）制定清晰的团队和个人绩效目标，并通过持续辅导和赋能，打造一支高绩效、高专业度的顾问型售前团队。
2、解决方案设计与呈现：
1）领导团队深刻理解快消品行业客户在营销、增长、供应链、电商等方面的复杂业务痛点。
2）主导设计并开发“超出客户预期”的解决方案蓝图，清晰阐明如何为客户带来可量化的商业价值，并组织产研团队与业务运营团队落地。
3、售前战略与支持：
1）指导团队制作和呈现高匹配度、场景化的产品演示，确保演示内容精准命中客户的关注点。
2）管理和协调复杂的大客户项目及POC，确保在有限时间内验证产品核心价值，建立客户信心。
3）审核关键项目的技术方案、投标文档，确保方案的专业性、完整性和可行性。
4、跨部门协同：
1）作为“客户价值的呈现者”“市场炮火的呼唤者”，将市场和一线客户的需求与竞争态势系统性地反馈给产品和研发团队，影响产品路线图的制定。
2）与市场团队合作，提炼行业标杆案例，制作技术白皮书、解决方案手册等售前工具包。
3）与客户成功和实施团队建立顺畅的交接流程，确保售前承诺在售后阶段得以高质量兑现。
任职要求：
1、经验要求：8年以上企业级软件（SaaS优先）相关工作经验，其中至少4年担任售前解决方案团队的管理职位。拥有丰富的服务中大型企业客户的经验，具备支持和赢得复杂、高金额订单的成功记录。
2、行业与领域知识：充分了解快消品行业商业模式、渠道结构、供应链特点和数字化转型的核心痛点，并对以下一个或多个领域有深入的实践和理解，市场营销、B2b平台、即时零售、供应链管理。
3、能力特质：具备出色的团队管理和辅导能力，善于激励团队，提升团队的专业水平。具备极强的业务抽象和逻辑分析能力，能够快速解构客户的复杂问题并设计出创新的解决方案。具备优秀的演讲、演示和沟通技巧，善于讲故事，能用业务语言向CXO级别客户清晰传达技术方案的商业价值。具备强大的跨部门协调能力，能够有效影响销售、产品等平级部门，并与之高效协作。
4、结果导向，客户中心，能在高压和快节奏的环境中保持高效产出。

搭建并带领安链云的售前团队，同时作为战略客户的首要方案顾问。
做什么：
• 建团队：招聘培养售前顾问，建立方案库、Demo库、竞品分析等可复制体系
• 打大仗：主导战略客户的方案设计、场景演示和PoC，对方案质量和赢率负责
• 串全局：将客户需求反馈至产品侧，推动售前→实施高效交接，沉淀标杆案例
约40%团队管理 + 60%一线作战，适合既能带人又不想脱离业务的leader。
客户画像：快消品、家电、家居行业的品牌商/经销商/零售企业
业务场景：营销、品牌供应链数字化、电商、交易平台
要求：
• 5年+企业级软件/SaaS售前经验，带过售前团队
• 能独立面向VP/C-level做方案呈现
• 有可量化的赢单成果
加分：
• 快消/家电/家居行业背景
• 供应链数字化或电商平台方案经验

岗位描述：
1、负责供应链金融业务行业解决方案，搭建行业研究体系，规划行业运营策略，为客户提供产品解决方案，对行业增长结果负责；
2、负责行业数据分析，持续监控业务数据，优化迭代运营策略，密切协同销售团队达到业务目标；
3、关注行业竞争变化，调研竞品产品、运营策略变化，优化运营方案并推动落地；
任职要求：
1、全日制本科及以上学历；
2、5年以上供应链金融、电商行业运营工作经验，有3C数码、家电行业从业经验者优先；
3、经营意识佳，有成熟的方法论，对数据敏感，对行业发展趋势有较准的判断，有团队管理经验者优先；
4、出色的跨部门沟通能力，高效协同业务相关方，推进方案落地；
5、自驱，有韧性，目标意识强，结果导向。