分销运营岗位职责

职位描述：
1、挖掘母婴行业的线上或线下B端客户进行合作；
2、执行公司的销售策略及政策，达成销售业绩目标；
3、时刻关注市场的变化，竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，客户需求；
4、定期维护新老客户，保持公司品牌形象；
5、根据品牌定位，把控线上、线下平台B端各客户情况。
职位要求：
1、至少1年以上B端销售经验，可以同时接受线上和线下渠道拓展工作；
2、有母婴/快消品/电商互联网/展销行业工作经验；
3、拓展私域渠道分销、展会拓展、会员积分B端兑换礼品渠道。
4、皮实，抗压力强，思维灵活。
福利：
1、社保福利：公司为全体员工购买社保
2、节日福利：各类节日发放节日礼物
3、生日福利：每月举行生日会
4、用餐福利：每月提供中、晚餐
5、全勤奖金：每月满勤可获得全勤奖励
6、带薪培训：入职培训+技能培训
7、带薪年假：带薪年休假
8、月度年度评优：优秀者现金奖励
9、年度调薪：每年2次加薪晋升机会
10、年终奖金：优秀者可获得丰厚年终奖金
11、工龄奖：每满1年享受100元/月，600元封顶。

职责描述：
1、根据公司发展规划，负责网络分销商(电商平台分销，公司和个人）的招募和管理，开拓优质分销商队伍。
2、协助各分销商店铺（公司和个人）运营，提供相关运营建议及活动策划，根据不同分销渠道特性，策划执行相对应分销活动；
3、实时分析市场需求，不断调整优化各分销商（公司和个人）销售及促销方案策略，同时负责维护公司网络价格、品牌形象等营销秩序，改善优化分销工作
4、及时处理网络分销商（公司和个人）销售过程中的各项问题。
5、维护服务各分销商（公司和个人），指导并规范分销商行为，激励促进分销商销售。
6、潜力客户的跟踪与信息的反馈，及时汇报工作中的存在问题；
7、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作；
8、管理各分销商（公司和个人），持续掌握销售情况，避免出现乱价、串货等违规行为，保证线上分销有序进行；
任职要求：
1、熟悉淘宝、天猫等电子商务平台的基本操作流程；
2、熟悉各种分销商（公司和个人）招募途径和方法，对分销商合理有效的沟通、筛选和管理。
3、具备一定的市场开拓能力(市场实战性强)；
4、具备很好谈判能力、沟通协调能力及表达能力；
5、具备良好的统筹规划能力、执行力、团队和项目协同工作能力；

职位描述：
负责水羊分销渠道内彩妆、护肤、香水、个护等品类，主要对接淘系、京东、拼多多等渠道，对客户全生命周期管理负责。
1、客户管理：对已有客户进行分层分级管理，包括但不限于分销商日常对接、协助品牌政策落地执行、市场价格管控，违规监管等，熟练运用平台化工具，对客户进销存进行监管，促进采销，提升动销，对结果负责；
2、推品能力：能熟练掌握品牌知识，快速挖掘产品优势并定向匹配客户，协助客户完成选品上架和前台动销；
3、货品管理：根据各层级分销商货品需求，进行货品的需求收集、分析和提报，并对需求货品的准确率负责。
职位要求：
1、经验/技能要求：本科及以上学历，5年以上美妆护肤、个护、香水、保健等线上分销经验，3年以上分销团队管理经验。
2、个性标签：社交牛人、销售思维、有丰富的线上商家资源
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【关于我们】
水羊国际，是水羊旗下国际美妆开放平台，全球美妆CP模式开创者， 以数字化技术为驱动，为海外合作伙伴在中国全要素、全渠道、全生命周期的持续发展提供全套解决方案。
如果用三个关键词来形容水羊国际，那就是“国际化”、“多元美妆”、“成长”。
“国际化”、“多元美妆”是我们业务特色，目前水羊国际合作18个国家，护肤，彩妆，香水，个护，美容保健5大品类, 超50个海外美妆品牌，并与科赴集团达成深度战略合作，全面承接科赴旗下多品类消费品品牌在中国的线上业务。目前EviDenS de Beauté, KIKO, LUMENE, AMOUAGE, LISTERINE, 3LAB, RevitaLash等众多品牌，已成为细分行业leader。
“成长”一方面代表着水羊国际的高速发展，同样也代表着人的成长，我们认为个人和公司成长是双向奔赴、互相成就的。在水羊国际工作不仅能让员工收获可观的薪酬回报，更重要的能够获得职场加速成长。在公司多年经营沉淀下，形成了一套具有水羊特色的人才成长体系和工作方法论，在文化、能力、晋升、激励、环境等五个方面，为员工营造职场健康成长生态模式，让组织和个人共同成长，实现个人价值的放大。
我们期待更多志同道合的人才加入水羊国际，成就全球美妆Z佳CP！
文化活动：多彩女生节、质感男人节、61SYOUNG日、多金计划音乐酒会等；
能力成长：轮岗机制、双导师带教、体系化培训（7大培训项目、112门课程、98位内训师）；
职业发展路径：1年2次职级晋升机会、半年一次的岗位螺旋机制、导师成长路径；
激励体系：行业竞争力的固定工资、季度奖、多金计划、年终奖、股权激励、分红计划、师徒制计划奖金等；
福利保障：灵活考勤、双休、六险一金、餐补、法定节假日、年假、地铁接驳车、社团活动、员工食堂、美妆盲盒、下午茶、家庭节日礼品等；
环境配套：运动场馆、健身房、舞蹈室、咖啡厅、母婴室、图书室、SPA馆等；
面试流程：HR初试-线上测评-综合面试