分销总监岗位职责

1、渠道管理：负责掌握和分析行业渠道态势，管理区域内国家的渠道体系规划，建设，维护，并持续优化渠道运营的管理模式和机制，制定有效渠道策略；对渠道客户提供销售、技术、产品等方面的资源支持，保持与渠道客户的沟通，并共同推动产品营销和服务，同时收集市场和客户需求信息。
2、客户管理：具备客户沙盘能力，有效进行渠道布局和资源管理，保证战略落地；负责重大渠道大客户攻关及管理。
3、品牌推广：负责策划和组织产品在目标市场的推广活动，提升公司产品品牌的区域性影响力。
4、销售管理：根据公司营销策略，实施公司产品和销售策略推广，进行销售预测，积极组织代理商商务谈判，争取客户订单，完成销售目标，确保应收货款回款。

工作职责：
数字渠道预算管理及执行
• 根据酒店商业目标，合理分配预算至各线上渠道（官方渠道直销、品牌商城、国内外 OTA）。
• 制定并维护年度线上渠道活动日历，涵盖重点节点（如 618、双 11、春节等）。
• 与集团保持战略协同，确保活动规划一致性。
活动与产品管理
• 执行集团及酒店层面的休闲散客促销活动（如 618、双 11、线上直播等）。
• 设计符合酒店休闲战略的电商产品，明确目标客群、渠道定位及活动目标。
• 管理产品全生命周期：申请、内容制作、上线发布、库存控制。
渠道与内容优化管理
• 定期检查价格合规性，及时上报异常，优化渠道分销结构。
• 审核酒店地理位置与 POI 信息准确性，协调相关团队解决内容问题。
• 管理付费广告投放及效果（如集团 PMP 项目、携程金字塔、Hilton Elevate 等），遵循内容审核与
SEO 优化建议，提升酒店曝光与转化。
• 跟踪踪并持续优化运营指标 （如飞猪 HID%、抖音 POI 评分等）。
• 负责抖音店铺运营，包括 KOL/KOC 合作、内容创作、点评管理及直播投放。
• 确保酒店内容在中英文之间准确翻译与本地化，吸引多元休闲客源市场。
• 优化内容评分，确保各渠道房型与价格展示准确。
绩效管理与数据分析
• 定期进行渠道绩效回顾（周/月），分析流量、转化率、ROI、客群反馈等数据。
• 提供基于数据的优化建议，支持战略决策。
• 与集团协作，挖掘增长机会。
• 联动 RMCC 收益管理中心团队优化电商产品库存投放，结合需求趋势与活动目标，确保与整体定
价策略一致。
• 与 OTA 市场经理保持沟通，获取*新策略与促销资源。
任职资格：
• 本科及以上学历。
• 热爱酒店行业，具备以客户为中心的思维。
• 至少 3 年 OTA、电商、市场营销或分销相关经验。
• 具备良好的沟通技巧和跨部门协作能力 。
• 展现出敏锐的数字化潜力和扎实的市场洞察力，并积极探索新兴数字化商业机遇
• 英文听说读写流利优先。

岗位职责：
1.管理所辖区域渠道经理，了解区域内各城市现状，协助当地城市完成各项公司任务；
2.维护并监管城市，通过线上数据监控，结合线下走访，对进行市场开发、物流配送、组织架构等方面进行专业指导和答疑解惑，提升各项能力；
3.了解城市，并能够结合当地优质资源，协助市场发展；
4.以扩大市场份额，提高的运营、配送服务质量，提升用户体验，*终打造出良好的品牌形象为目标并做努力；
5.积极保持与各部门的长期沟通，给团队提供及时、有效的支持，保证事务流程效率；
6.了解下属的工作情况，监督下属的日常工作，并及时发现问题，提出解决方案，给予指导；
7.加强市场敏锐度，善于发现好的方法并复制推广，敢于创新，总结得失经验，及时复盘。
职位要求：
1.本科以上学历；
2.有团队管理经验，能适应高频短期出差；
3.对数据敏感，逻辑思维能力清晰；
4.抗压力强，有责任心和团队精神。