渠道分销总监岗位职责

1、渠道管理：负责掌握和分析行业渠道态势，管理区域内国家的渠道体系规划，建设，维护，并持续优化渠道运营的管理模式和机制，制定有效渠道策略；对渠道客户提供销售、技术、产品等方面的资源支持，保持与渠道客户的沟通，并共同推动产品营销和服务，同时收集市场和客户需求信息。
2、客户管理：具备客户沙盘能力，有效进行渠道布局和资源管理，保证战略落地；负责重大渠道大客户攻关及管理。
3、品牌推广：负责策划和组织产品在目标市场的推广活动，提升公司产品品牌的区域性影响力。
4、销售管理：根据公司营销策略，实施公司产品和销售策略推广，进行销售预测，积极组织代理商商务谈判，争取客户订单，完成销售目标，确保应收货款回款。

职位亮点：
主导区域渠道体系搭建，实现业务规模化增长；
带领精锐团队，在关键市场斩获佳绩，你的领导力将直接决定团队天花板；
与*的产品并肩，赋能渠道伙伴，共同开拓企业级服务市场；
【岗位职责】
1、对区域市场进行深入分析、制定清晰的渠道策略，赋能渠道合作伙发展战略与布局规划，并推动落地；
2、根据区域市场特性，搭建高效的渠道体系与合作伙伴梯队，并完善渠道金字塔梯度；
3、带领团队完成全年任务指标，对指标进行季度/月度分解分配，并对成长性指标、费用等指标负责；
4、负责团队的日常管理、包括但不限于培训与激励及市场支持，共建双赢的合作生态

【任职要求】
1、本科以上学历，5年以上工作经验，2年以上渠道销售团队管理经验；
2、有良好的市场判断能力、开拓能力，有极强的组织管理、经营意识及能力；
3、且具有较好的经营意识、团队管理能力、团队协作能力，能适应较大的工作压力；
4、具有ERP管理类软件工作经验者优先

1、制订经销业务的品类、竞品、经销商、市场、消费者数据分析模型，指导和完善报表体系和流程的落地，为数据分析开展提供方法规范指引。
2、根据公司战略，输出年度经销规划，分析行业竞品数据，明确年度服务商拓展方向和数量，制定提升方向并定期复盘，沉淀输出方法论。
3、深入分析服务商团队架构、经营人效等，根据业务发展规划，给予合理意见，组织并实施服务商团队技能培训和赋能，提升服务商团队作战力；
4、充分了解市场现状，整合、协调内外部资源，推动整体策略方案输出落地。
5、主导建立经销服务商管理体系，负责服务商体系的管理、支持、维护，对经销商经营效率评估考察，根据评估结果确定后期发展方向。
6、负责直播电商的商务谈判，撮合公司与KOL有效商务合作，帮助达人了解公司产品，进行视频和直播带货，完成销售目标。
任职要求：
1、大专及以上学历，3年电商运营经验，熟知各平台运营模式及运营手法及平台拓展，基于人货场体系打造精细化运营模式；
2、思维活跃，商务沟通洽谈关系维护能力；
3、具备较强的前瞻性及风险把控能力；
4、具有优秀的团队管理、合作沟通及资源整合能力。
公司福利：
1、工作时间：大小周工作制，周一到周五9：00-17：30，大周周六9：00-16：00，法定节假日正常休息。
2、带薪休假：婚假、产假、年休、丧假等均为带薪休假。
3、工作地点：深圳 - 罗湖区 - 翠竹 - 翠竹北路c33创意产业园508。
4、交通情况：位于水贝地铁站附近。
5、社保公积金：缴纳五险（养老医疗工伤生育失业）一金（住房公积金）。
6、能力提升：内训、外训相结合，全面提升个人能力。
7、薪酬状况：提供富有市场竞争力的薪资。
8、员工福利：生日会、团建活动、旅游、图书角等多种活动满足大家多样需求。
互联天下介绍：
深圳市互联天下信息科技有限公司（简称互联天下）是周大生珠宝旗下全资子公司，是一家以消费者为中心，以数据驱动为核心的新型零售科技公司。
目前主要业务有周大生珠宝在线上阿里系天猫/淘宝、京东、唯品会、拼多多、苏宁及得物等电商渠道平台，开展的自营及代理分销销售业务；通过实时洞察时尚珠宝消费新机遇，整合产品研发及供应链资源优势，致力于打造珠宝行业细分品类的新品牌集群；深化全域消费者运营，打造品牌私域流量池，全面布局内容电商和兴趣电商，打造全域直播和短视频能力；全面升级产品模型及数字化能力，实现周大生线上消费者和交易数字化和可持续运营。
周大生2014年组建电商团队，并于2017月9月注册成立互联天下独立运营电商业务，历时8年的发展，截止2021年12月31日，团队人数已发展到240人左右，公司线上布局多年，实现了从电商发展初期月销30万到2021年月均销量1亿+的突破，2021年GMV更是创历史新高，凭借电商的精细化运营及直播新机遇，完成了近30亿的成交额。电商业务发展一直保持高速的增长，处于业内领先地位，名列行业稳定前三。