渠道分销总监岗位职责

1、渠道管理：负责掌握和分析行业渠道态势，管理区域内国家的渠道体系规划，建设，维护，并持续优化渠道运营的管理模式和机制，制定有效渠道策略；对渠道客户提供销售、技术、产品等方面的资源支持，保持与渠道客户的沟通，并共同推动产品营销和服务，同时收集市场和客户需求信息。
2、客户管理：具备客户沙盘能力，有效进行渠道布局和资源管理，保证战略落地；负责重大渠道大客户攻关及管理。
3、品牌推广：负责策划和组织产品在目标市场的推广活动，提升公司产品品牌的区域性影响力。
4、销售管理：根据公司营销策略，实施公司产品和销售策略推广，进行销售预测，积极组织代理商商务谈判，争取客户订单，完成销售目标，确保应收货款回款。

全杭州喜临门分销商管理
1、销售计划：根据公司下达的销售业绩指标，制定各分销商的销售计划；
2、销售监督：监督和督导各区域分销商完成销售任务；渠道开发1、区域渠道策略制定、渠道招募与管理、渠道销售与推广、渠道合作伙伴关系管理等
品牌策略
1、品牌发展：根据行业信息、竞品信息及品牌现状，制定本品牌发展战略；
2、竞品应对：根据本品牌与竞品的情况，进行分析，制定对应的竞品应对策略；
运营策略
1、对渠道部的战略方向和长远规划的领导，指导和培养下属，给分销提供专业的销售技巧培训及产品动线摆放指导，提高分销商提货业绩。
2、参与决策，对业务战略提供关键见解对整个直营公司渠道管理和发展，以确保产品和服务能够顺利地通过各种渠道达到*终消费。
市场调研与分析
1、调研家居市场动态、竞品渠道布局，挖掘潜在直营渠道机会
2、对各渠道实际数据进行分析，及时调整策略与方向
团队管理
做好人员管理与分工，明确各岗位工作目标与方向，关注员工发展，激发员工潜力

岗位职责：
1、分销战略与目标管理：制定新华三CT产品的全国/大区渠道策略，分解年度销售目标（销售额、回款额、市场份额等），监督执行并动态调整进度； 建立渠道价格体系与合规机制，防止串货及恶性压货，确保渠道健康度。
2、渠道拓展与生态建设：开发省级代理商及战略合作伙伴，重点拓展优势行业渠道，保障年新增核心代理商数量；主导厂商关系维护，协调技术交流、联合营销活动，提升品牌区域压制比。
3、销售运营与竞争分析：监控CT产品分销数据（销量、利润率、库存），输出竞争情报报告，制定应对友商的定价及促销策略；审批区域预算，主导重点项目投标、合同签订及回款闭环。
4、团队管理与赋能：负责团队招募、绩效考核及培训体系搭建，通过“赋能计划”提升渠道经理的解决方案销售能力。
5、跨部门协同：联动产品、市场部门反馈客户需求，推动CT产品方案优化及政策资源倾斜。

任职要求：
1、本科及以上，计算机、通信、市场营销相关专业；
2、5年以上IT分销渠道同岗位管理经验，3年以上团队管理经验（团队规模≥10人）；
3、具备CT产品分销成功案例，熟悉新华三产品线者优先；
4、能制定区域渠道开发策略及盈利模型；
5、拥有厂商、省级代理商资源库，可快速落地合作；
6、精通谈判及跨区域项目运作；
7、通过销售数据诊断业务痛点，制定改进措施；
8、结果导向，以市场份额及利润提升为核心目标。