工程机械销售岗位职责

一、岗位职责：
1. 结合公司战略，发展新客户，开拓新市场，扩大产品销售范围；
2.负责与客户进行商务谈判，签订并跟进合同执行情况；
3.建立客户粘性，人脉关系，全面负责大客户商机获取，跟进和转化；
4. 负责建立大客户档案，进行系统性客户管理，及时有效的为客户提供高品质服务。
二、任职资格：
1.学历本科，机械和市场营销专业。
2.形象气质佳，沟通能力强。
3.有销售相关工作经验、能够能够独当一面接待客户优先。

可以常驻外地，不用来杭
岗位职责：
1、定期或不定期拜访重点客户，建立并保持与客户、同行业间的良好合作关系；
2、建立公司产品在相关行业的销售渠道，对市场需求进行分析、销售预测，制定销售计划和指标；重点项目竞标与投标，大客户拜访与商务谈判沟通，意向合作框架与技术需求策略沟通，初步达成战略客户合同协议。
3、根据客户项目需求，商务条款、技术承诺、质保服务协议等核心商务要素的沟通与确认，项目佣金结算与兑现，按照公司销售工作流程，积极协调售前、售中及售后的相关问题；
4、重点（行业典型）用户的商业机会挖掘、拜访与技术商务交流（实现高层人士对接与互访），确定用户需求定义的开发管理与项目机会实现（战略客户合作框架协议确认）
5、深入了解本行业，把握*新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据；
6、协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；
7、建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求；
8、负责公司项目的销售运作，确保销售工作的正常展开，完成客户信用评价，跟进客户回款，确保货款按期回收。
任职要求：
1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销类相关专业优先；
2、具备工程机械（装载机、矿卡、挖掘机等）相关行业销售经验，有矿山工地等相关客户资源优先考虑；
3、具备良好的商务公关及客户关系维护能力，抗压能力强；
4、能熟练使用日常办公软件Excel,Word,PPT；
5、服从公司安排，适应出差。

主要职责：
- 负责制定公司驻外市场的销售计划并执行；
- 拓展公司驻外市场，建立销售渠道，维护客户关系；
- 参与销售合同的签约和履行，确保客户满意度的提高；
- 进行市场调研，收集客户需求，对产品进行改进升级，以提高公司产品的市场竞争力；
- 制作各类销售报表，统计并汇报销售数据，为公司提供决策支持；
- 完成公司领导交办的其他工作。
职位要求：
- 本科以上学历，工程机械、市场营销、商务、销售等相关专业背景；
- 具备良好的沟通、团队协作和抗压能力，具备较强的独立思考能力；
- 熟练掌握各类办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等；
- 了解公司产品及市场营销策略，能快速熟悉公司产品及市场；
- 具备良好的英语读写能力，能够阅读和撰写相关英文文档；
- 适应驻外市场工作，具备一定的跨文化能力。