国际贸易经理岗位职责

一、岗位职责：
1. 全球市场战略：制定国际市场拓展战略与年度目标，聚焦气体传感器、检测仪器海外核心市场（俄罗斯、中东、东南亚等），规划市场布局，统筹市场调研、竞品分析，优化市场策略，推动目标达成。
2. 海外渠道与客户管理：开发、维护海外代理商、经销商及终端客户，搭建稳定高效的海外销售渠道；统筹客户全生命周期管理，提升客户粘性与复购率，处理海外客户核心诉求与合作异常。
3. 国际销售全流程管控：统筹海外订单洽谈、签约、履约跟踪，协调生产、采购、物流等部门，保障订单交付时效与质量；管控海外销售回款，规避汇率、贸易壁垒等海外业务风险。
4. 品牌与合规运营：推动海外品牌推广，统筹参加国际行业展会、线上推广等活动，提升品牌海外知名度；熟悉海外气体检测行业法规、产品认证，确保业务全流程合规。
5. 团队与业务优化：搭建海外业务团队，制定绩效考核与培训计划，提升团队专业能力；结合行业趋势，创新海外业务模式、推广策略，优化业务流程，降本增效。
二、任职要求：
1、本科及以上学历，国际经济与贸易、商务英语、理工类等专业；
2、5年以上制造型高科技企业国际业务管理经验，有气体传感器、检测仪器海外业务经验者优先，熟悉海外市场特性。英语六级，口语流利，能熟练进行商务交流，会俄语优先。
3、精通国际销售、渠道管理与海外市场拓展，具备优秀的商务谈判与跨部门协调能力；熟悉海外贸易流程、物流、汇率管控及行业合规要求，能独立统筹海外业务全流程。
4、自驱力强，目标导向明确，具备强烈的结果意识与责任意识；创新意识突出，能结合海外市场变化，优化策略、创新业务模式；抗压性佳，严谨细致，具备全局观。

职位描述：
1、负责公司产品国外区域市场信息搜集、分析、市场开拓和销售；
2、负责客户拓展和关系维护，善于分析客户需求，制定客户服务方案；
3、负责参与对客户的商务谈判，拟定销售合同以及后期合同的执行跟踪；
4、负责销售按时回款，与客户保持紧密沟通，及时为客户提供服务支持；

岗位职责：
一、目标国际市场销售
1、负责所辖目标市场销售业务，与客户进行合同谈判，*终建立合作关系
2、负责参与制定贸易合作促进方案，并实际执行营销促进方案
3、负责执行所辖市场产品开发过程中所需的产品规格、质量标准确定、产品作业标准确定等
二、国际市场拓展
1、负责国际市场新市场拓展
2、负责承接所分配的市场开发任务，并参与制定市场研究方案，参与落地执行
3、负责对目标市场进行竞品、消费者消费习惯、产品试用等调研工作，并形成分析报告
4、负责根据目标市场调研结果，参与新产品开发研究
三、新客户开发
1、负责新客户开发渠道拓展业务
2、参与大型外贸展会，跟进参展所需资料与物料筹备工作，协助定期更新外语版的产品手册及宣传画报；
3、负责目标市场新客户开发，不定期拜访潜在客户及新客户询盘跟踪
四、贸易订单管理
1、负责定期整理并提报订单要货需求，及时沟通生产排产
2、负责整理报关、清关资料并及时报送相关部门
3、负责整理订舱、报货等资料并提报贸易支持，并跟踪贸易运输情况
五、销售管理
1、负责定期根据月度、季度、年度对所辖市场进行目标回顾，形成销售分析，制定下一周期销售规划
2、负责收集所辖客户资料及销售合同，建立客户档案
3、负责所辖市场产品质量、货物运输等客诉问题及库存呆滞处理，与客户协商处理方案并知会相关部门
4、负责配合客户进行验厂、验货等所需认证工作
六、上级主管交办的其他事项
任职资格：
本科及以上
国际贸易、外语、市场营销相关专业优先考虑
有3年以上外贸工作经验
食品饮料行业东南亚、中东等区域出海经验优先考虑
英语听说读写熟练，*好有当地市场小语种技能
具备国际贸易、市场营销基础知识、CET-6级及以上