国际销售部经理岗位职责

工作职责：
1、负责制定和执行车业产品的国际市场销售策略，完成年度销售目标。
2、拓展和维护国际销售渠道，包括经销商、代理商及重要客户关系，提升品牌在海外市场的影响力。
3、深入分析市场动态和竞争对手情况，制定针对性的销售策略，提高市场占有率。
4、管理和培训国际销售团队，制定销售计划，监督团队完成销售任务。
5、协调公司内部资源，确保客户订单的及时交付和售后服务的高效执行。
6、参加国际汽车展会，推广公司产品，收集市场反馈，为产品研发和市场策略提供依据。
任职要求：
1、35岁以内，本科及以上学历，汽车、机械或市场营销相关专业。
2、3年以上摩托车、汽车或相关行业国际销售经验，具备团队管理经验者优先。
3、熟悉国际贸易流程和相关法律法规，了解主要海外市场（如欧美、亚太）的汽车市场特点。
4、英语流利，具备良好的商务谈判能力和跨文化沟通能力。
5、具有较强的市场分析和客户关系管理能力，能够承受工作压力并适应频繁出差。

岗位职责：
一、战略规划和业务发展
1. 制定并实施公司国际市场的年度及中长期市场开拓和销售战略。
2. 深入分析全球疫苗市场趋势、竞争格局、政策法规，识别新的市场机会和潜在风险，并制定相应策略。
3. 主导开拓新的国际市场和关键客户，主导重大销售项目的谈判。
二、 部门目标管理与达成
1. 将部门总体目标分解至各大区，并指导执行，确保各区域指标的达成。
2. 监督并分析各大区的销售数据、关键绩效指标（KPI）和市场动态，及时调整策略以应对挑战。
3. 负责国际销售部的预算审批、费用控制和资源优化配置，确保投入产出*大化。
三、客户与合作伙伴关系管理
1. 建立并维护关键国际客户（如卫生部、重点分销商等）的高层战略关系，代表公司参与重要的国际行业会议、展会、商务活动等。
2. 建立并维护国际客户与合作伙伴管理体系，保障长期稳定的合作关系。
四、团队建设和人员管理
1. 负责下属的招聘、培训、绩效激励、职业发展规划和梯队建设。
2. 定期组织召开国际销售部会议，确保公司战略在各大区得到有效传达和贯彻。
五、跨部门协同和流程优化
1. 与国际营销BU外部业务部门协同，确保国际市场的产品供应顺畅。
2. 与国际营销BU内部部门紧密合作，推动产品在国际市场的上市、推广、销售及交付。
3. 与财务、法务等职能部门合作，确保流程优化及业务合规。
4. 主导优化销售内部与跨部门工作流程，建立制度，高效运用系统及管理工具等，提升团队运营效率。
任职要求：
一、学历与专业背景
1. 本科及以上学历。
2. 医学、药学、生物学、国际贸易、工商管理等相关专业。3. 有海外学习或工作背景者优先。
二、工作经验
1. 5年以上医药相关销售经验或3年以上在制药或疫苗行业销售管理经验。
2. 具有从 0 到 1 开拓新国际市场并取得显著成绩者优先。
3. 熟悉疫苗生产制造、质量控制、物流供应等相关法律法规者优先。
三、综合素质
1. 战略思维与商业洞察力：能够制定清晰的国际市场战略，并具备较强的数据分析和决策能力。
2. 领导力：具备强大的团队领导、激励和人才培养能力，能管理多元文化背景的团队。
3. 出色的沟通与谈判技巧：具备较强的跨文化沟通、高层商务洽谈、冲突解决和影响力，能进行高水平的演示和方案推介。
4. 结果导向：拥有强烈的成就动机和驱动力，能够承受压力并带领团队持续超越目标。
5. 出色的解决问题的能力：能快速应对国际市场中复杂的商业环境和突发状况。
6. 语言能力：精通英语，能作为工作语言进行商务谈判、书面沟通等（掌握第二外语者如法语、西班牙语、阿拉伯语等优先）。

（一）岗位职责：
1、负责完成公司下达的销售任务，开发大客户，并做好发货安排及售后服务工作；
2、负责产品标准的定位，积极与生产部门协调，确保产品质量规格能适应市场客户要求；
3、负责广泛收集市场信息，为价格定位和生产控制提供详实的决策依据；
4、做好新、老客户的接待工作，加强与客户的沟通，提高服务质量，树立公司良好的形象；
5、接受订单、安排出口业务签订合同工作，通知生产及包装计划，办理报关业务，安排出货装柜（车）等工作。
（二）任职要求:
1、英语六级及以上，口译熟练，45周岁以下，本科及以上相关专业学历；
2、2年以上的外贸经验者优先；
3、具有一定抗压能力，工作积极主动，性格开朗、富有高度责任感，善于交流，执行能力强。