海外大客户经理岗位职责

岗位职责:
1、收集、分析海外市场项目信息，根据公司决策进行跟踪项目。
2、积极拓展海外工程、咨询环保类业务，与客户保持良好的沟通关系。
3、负责收集和分析行业竞争对手的投标动向和业内信息。
4、对各项业务应负责到底、对应收的款项按合同规定配合其他部门及时追踪回收。
5、了解业主方合作的设计院，对设计院相关人员进行公关，与业主、设计院沟通环评报告内容，对项目的实施背景进行深入认知，需求进行充分挖掘；
6、参与立项、初步设计、投标方案的制作；
7、组织并参与合同谈判及*后的签订；
8、与公司采购贸易部、工程部、风险监管部协调施工事宜，组织项目部进场；
9、领导交代的其他工作。
任职要求:
1、男女不限，本科以上学历，海外留学及工作背景、政府关系背景优先；
2、认同环保行业、认同公司、认同公司；
3、极强的学习能力，对待项目持之以恒，以项目落地为*终目标；
4、较强的公关能力，能够快速与人建立融洽信任关系；
5、一定的掌控力，能够清晰把控项目关键节点并推动项目尽快落地；
6、需有招投标业务经验，对海外环保项目操控有一年以上工作经验；
7、工作责任心强，工作认真细致负责，能服从公司的各项安排；
8、日常工作语言为英文。
工作地点主要在海外：加拿大、美国等

【工作职责】
1. 负责客户关系管理，开拓新客户，维护老客户，洞察客户需求；
2. 收集和反馈市场信息，制定销售计划，达成销售目标，主导商务谈判；
3. 协调各方推进项目，跟进进度并解决问题，保障交付；
【任职要求】
1. 5年以上海外大客户开发或管理经验，熟悉客户需求，有较强的客户关系管理能力，能成功开拓新客户并维护老客户，有ODM行业销售经验者优先；
2. 销售业务能力出色，熟悉市场信息收集与分析方法，能有效制定和执行销售计划，达成销售目标；
3. 英语流利，口语可作为工作语言交流，商务谈判能力突出，可主导各类商务谈判；
4. 项目协调与问题解决能力优秀，能牵头协调各方推进项目，及时解决项目中出现的各类问题。

经理岗/助理岗均开放
目前开放区域：中东、东南亚、北美、拉美、非洲、欧洲
需要出差，国内base可选长沙/深圳/杭州
工作职责：
1. 负责区域销售目标的达成并进行有效的过程管理；
2. 组织投标/应标工作，跟踪和解决投标过程中出现的内外问题，确保投标工作顺利开展；
3. 负责维护客户和渠道关系，提升渠道营销水平，优化渠道结构，支撑销售目标的达成；
4. 进行市场调研，分析，搜集市场情报，完成市场分析报告并制定市场营销计划；
5. 根据实际市场需求,为目标客户提供完整的项目/系统解决方案，制定有效的实施计划；
6. 协调项目执行过程中各部门的分工合作，解决项目环节中的所有问题，保障项目按进度顺利开展。
任职要求：
1. 工科相关专业、国际贸易专业本科及以上学历；
2. 非英语专业CET-6 级以上水平；英语相关专业4 级；流利的英语及流利的小语种(基于市场需求要求: 法语、德语、俄语）交流能力；
3. 具有敏锐的市场感知力，能够有效把握行业动态和方向，具备丰富的企业高层客户资源，优良的协调、沟通、公关能力；
4. 有5 年以上海外电力产品销售经验，较强的产品领悟和市场洞察力；
5. 能适应经常性的出差，有（电，水，气）相关产品技术背景者优先。