海外拓展经理岗位职责

一、核心职责​
1.主导海外License In（授权引进） 与License Out（授权输出） 全流程，制定合作策略，明确目标市场及赛道；​
2.挖掘海外优质 License In 资源（技术 / 产品授权），搭建合作方资源库，牵头谈判签约，匹配公司研发 / 商业化需求；​
3.梳理公司可授权资产（技术 / 产品），制定 License Out 推广策略，开发海外客户，推动合作落地；​
4.跟进授权项目履约（技术转移 / 注册支持），解决跨部门问题，保障合规推进；​
5.监测海外心血管医疗器械授权市场动态（含政策法规、竞争格局、技术趋势），输出市场分析报告，为公司 License In/Out 战略优化及业务布局提供决策支撑。
二、任职要求​
1. 本科及以上，医学 / 生物医学工程 / 医疗器械等相关专业，有海外经历优先；​
2. 5 年 + 海外医疗器械（优先心血管植介入领域）经验，需有License In/Out 实操案例；总监岗需 8 年以上相关经验 ；​
3. 精通海外市场规则（FDA/CE）、授权逻辑及法规，能独立操盘全流程；​
4. 英语商务谈判水平，跨文化沟通能力强；​
5. 抗压性强，能高频海外出差。​

【职位亮点】
1. 带你出海，玩转全球新兴市场！深度开拓非洲、中东、东南亚，做品牌国际化的重要推手
2.从0到1搭建代理网络，亲手签约并赋能合作伙伴，见证品牌落地海外的高光时刻。
3. 跨团队协同作战，与招商、零售、电商等大牛紧密配合，打造立体化渠道策略，实现业绩突破。
【岗位职责】
1.深入目标国家（非洲/中东/东南亚），精准挖掘并锁定符合公司战略的“代理商”；
2.驻扎当地，通过数据分析+实地拜访，筛选并触达潜在伙伴，清晰传递公司商业模式与共赢价值；
3.策划并落地代理商参访计划，带领意向伙伴实地考察，完成国代签约全流程；
4.签约后持续赋能，联动招商、零售、电商团队，协助国代搭建销售体系，制定渠道策略（涵盖产品、定价、促销、激励等），确保销售目标达成；
5.持续发掘有潜力的新代理商，拓展品牌海外版图。
【职位要求】
1.28-40岁，本科及以上学历，英语能打，沟通无障碍；
2.拥有2年+消费品行业（箱包/鞋服/电子产品等）海外拓展经验，熟悉国际市场玩法；
3.具备独立搭建并培训海外销售团队的能力，能带队打仗；
4.沟通表达六边形战士，逻辑在线，思维敏捷；
5.具备战略视野，结果导向，能站在全局思考并推动业务落地

职位概要:
负责越南市场的拓展，直销团队建立与代理商拓展。参与国际塑料展会等建立起海外销售的关系网；与公司海外售前技术人员、技术中心团队和海外客服配合完成服务海外的客户；负责收集区域国家市场信息，了解竞争对手海外的推广销售模式，对于未开拓的市场进行突破和增加现有的市场份额。
工作内容:
1.负责目标市场注塑机销售业务拓展，开发新客户并维护现有客户关系。
2.维系原有代理商，并开拓新区域代理商，保证年度经营业绩达标。
3.分析当地市场需求、竞争格局及行业趋势，制定针对性销售策略。
4.参加线下国际展会，峰会、论坛等，并完善线上推广网站，推广公司产品。
5.完成年度海外销售指标（如销售额、回款率、市场占有率等）。
6.收集与寻找客户资料，建立客户档案，跟踪及及时反馈购机意向信息。
7.联动海外技术支援团队、技术中心团队，为客户提供注塑机选型、模具适配等专业支持。
8.协调海外售后团队及时解决客户诉求，提升客户满意度。并定期评估客户用机情况，给予有竞争性的解决方案。
任职要求：
1. 大专或本科以上学历，大专以上，国际贸易、英语或机械类专业
2. 英语4级以上，口语流利，能与客商流利沟通澄清；
3. 具有2年以上从事外贸业务经验，尤其针对注塑行业、设备、模具或塑料原材料的经验为佳
4. 有公文写作、办公室礼仪、5S管理法、ISO质量管理、项目管理等培训经历
5. 熟悉办公室管理知识，熟悉公文写作格式，普通话熟练。
6. 熟悉外贸、报关、海外融资等行业，具备良好的沟通及表达能力，良好的团队合作精神。
7. 具有驻点独立开发跟进市场能力，能适应国外驻点。
8. 具有强烈责任感，良好的时间管理能力，抗压能力强。