华北大区总监岗位职责

职位描述
职责描述：
1、负责辖区内客户关系建设和维护，市场分析与规划、项目运作及达成销售目标；
2、制定销售策略，执行销售活动，完成销售指标；
3、负责辖区内新客户、新市场的开拓，并与客户建立长期、稳定的关系；
4、对区域市场的业务发展构建良性的公共关系；
5、主动挖掘、分析、引导不同客户的关键需求；
6、做好项目过程控制，识别各项目关键节点的风险，及时解决及防范；
7、掌握区域市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势，为市场规划提供决策依据。
职位要求：
1、统招本科及以上学历，专业不限，市场营销、工商管理、食品类相关专业优先
2、聚焦白酒（做集团客户）、广告（拉百万业务级别的销售）、高端餐饮行业，从事销售相关工作岗位或连锁运营/店长岗位方向（必须是和老板打交道的岗位），行业从业经验≥5年，具备带团队的经验，如做过至少1年或一个区域的业务规划等，有独立开发大客户或者项目开发经验
3、工作有韧劲，抗压力强、勤奋好学、智商情商高，可接受出差

岗位职责：
1.根据大区销售预算完成目标分解及策略制定，指导并带各省份销售团队落地实施；
2.根据大区销售预算目标，制定辖区内的产品策略、渠道方案；
3.统筹大区内的数据调研及市场活动，综合考虑投入产出比促进销量达成；
4.负责KOL专家网络建立，打造立体的学术梯队，培养专家团队。
任职要求：
1.大专及以上学历，6年以上相关医疗行业工作经验；
2.具备良好目标感、洞察力、严谨性，拥有较强的协调、沟通、谈判能力、逻辑和结构思维能力；
3.能适应出差。

岗位职责：
1.统筹黑吉辽蒙京津冀晋区域的整体销售工作，聚焦县域连锁药店、单体药店、诊所、卫生室等基层终端，制定大区销售战略、确保整体销售指标达成;
2.负责所辖大区内商业渠道的整体规划与布局，牵头开展渠道开发、优化与升级工作，重点拓展优质县域连锁、核心单体店及诊所，提升大区终端覆盖率与铺货率;
3.组建、管理大区销售团队，负责团队招聘、培训、督导、考核与激励，提升团队终端开拓、客户维护及动销推广能力，打造高效执行力团队;
4.统筹大区终端推广活动，制定终端开发政策宣导、促销推广、市场活动等方案，指导区域开展基层终端动销工作，提升产品在基层终端的曝光度、渗透率与销量;
5.负责大区市场秩序管控，统筹渠道价格体系、货物流向管理，防范窜货、乱价等问题，协调解决区域间渠道冲突，维护市场稳定;
6.负责大区销售数据统计、分析与复盘，分析市场机会与风险，提出大区销售策略优化及产品适配建议，上报公司决策；
7.配合公司其他职能支持部门，落实公司营销政策、产品推广计划，完成公司交办的其他相关工作。 8.统筹管理大区内各客户的订单、回款和客户维护工作，确保公司资金安全和渠道畅通，提升客户满意度
任职要求：
1.本科及以上学历，医药、市场营销、工商管理等相关专业优先；条件优秀者（有丰富县域终端管理经验）可放宽至大专学历；
2.5年以上医药行业销售管理经验，至少3年以上团队管理经验，熟悉县域连锁、单体店、诊所、卫生室等基层终端渠道特点，有成熟的县域终端资源者优先；
3.具备优秀的团队管理、培训与激励能力，擅长协调区域间资源，解决团队运营中的各类问题；
4.具备出色的谈判能力、沟通协调能力与问题解决能力，能高效对接核心客户，处理市场突发情况，维护市场秩序；
5.能接受大区范围内出差，吃苦耐劳，抗压能力强，具备强烈的目标感、责任心与团队协作精神；
6.熟悉基层终端销售模式，了解医药行业相关政策，有良好的职业素养与信誉。
Base地：所负责区域城市，不定期总部济南会议