大区总监岗位职责

1、制定公司中长期销售战略与年度销售计划，完成年度销售目标、市场目标、回款目标和利润目标；
2、负责公司客户的销售策略、销售计划和发展的管理；
3、组织市场开发与管理，建立良好客户合作关系；
4、负责重大销售合同的谈判与签订工作；
5、负责销售团队建设与人员考核管理工作。

工作职责1.深入洞察行业动态与资讯，分析行业发展趋势，收集、整理和分析相关领域主流企业的市场动态，定期输出竞品分析报告，规划各国区域产品组合及定价策略；2.负责海外市场开发、销售渠道拓展、各区域销售管理，对海外销售额、利润、回款负责；3.负责重点区域国家业务团队建立，负责海外人员培训、考核、激励，团队赋能、团队管理；4.负责重点客户开发及高层对接，重点项目管理并推动项目达成；5.负责公司品牌形象建设和提升，打造优质品牌形象；6.负责海外市场售后服务框架及流程搭建，维护良好的品牌美誉度及可持续性发展。任职要求1.本科或以上学历，国际贸易、市场营销、电气工程等相关专业优先；2.具有五年以上变压器、箱变、新能源及储能行业海外市场开发及销售团队管理经验；3.具备优秀的行业销售管理经验及海外市场开发、团队建设经验；4.具有较强目标意识和执行能力，英语可作为工作语言。

岗位职责：
1、制定、分解并监控大区业务目标与经营计划的执行，通过数据分析及时发现并纠正偏差，确保销售目标与预算顺利达成。
2、统筹大区整体市场运营，涵盖客户开发与维护、价格体系管理、订单与库存协调，不断提升市场占有率与品牌影响力。
3、负责大区销售团队的搭建、培养与绩效管理，推进人才梯队建设，塑造高绩效、结果导向的团队文化。
4、优化内外部资源配置，加强跨部门协作，推动关键业务问题的解决，并确保上下级沟通顺畅、汇报及时。

任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业优先；具备10年以上酒水、快消品行业销售管理经验。
2、出色的商务谈判、沟通协调及团队管理能力，能有效带领团队实现业绩目标。
3、较强的市场开拓能力与丰富的客户资源，拥有广泛行业人脉者优先考虑。