华南大区经理岗位职责

职责描述：
1、参与公司营销战略与销售策略的制订，参与制订年度目标计划的讨论与制订，并在本区域内分解与落实；
2、在本区域组建销售团队，并带领团队参与销售计划的制定，并完成销售任务。
3、根据公司专家团队发展规划，在所辖区域建立专家团队，维护学术带头人的关系。
4、搜集市场信息及动态及时反馈总部，同时坚决执行总部的命令。
5、积极参与各省区的学会会议及展会，创建并维护良好的企业形象。
6、发展所辖区域忠诚的代理商、经销商网络，维护好经销商资源。
7、完成领导交办的其它工作任务。
任职要求：
知识：具备一定的IVD行业知识。
技能与业绩：有一定的检验相关产品销售经验，发光线优先。有一定的客户或经销商资源优先，在业内其他厂家取得过优异的业绩。
能力：优秀的团队管理能力，很强的表达与说服能力，很强的责任心，积极主动，客户导向。
任职要求：

岗位职责：
1、根据公司的整体战略规划和业务布局，制定所负责辖区内公司产品的销售规划，对目标进行分解和落实，完成销售指标，对所辖区域业绩负责；
2、根据年度销售规划，带领团队完成所辖区域内经销商网络的开发、构建和维护，并协助经销商完成市场拓展规划，帮助其进行项目和分销渠道的建立；
3、能够及时根据市场趋势、客户需求、竞争对手和客户反馈等信息，制定行之有效的市场计划和品牌宣传推广策略；
4、拥有来即战的能力，负责建立健全所辖区域的销售管理工作，督导公司的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，保证区域人员高效率工作；
5、负责所辖区域内客户和销售人员的产品和知识培训、提高组织建设能力，完善工作流程；
6、良好的工作心态，熟悉经销商渠道工作开展流程，当出现市场真空时，有责任并有能力迅速开展市场开拓工作；
7、定期分析销售数据，准确掌握销售状况，分析投入产出情况，提出资源合理分配建议；
8、配合公司区域推广计划，协助市场推广会议，打造区域品牌氛围，构建良好的客户合作关系，并进行持续有效的管理与维护。
任职要求：
1、学历：全日制本科及以上学历，专业不限；
2、工作经验：具有5年以上工作经验，至少2年团队管理经验，年龄要求在28-38岁；
3、具备丰厚的经销商资源，不限于医疗、教育、建材、地产、照明等渠道；
4、具备强烈的客户服务意识、市场开拓敏锐度和项目谈判能力；
5、具备出色的沟通协调能力，发现-分析-解构-解决问题的能力；
6、有强烈的使命感，能承受一定的工作压力和竞争压力；
7、有团队领导及培养下属的能力，有强烈的团队合作精神，接受经常性出差。
工作地点：广州或深圳

一、岗位职责
1、负责病理相关体外诊断试剂和仪器在辖区内（珠三角）的销售管理 工作，监督完成辖区销售、回款目标；
2、负责区域内客户开发、维护、项目治谈、执行、回款；
3、收集和理解市场信息及竞争者信息，并能分析反馈给公司；
4、组织和开展所负责区域的学术推广活动；
5、负责建设、培育、考核、管理辖区销售团队；
6、完成领导交办的其他工作。
二、任职要求
1、统招大专及以上学历，医学检验、生物医学工程、市场营销等相关专业；
2、有8年以上IVD行业病理产品市场推广、销售经验（厂家或经销商均可），省区销售管理工作经验3年以上，熟悉珠三角IVD 市场销售情况，熟悉 IVD 行业企业产品（包括试剂、仪器及相关的商业合作模式），对所辖区域内有一定的销售资源，具有曾经实现优秀销售业绩的工作经验，具备团队管理经验；
3、具有良好的沟通能力，学习能力，抗压能力及团队协作能力；
4、形象良好、为人正直、有良好的职业操守，年龄30-45周岁，能适应高频出差。