大区经理岗位职责

【职责内容】
1、 大区经理直接受事业部总监管理，并对总监负责；
2、 大区经理必须对行业熟悉，专业精通，具有独立的市场开发能力和管理能力；
3、 大区经理根据个人能力管理一到三个省代或垂直代理商，对每个省的回款进行负责，签订区域责任书，保证回款任务的落实，如连续三个月达不到回款任务的60%，总监有权进行市场调整；
4、 大区经理对所管理市场进行服务、管理、考核，在总监同意的情况下可进行代理调整。
5、 大区经经理可对服务区域的老师进行工作指导，对老师驻地时间与代理商沟通后进行安排，对老师食、宿、行、补助提前确定，保证老师安全。
6、 大区经理如被代理商投诉一次，警告批评；投诉两次，取消当月所在区域所有补助；投诉三次，调离市场。
7、 大区经理负责的代理商必须有专门的团队，并对团队进行专业指导和服务，可以亲自下市场协助开发有服务，保证市场正常运行。
8、 大区经理要熟悉服务市场的美业情况，对代理商的渠道和网络一定要熟悉，对便随时对市场进行调整。
9、 大区经理必须每天向部门总监汇报工作情况及老师情况，以便进行协调。

工作内容：
负责四川地区服装品牌的推广和销售，建立和维护品牌形象，协助公司实现销售目标。
主要职责：
- 负责制定品牌推广策略，并实施和跟踪品牌推广效果，确保品牌知名度提升；
- 负责建立和维护与合作伙伴、客户的关系，保持良好的合作关系；
- 根据区部分给店铺的业绩，合理分解到每个班组和每天的业绩目标，每天跟进确保达成
- 培训管辖店铺店员及店长的销售技巧，提高销售技能，促进店铺销售业绩
- 周末和节假日重点跟进大店的销售，平时分析业绩较差的门店，找出原因并进行提升或给与建议；
- 每周进行管辖店铺业绩分析，及时掌握门店销售情况，表扬先进激励落后；
- 根据门店人员配置标准和加班时段，合理把控管辖区域人力成本；
- 对管辖区域门店员工的晋升、辞退、调动、增补向区部提交报告，根据当地的薪资情况，向区部提交门店调整薪资的申请
- 负责缺员门店的招聘工作，对门店店长及店员进行辅导、培训，提升员工的工作能力，对出现管理问题的门店按公司规定对店长和店助进行处理
- 对于稽查部查到的关于财务资金出现问题的门店进行蹲店整改，直到整改结束（并及时上报稽查部整改结果）

岗位职责：
1、负责大区内的市场开拓与客户关系维护；
2、制定并执行销售计划，达成销售目标；
3、定期进行市场调研，收集市场信息，分析竞争对手情况；
4、组织团队进行业务培训，提高团队整体销售能力；
5、组织团队参与各类市场推广活动，提升品牌知名度。
岗位要求：
1、本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；
2、具有5年以上销售经验，至少3年以上的团队管理经验；
3、熟悉西南地区市场，有丰富的客户资源和良好的客户关系；
4、具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能够独立处理复杂的商业问题；
5、具备较强的抗压能力和团队协作精神，能够在快节奏的工作环境中工作；
6、具备较强的领导力和发展潜力，能够带领团队实现业绩目标。