客户经理岗位职责

1、 主要销售产品为风电设备备件、大部件、免爬器消防等安全产品，以及风电场营运相关配套硬件产品及服务；
2、 负责主管区域市场的销售运作，包括计划、组织和管理；
3、 根据公司的经营计划，完成区域营销计划和销售；
4、 负责公司相关产品行业区域主管部门的公共关系拓展与维护；
5、 协调并调动公司相关部门资源，保障下辖区域的销售执行，并完成销售任务；
6、 负责区域市场信息收集与调研，制定销售与竞争方案，并及时与公司沟通；
7、 负责区域内重点大客户的开发与维护；
8、 负责管辖区域内或公司指定的高端客户的公共关系拓展；
9、 完成公司下达的区域销售任务；
10、参与合同谈判与签订工作,支持商务争取价款优势；
11、参与已完成的销售项目执行，同时实施监督；
12、参与已完成销售项目的售后服务，同时实施监督；
13、对已完成销售项目的优质、高端客户保持关系维护，并挖掘新项目；
14、根据公司销售目标、市场布局与销售政策，挖掘销售项目代理商；
15、负责指导、配合、支持、监督销售代理商完成销售任务与目标；
16、协调销售代理商与公司或其他销售人员间的利益关系；
17、代理项目合作结束后须掌握相关资源或将项目资源移交公司其他相关销售人员；
18、所辖区域销售应收款项执行或支持；
19、完成上级交办的其它工作。

1、对销售任务分解、并执行、*终达成目标任务；
2、配合区域项目收款跟进及疑难问题解决、并管控；
3、定期拜访电力集团、能源类集团、维护客户和设计院关系等；
4、负责明阳集团技改、运维、上大压小、总包、高耗能企业合作等后市场业务；
5、负责与区域协同强化客户关系、合同谈判、订单签订；
6、搜集市场信息，判断并及时反馈给上级与其他有关部门。

有海外市场客户经理相关工作经验,负责海外事业部各所属区域电非电业务市场开发工作，按时完成领导交办的各项事项；负责区域内重点客户的开发维护；负责与各所属项目和合作单位工作对接；负责所跟踪项目的备案、立项、投标、合同签约、交底、汇报、复盘总结工作； 5.对接公司市场开发部电力非电业务部； 6.协助区域市场开发工作计划和总结、协助区域市场形势分析。